whatever [DOCUMENT SUBTITLE]
MADALINA [COMPANY NAME] | [COMPANY ADDRESS]
Cuprins
Capitolul 1. Descrierea firmei ………………………………….. ………………… pag 2 1.1Domeniul de activitate si tendinte …………………………………….... pag 3 Capitolul 2.Mediul de marketing 2.1 Mediul competitiv ……………………………………………………… pag 4 2.2 Mediul economic ……………………………………………………….. pag 4 2.3 Mediul politico-legislativ ……………...................................................... pag 5 2.4 Mediul socio-cultural …………………………………………………… pag 5 2.5 Mediul tehnologic ……………………………………………………… . pag 6 Capitolul 3. Obiective de marketing 3.1 Piata tinta ................................................................................... pag 7 Capitolul 4. Mixul de marketing
4.1 Decizii privind produsul .............................................................. pag 9 4.2 Decizii privind pretul …………………………………………………. pag 9 4.3 Decizii privind promovarea …………. ………………………………... pag 11 4.4 Decizii privind distributia ……………………………………………. .. pag 12
Analiza swot ……………………………………………………………………….. pag 14 Sistemul de valori ………………………………………………………………….. pag 15 Capitolul 5. Patrunderea pe piata din Bulgaria 5.1 Date referitoare la piata din Bulgaria ………………………………….. pag 17 5.2 Regimul de Import-Export si Comertul Exterior ……………………… pag 18
1
DEDEMAN- “DEDICAT PLANURILOR TALE”
1.Descrierea firmei
Constituita in baza unui capital social privat, societate comerciala SC DEDEMAN SRL, isi desfasoara activitatea in conformitate cu legile romane si cu statutul societatii. Dedeman este numele uneia dintre cele mai importante lanturi de magazine si depozite de materiale de constructii si amenajari interioare din tara, precum si al celei mai importante fabrici de mobila. Compania Dedeman s-a infiintat in 1992 si pe parcursul existentei sale a reusit sa deschida 15 magazine, in momentul de fata aflandu-se in plin proces de extindere. Venind in intampinarea exigentei clientilor sai, Dedeman reprezinta interesele a peste 100 de firme din Italia, Franta, Spania, Polonia, Slovacia, Germania si Romania si distribuieprodusele celor mai importanti producatori autohtoni de instalatii, materiale de constructii, amenajari interioare si amenajari exterioare. Compania a reusit sa realizeze in Romania stilul de vanzare supermagazin-depozit, prin crearea unui spatiu unic, cu o diversitate mare de standuri specificate pe productie sau pe industrie. Utilizand transferul on line a tuturor datelor si stocurilor din magazine catre sediul central, s-a aliniat foarte repede la sistemele electronice de management si control. Or ganigr ama fi rm ei D edeman
Directorr
Director adjunct
Contabil
Sefi departamente
Consultanti vanzari
Casieri
Referenti relatii clienti
2
1.1.Domeniu de activitate si tendinte
Reteaua de magazine a companiei cuprinde magazine in: Botosani, Suceava, Iasi, Bacau, Vaslui, Onesti, Braila, Focsani, Targoviste, Constanta, Roman, Piatra Neamt, Bucuresti, Buzau si urmeaza sa mai deschida alte magazine in diferite zone ale tarii.
Sloganul companiei : “Dedicat planurilor tale” ilustreaza varietatea produselor pe care firma le comercializeaza, numarul lor depasind 40.000 articole din gama: instalatii, termice, sanitare, gaz, canalizare, instalatii electrice, si unelte pentru constructii, echipamente de protectie, materiale pentru curatenie, articole de gradina dar si mobila de cea mai buna calitate. Domenii de activitate pe care le are firma:
Gresie Faianta
Centrale termice
Bricolaj
Obiecte sanitare
3
2.Mediul de marketing 2.1Mediul competitiv
In prezent, pe piata romaneasca exista doua retele internationale de magazine de bricolaj, cea germana Praktiker si cea franceza Bricostore, care au sesizat potentialul pietei romanesti, dat de cei 22 de milioane de locuitori si de cererea ridicata pentru locuinte si implicit amenajari interioare.. Alte companii romanesti au sesizat la randul lor oportunitatea pe care o reprezinta magazinele de bricolaj, chiar daca nu au sortimentul si dimensiunile celor internationale. Holdingul Atlasssib opereaza in zona centrala a tarii, la Sibiu un magazin sub brandul Bricomat. Casa Ambient este un alt brand de magazine prezent in orase din centrul si vestul tarii. Poate unul dintre primele magazine de bricolaj aparute pe piata romaneasca a fost Bricocasa, deschis cu mai multi ani in urma la Cluj de grupul Romstal, insa acesta a fost ulterior inchis.
