ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS Propuesta: Virtualización Virtualización del curso Elaborada por Hugo Alberto Ospina Ramírez Docente Tutor UVD
1. Bienvenida: Estimados estimadas estudiantes: Es mu grato para la !orporación !orporación Uni"ersi Uni"ersitaria taria #inuto #inuto de Dios $ Uniminuto Uniminuto%% darles darles la bien"enida al curso &Estructura del Plan de 'egocios( como una de las apuestas de esta institución para la )ormación de las competencias )undamentales en el dise*o puesta en marc+a de planes de negocio mu bien estructurados% en el marco de la ,tica% los "alores% la responsabilidad social% el medio ambiente la )iloso)ía UniminutoEste curso ser. una "aliosa oportunidad para /ue el estudiante pueda desarrollar su idea de negocios% me0orar su proecto actual o participar acti"amente en el dise*o estructuración de planes de negocios de empresas sociales% )amiliares% personales o empresariales empresariales para su "ida presente )utura )utura en el mercado actualEstamos seguros entonces de /ue este espacio ser. una oportunidad mara"illosa de enri/uecimiento personal pro)esional para todos todas% en el /ue esperamos cumplir con sus e1pectati"as )ormati"as% reiter.ndoles la me0or me0or dispo disposic sición ión para para crear crear 0untos 0untos una e1peri e1perienc encia ia inten intensa sa e inno"a inno"ador doraa en el mundo mundo de los negoc negocios ios-23elicidades muc+o ,1ito Hugo Alberto Ospina Ramírez Docente Tutor UVD
2. Intr Introoducc ducciin: n: No!"re de# Cur$o Nive# en %ue $e o&rece 'oda#idad Periodo Acad(!ico Duracin de# Cur$o
Estructura Plan de 'egocios Todos Todos los Programas Pro)esionales Virtual 4567$89 ;emanas
El curso &Estructura Plan de 'egocios( es una asignatura trans"ersal obligatoria para todos los programas uni"ersitarios% pues )orma parte del !omponente #inuto de Dios $#D$ de la !orporación Uni"ersitaria #inuto de Dios- Este curso tiene un "alor de 4 cr,ditos semestrales se desarrollar. para e)ectos de la )ormación "irtual% en oc+o <= semanasEsta asignatura se plantea dentro del currículo )ormati"o de Uniminuto% como parte de la )ormación integral de sus estudiantes% con la )irme intención de aportar elementos para la aplicación de las ideas inno"adoras de negocios% la empresarialidad% el emprendimiento% la estructuración de planes de negocio /ue respondan a la necesidad actual del mercado% a las tendencias del consumidor moderno al uso de las nue"as tecnologías como parte de las estrategias de mar>eting modernoDe igual )orma% la sociedad actual el mundo de los negocios e1igen necesitan una )ormación ,tica de los egresados? en este sentido% la E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO; se centra en la construcción de un plan a partir de una idea de negocios% de un proecto producti"o% de un sue*o indi"idual o compartido para
!REAR !REAR E#PRE; E#PRE;A% A% genera generando ndo empleo empleo%% ri/uez ri/ueza% a% impact impacto% o% "alor "alor a socios socios%% emplea empleados dos%% accion accionist istas% as% a la comunidad de in)luenciaTodo este proecto de !O';TRU!!BO' DE@ P@A' DE 'EO!BO; basados en la responsabilidad ;ocial Uni"ersitaria% como opción )undamental para reconocer la problem.tica social las oportunidades de generar empresa para aportar en lo social% en lo +umano% en lo ,tico% en el medio ambiente sin ale0arse de generar la ri/ueza necesaria para la "iabilidad sostenibilidad de los sue*os el "alor de las ideas-
). Inte Intenc ncio ione ne$$ Educ Educat ativ iva$ a$:: El curso &E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO;( promue"e las siguientes capacidades en la )ormación de los estudiantes:
).1. ).2. ).). ).*. ).+. ).,. ).-. ).. )./. ).10.
!apacidad de leer e in"estigar !apacidad para in"estigar los modelos de plan de negocios !apacidad de so*ar% idear% crear una idea de negocios!apacidades para el uso e)iciente de la in)orm.tica las redes sociales!apacidad autocrítica re)le1i"a!apacidad de resumir e identi)icar los pasos de un plan de negocios !apacidad de estructurar un plan de negocios!apacidad de identi)icar los elementos )undamentales del mar>eting !apacidad de conocer las +erramientas para dise*ar un plan de negocios !apacidad de aplicar los pasos en la estructura del plan de negocios a un pro ecto-
*. O"et O"etiv ivo$ o$ de or! or!ac aci in n *.1. *.1. O"eti O"etivo vo Genera# Genera#:: A partir de escenarios escenarios "irtuales% "irtuales% proporcion proporcionar ar al estudiante