Cu toate acestea DEDEMAN ramane lider de piata detasat, fiind singurul magazin de bricolaj e a inregistrat o crestere economica chiar si pe timpul crizei, reusind chiar sa se extinda in toata tara si cu planuri de extindere la nivel international, in speta, Bulgaria, Republica Moldova sau alte tari din Balcani.
2.2Mediul economic Pe o piata in crestere si construind pe valori simple, doi antreprenori curajosi, inteligenti, modesti si muncitori au ridicat o afacere egala competitorilor internationali si care tinteste o pozitie de lider regional. In ultimii ani Dedeman a devenit partenerul de incredere al celor ce construiesc, renoveaza sau amenajeaza, atat prin gama flexibila si convenabila de produse cat si atitudinea pozitiva si dedicata a angajalor.. In 2007, intreg grupul a avut o cifra de afaceri de 616 224 623 milioane de lei registrand rsteri succesive in urmatorii ani astfel incat cifra de afaeri in 2012 a ajuns la 2 410 570 736 milioane de lei. Vanzarile firmei au fost influentate de extinderea retelei de magazine si majorarea preturilor materialelor de constructii, pe fondul 4
cresterii industriei de profil si investitiilor imobiliare. Investitiile din acest an ale grupului au fost de 47 de milioane de euro. A
2.3Mediul politico-legislativ
Factorii politici au în vedere politica guvernului, legislația central locală, stabilitatea politică, modificări la nivel administrativ. Promulgarea sau aprobarea unor legi, decrete, ordonanțe și hotărâri pot genera oportunități sau constrângeri pentru firmă, pentru furnizorii săi sau pentru clienții săi ,Dedeman ofera clientilor sai serviciul de returnare al produselor conform politicii interne si legislatiei in vigoare. Denuntarea unilateral a contractului de catre consummator Conform OG nr. 130/2000,
republicata, consumatorul are dreptul să notifice în scris comerciantului că renunţă la cumpărare, fără penalităţi şi fără invocarea unui motiv, în termen de 10 zile lucrătoare de la primirea produsului sau, în cazul prestărilor de servicii, de la încheierea contractului. Singurele costuri care cad în sarcina consumatorului sunt cheltuielile directe de returnare a produselor.
Mediul politic are o influenţă destul de inportanta în desfăşurarea activităţii economice a unei întreprinderi. În cadrul unei ţări democratice, întreprinderea dispune de
libertate deplină în desfăşurarea activitatatii sale atât timp cât se găseşte în conformitate cu legile în vigoare. Produsele pot fi promovate fără a interveni cenzura în sp oturile publicitare sau în publicaţiile de specialitate, consumatorul de asemenea se bucură de libertatea de a alege din o gamă largă de produse etc., lucruri puţin probabile într -o ţară cu regim comunist, unde totul se află sub controlul statului acesta deţinând monopolul asupra oricărei industrii.
2.4Mediul socio-cultural
Cultura organizationala a companiei Dedeman include, printre cele mai importante capitole, promovarea unei dezvoltari durabile a societatii prin imbunatatirea permanenta a 5
calitatii vietii. In acest sens, urmareste sa ofere produsele cele mai bune din punct de vedere al raportului calitatate-pret, perfectionarea continua a serviciilor , precum si cultivarea unei bune relatii cu societatea si mediul din care face parte. Nu in ultimul rand, preocuparea constanta pentru oamenii cu care intra in contact se manifesta prin respectul reciproc pe care il promoveaza atat in cadrul firmei cat si intre membrii acesteia si clientii. In cazul companiei Dedeman, principalele elemente ale culturii organizationale sunt:
sistemul de valori;
normele;
simbolurile;
eroii;
sloganurile;
ceremoniile;.
intamplarile.
2.5Mediul tehnologic
In cadrul căruia îşi desfăşoară activitatea întreprinderea, se constituie în mare parte din componentele prin intermediul cărora se explică modalitatea sau procesul de creare al
produselor/serviciilor care satisfac nevoile clienţilor la un moment dat. Acesta reprezintă la momentul de faţă una din cele mai dinamice componente ale macromediului companiei. Modificările care se produc în cadrul tehnologiilor duc inevitabil la mutaţii în ceea ce priveşte volumul, dinamica şi structura cererii, ofertei şi preţului. Mediul tehnologic cât şi noutatea tehnologiilor au o importanţă foarte mare pentru specialiştii în marketing şi influenţează activitatea companiei din următoarele motive:
nevoile consumatorilor sunt satisfăcute prin intermediul a noi metode;
nevoile latente pot fi identificate şi satisfăcute;
modelele cererii sunt modificate;
natura concurenţei poate fi modificată;
un număr semnificativ de noi clienţi poate fi descoperit 6
3.Obiectivele de marketing
3.1Piata tinta
Viziunea Dedeman este : “dorim sa ajungem in elita retailul-lui romanesc prin preocuparea permanenta pentru calitatea serviciilor oferite clientului si prin valoarea capitalului
uman din companie” . Rolul companiei e sa ofere solutii la indemana, incurajatoare si convenabile pentru constructia si amenajarea interiorului si exteriorului caminului. Dedeman Grup din Bacau, controlat de oamenii de afaceri Dragos si Adrian Paval, intentioneaza sa achizitioneze jucatori locali de profil si sa-si extinda reteaua de magazine la nivel national si in estul Europei.
Pornită din Băcău şi extinsă ulterior în celelalte judeţe din Moldova, Dedeman este în curs de expansiune în cele mai mari oraşe din Transilvania şi Muntenia. Pasul următor ar putea fi de asemenea realizat pe una dintre pieţele vecine României. Planul este să deschida primele magazine în afar a ţării. Extinderea Dedeman a fost favorizata si de scaderea pretului terenurilor, cumparate la o valoare cu 80% mai mica decât inainte de criza. Totodata, în 2012, compania a reusit sa reziste fara sa apeleze la credite noi, iar la fel s-a întâmplat si în 2013. Pe fondul succesului înregistrat în România, Dedeman are în plan extinderea în afara tarii, Bulgaria in urmatorii 2-3 ani. Mai sunt vizate Republica Moldova, tari din fosta Iugoslavie, dar si nordul Africii sau Orientul Apropiat. Pâna atunci, se va extinde reteaua din Bucuresti, care va ajunge de la doua la sase magazine.
Dedeman, liderul pieţei de amenajări interioare şi materiale de construcţi,produsele sunt destinate atat pentru constructori profesionisti cat si pentru cei amatori, adica persoanelo r de tipul do-it yourself.
Produsele oferite de Dedeman :
Gresie Faianta
Centrale termice
Bricolaj
Obiecte sanitare
7
4.Mixul de marketing
Conceptul mixul de marketing trebuie analizat de orice firma care doreste succesul si pozitionarea acesteia pe o treapta cat mai sus. Dedeman analizeaza fiecare element al mixului de marketing pentru a-si putea atinge obiectivele principale, cel mai important fiind pozitia de leader pe piata serviciilor. Mixul de marketing reprezinta un concept esential al teoriei marketingului modern, fiind cunoscut si sub denumirea de cei "4P": produs, pret, plasament (distributie) si promovare/comunicare. mixul de produse: gama de produse, calitate, stil, design, servicii conexe, marca, ambalaj, dimensiuni, garantii etc. mixul pretului: pret de catalog, remize, facilitati, forme de plata, termene de plata, conditii de creditare etc. mixul distributiei: canale acoperire, sortimente forta de vanzare, arie teritoriala, transport, depozitare, stocuri etc. Mixul promotional: publicitate media, promovarea vanzarilor, relatii publice marketing direct plv, merchandising, saloane, expozitii, evenimente etc. Sesizându-se ca modelul celor 4 P nu mai
oferea o imagine suficient de cuprinzătoare odată cu creşterea ofertei de servicii, au mai fost inclusi trei factori suplimentari în modelul iniţial PERSONALUL, PROCESUL, PROBA (DOVADA) FIZICĂ.
In mixul de marketing sunt patru etape:
• alegerea mijloacelor; • evaluarea consecinţelor; • analiza; • modificarea.
8
4.1Decizii privind produsul
Produsele trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii: -
Produsele trebuie sa fie in ambalajul original
-
Produsele nu trebuie sa prezinte urme de utilizare
-
Ambalajul produselor trebuie sa fie in stare buna
-
Produsele trebuie sa fie in stocul curent de marfa si sa existe spre vanzare in magazinul in care se doreste a se efectua returul
-
Produsele returnate sunt în stoc si din acelasi lot
-
Produsele nu trebuie sa fi facut obiectul unei comezi speciale
-
Produsele sa nu prezinte defectiuni, urme lovire sau deteriorar
-
Produsele nu au beneficiat de un alt serviciu cum ar fi: Mixare Vopsele; Debitare Pal/OSB/Tevi; Confectionare perdele/draperii, livrare materiale grele.
-
Produsele nu depasesc termenul de 30 de zile de la data achizitiei
-
Produsele sunt in termenul de valabilitate (nu expira in mai putin de 10% din totalul zilelor cuprinse in perioada de valabilitate);
-
Produsele sunt la unitatea de ambalare (pachet, rola, cutie, sac, etc). 4.2Decizii privind pretul
Oamenii reprezinta cea mai importanta categorie de active din cadrul companiei Dedeman. Pe parcursul a peste 20 ani de activitate, Dedeman a dezvoltat un management organizational occidental, astfel incat sa se "dedice" atat planurilor clientilor sai dar in aceeasi masura si planurilor de dezvoltare profesionala ale angajatilor sai. Toate aceste eforturi au fost confirmate prin prezenta companiei noastre in topul revistei Capital in 2005, al companiilor care isi trateaza angajatii cu respect, iar in 2006 pe locul 8 in topul firmelor pentru care merita sa lucrezi, al aceleasi reviste. In 2010, Dedeman a fost al 4-lea cel mai mare angajator cu capital 9
privat romanesc. Politica de pret utilizata la intrarea pe o noua piata va fi politica pretului de penetrare ceea ce inseamna ca Dedeman va utiliza in magazinele nou deschise in Bulgaria un adaos relativ mai mic fata de adaos-ul folosit in Romania. Politica de pret va fi una agresiva avand o concurenta mare in materie de bricolaje.
4.3Decizii privind promovarea
Daca familiile prezentate in publicitate sunt de obicei armonioase si fericite, cei de la
McCann au cautat sa creeze cupluri “reale”, care au si emotii negative. “Criza economica a schimbat vietile de cuplu ale romanilor: au inceput sa cheltuiasca mai putin pe entertainment si sa petreaca mai mult timp acasa. Pentru a combate rutina zilnica, au inceput sa investeasca in imbunatatirea casei. Dedeman a decis sa expuna problemele cuplurilor si nevoia lor de schimbare. Dar in felul Dedeman, cu sinceritate brutala si umor”, explica reprezentantul McCann.Au fost create situatii de viata incomode, care porneau de la obiceiurile enervante ale
sotului sau sotiei. De exemplu: intrebarea sa zilnica “avem ceva de mancare?” sau datul cu aspiratorul de fiecare data cand e un meci la TV sau invadarea intimitatii atunci cand ea intra peste el in baie. Situatiile au fost prezentate prin reclame TV, radio si outdoor, cu mesajul: cu Dedeman este mai usor sa iti imbunatatesti casa decat este sa iti imbunatatesti sotia sau sotul. Sloganurile reprezentative pentru SC DEDEMAN SRL sunt: " Totul pentru i nteri or, totul pentru exteri or"
" Dedicat planur il or tale"
In ultimii ani, Dedeman a devenit un partener de incredere al celor care construiesc, renoveaza sau amenajeaza, atat prin gama flexibila si convenabila de produse cat si prin atitudinea pozitiva si dedicata a angajatilor. Clarificarea brandului a devenit necesara pentru a transmite pregnant caracterul functional, practic, valorile de onestitate, harnicie, perseverenta, dar si personalitatea calda, prietenoasa si loiala. Esenta acestor caracteristici este cuprinsa in 10
ideea de brand Dedicat si Constructiv, care a fost declinata in sloganul “Dedicat planurilor tale”. Sloganul care astazi defineste filosofia companiei, "totul pentru interior. totul pentru exterior." a fost la inceput o idee, o viziune, care a prins viata incetul cu incetul si s-a inchegat in acest deceniu de viata. Aceasta decizie, de a intra pe piata constructiilor ca furnizor de produse si de a oferi servicii de consultanta pentru utilizarea acestora, a fost si cea care a contribuit la o dezvoltare neasteptat de rapida. Filozofia DEDEMAN este : sa faca parte din viata dumneavoastra de zi cu zi, avand grija sa va ofere la o calitate superioara si usor de folosit, care sa va transforme casa într-un camin cu un decor placut si primitor.
4.4 Decizii privind distributia
Dedeman activeaza pe piata din anul 1992 si opereaza in prezent o retea de 36 de magazine. Compania se afla in plin proces de extindere la nivel national. Magazinele au suprafete cuprinse intre 6.000 si 18.000 de metri patrati oferind o gama sortimentala diversificata de peste 45.000 de produse. Distributia in cadrul firmei este de tip retail cu desfacere in propriile magazine; compania nu are produsele sale aceasta punand in vanzare produse sau materii prime ale producatorilor de mateiale de constructii, bricolaj, gradinarit etc. , în Canal lun g
care între producator si consumator, de obicei apar doi intermediari :
angrosistul si detailistul.
In acest sistem de dstributie DEDEMAN este situatia in pozitia de detailist, compania fiind ce a 11
care aduce produsele de a piata de bricolaj direct in fata consumatorilor care sunt fie constructori si lucratori profesionisti, fie amatori. Filiale DEDEMAN in toata tara:
ALBA IULIA
RAMNICU VALCEA
ARAD
BACAU
BAIA MARE
BISTRITA
BOTOSANI
RESITA
BRAILA
ROMAN
BRASOV
SLATINA
BUCUREŞTI 1 - GIURGIULUI
SUCEAVA
BUCURESTI 2 - VALEA
TARGOVISTE
CASCADELOR
TARGU MURES
BUZAU
TIMISOARA
CLUJ-NAPOCA
TULCEA
COMANESTI
VASLUI
CONSTANTA 1 - AGIGEA
CONSTANTA 2 - TOMIS
CRAIOVA
DROBETA TURNU SEVERIN
FOCSANI
GALATI
IASI 1 - MANTA ROSIE
IASI 2 - VALEA LUPULUI
MIERCUREA CIUC
ONESTI
PIATRA NEAMT
PITESTI
PLOIESTI 12
Analiza swot
Puncte tari
o o o o o o o o
consultanta gratuita livrare gratuita rate comenzi speciale parcare gratuita mixare vopsele debitare pal banc de proba
Puncte slabe
o
o
o
Oportunitati o
o
o
o
o
o
o
o
Extindere tot mai mult la nivel national cat si spre pietele din afara Romaniei( in Estul Europei) unde cererea este in continua crestere; Posibilitatea accesarii Fondurilor Structurale Europene; Exista avantajul locatiei intrucat este singura intreprindere de acest nivel; distribuitoare de materiale de constructii din zona; Neavand un concurent serios unitatea isi permite sa practice costuri mai mici; Piata materialelor de constructii este in continua crestere; Intreprinderea inregistreaza de asemeni o crestere a cererii pentru produse; Perfectionare continua si de vanzare a produselor; Achizitioanare jucatorilor locali de profil;
Intreprinderea nu fabrica o gama larga si diversificata de produse ceea ce il face vulnerabil in fata posibililor concurenti; Unitatea nu dispune de fondurile necesare pentru crearea unei retele proprii de distributie si comercializare a produselor fabricate; Unitatea nu dispune de mijloace necesare pentru transportul angajatilor;
Amenintari
o
o
o
o
Locatia creaza dificultati pentru angajati si asfel intreprinderea este nevoita sa faca cheltuieli suplimentare datorate intarzierilor in procesul de productie; Se estimeaza in urmatoarele 6 luni o crestere a tarifelor practicate de furnizorii de materii prime ca urmare a cresterii preturilor la gaz si energie electrica; Intreprinderea va trebui sa faca cheltuieli in urmatorii 5 ani cu achizitia de microbuze; Se estimeaza ca in urmatorii 3 ani o alta firma ce acelasi specific de activitate va deschide o sucursala in zona, ceea ce va afecta vanzarile ;
13
Sistemul de valori
Reprezinta unul din elementele de baza al culturii organizationale.
Principalele valori pe care se bazeaza compania DEDEMAN sunt:
orientarea catre performanta;
competenta prin incurajarea profesionalismului si
asumarea responsabilitatii pentru
munca noastra;
inovatie;
integritate si onestitate;
respectul fata de clienti, angajati, parteneri, legislatie si mediul inconjurator;
pasiunea pentru clienti si tehnologie; satisfactia clientilor promovarea unui comportament etic
autoperfectionare;
lucru in echipa.
14
5.Patrunderea pe piata din Bulgaria Dedeman, cel mai mare retailer de bricolaj din Romania, cu capital integral romanesc decide, in urma unor analize minutioase ale situatiei economice interne si internationale, sa patrunda pe piata de bricolaj din Bulgaria in cursul anului 2014. Avand in vedere faptul ca este una din putinele societati din Romania care, pe timp de criza, a reusit sa mentina o crestere economica si o dezvoltare constante, asociatii firmei au decis ca este timpul sa treaca de grantitele tarii cu afacerea lor. Extinderea internationala este o mutare asteptata si planificata inca din 2010 , Dedeman avand intentia de a se pozitiona pe un loc puternic si pe piata din Bulgaria alaturi de concurenti internationali ca Praktiker, Bricostore, BauMax sau Leroy Merlin. În
Bulgaria, la nivelul anului 2012, liderul pieţei era grupul german Praktiker, principalul competitor al Dedeman şi în România, potrivit datelor din cel mai recent raport financiar al companiei germane.
Alegerea de a intra pe piata de bricolaje din Bulgaria este una destul de inspirata daca luam in considerare asemanarile politico-economice dintre cele 2 tari, dar si faptul ca au aderat la U.E. in acelasi an si sub aceleasi conditii, fapt ce ofera un mare avantaj din punct de vedere legislativ.
5.1 Date referitoare la piata din Bulgaria
Structura de stat : parlament, preşedinţie, guvern.
Forma de guvernământ :Republică parlamentară
Suprafaţa: 110.912 km.p, iar inclusiv apele de frontieră 110.993,6 km.p.
Populaţia: 7,35 milioane locuitori ,densitatea 69,5 loc / km.p.
15
Structura populaţiei: - pe grupe de vârstă: 0-17 ani - 16%; 18-64 ani - 65%; peste 65 ani - 19% - pe naţionalităţi: 84,9% bulgari; 9,5% turci; 4,6% rromi şi 1% alte naţionalităţi (macedoneeni,
armeni, tătari etc) - populaţia urbană: 72,9%.
Limba oficială:
bulgara, alfabet kirilic; în relaţiile comerciale se poate folosi: engleza, rusa,
germana, franceza. Din datele demografice reiese faptul ca ponderea celor apti de munca este destul de mare iar gradul de urbanizare este considerabil mai mare decat in Romania constituind un atu pentru companie daca luam in considerare ca publicul tinta al firmei este din mediul urban.
Capitala: Sofia (1.270.284 locuitori). Principalele oraşe: Plovdiv - 331.796 locuitori, Varna: 330.486 locuitori, Burgas - 197.301 locuitori, Ruse - 146.609 locuitori.
Din punct de vedere administrativ, Bulgaria este divizată în 28 judeţe şi 278 municipalităţi (personalităţi juridice cu drepturi de proprietate şi bugete municipale independen te).
Moneda naţională: leva (BGN), legată de EURO la cursul fix de 1,95583 leva = 1 EURO; puterea mai mare a monedei bulgaresti ne da un plus economic si arata semn de stabilitate economica.
Regimul de vize: pentru cetăţenii români/bulgari care vizitează/tranzitează Bulgaria/Romania -
nu există regim de vize, indiferent de categoria paşapoartelor sau cartilor de identitate eliberate de organele în drept. Punctele de trecere ale frontierei româno-bulgare sunt :
16
GIURGIU-RUSE (auto şi feroviar pe pod), CALAFAT-VIDIN (auto cu ferry-boat-ul), BECHET-OREAHOVO (auto cu ferry-boat-ul), ZIMNICEA – SVISHTOV (auto cu ferry-boat-ul),
CĂLĂRAŞI-SILISTRA (auto cu bacul), NEGRU VODĂ- IOVKOVO (auto si feroviar), VAMA VECHE - DURAN KULAK (auto) şi în perspectiva apropiată
TURNU MĂGURELE - NIKOPOL (auto cu ferry-boat-ul). In ceea ce priveste economia bulgară, dupa creştere economică până în anul 2008, a avut
problemele specifice datorate crizei mondiale, însă s-a redresat din 2010. Pe perioada crizei s-a menţinut stabilitatea macroeconomică-financiară pe fondul unei politici fiscale si monetare restrictive, dar cu impact negativ asupra nivelului de trai al populaţiei şi uneori a mediului de afaceri. Cresterea economica relativa din ultimii anii ne arata ca s-a creat un trend pozitiv, lucru care prezinta o opotunitate ce poate fi exploatata cu success de Dedeman. 5.2 REGIMUL DE IMPORT – EXPORT ŞI COMERŢUL EXTERIOR
Bulgaria şi Romînia în calitatea de membre ale Uniunii Europene practică Politică Comercială Comună, respectiv regim de export şi import comun al Uniunii Europene. Elementele principale ale regimului de import privesc Tariful Vamal Comun, Taxe vamale comune, Nomenclatura Sistemului Armonizat, TARIC-Tariful Integrat al Comunităţilor
Europene, Regulile de origine, Suspendări automate de taxe, etc. Bulgaria utilizează tipurile de taxe practicate de UE şi anume: taxe ad valorem, taxe specifice, taxe compuse, taxe mixte sau alternative, taxe variabile şi taxe de sezon . Pentru ca ambele tari se afla pe spatiu European comun ne ofera un punct forte prin prisma faptului ca nu vor fi costuri de intrare pe piata si de ditributie cu mult mai mari in comparatie cu deschiderea unui nou magazine in tara(cost mediu de 15 milioane euro).
17
Evoluţia schimburilor comerciale dintre România şi Bulgaria a fost permanent pe o direcţie crescătoare în ultimii 10 ani, iar în 2011 volumul total al schimburilor a depăşit 3 miliarde euro, în condiţiile unei balanţe echilibrate. Datele statistice înregistrate la 31 au gust 2012 confirmă trendul asccendent al exporturilor româneşti pe piaţa bulgară, fiind create premizele atingerii unor valori r ecord la sfârşitul anului. La 31.08.2012 volumul total al schimburilor comerciale ale României cu Bulgaria a fost de 2.209,69 milioane Euro, din care exportul 1178,91 milioane Euro, iar importul de 1030,78 milioane Euro, soldul fiind de 148,13 milioane Euro în favoarea României. La 31.08.2012 volumul schimburilor bilaterale a crescut cu 7,87% din care exportul a crescut cu 11,58%, iar importul a crescut cu 3,91% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2011. Relatia economica buna si in dezvoltare da inca un motiv companiei bacauane sa isi plaseze produsele in mediul bulgaresc avand sanse reale de succes si contribuind, totodata, la perfectionarea colaborarii romano bulgare. Cu toate ca avantajele extinderii Dedeman pe teritoriul international sunt clare si se preconizeaza ca a fi o investitie buna, exisa anumite riscuri care trebuie avute in vedere. Printre acestea se numara coruptia la nivel birocratic, comportamentul consumatorului diferit fata de Romania, instabilitatea politica, diferentele culturale sau nereceptivitatea la produsele romanesti.
18
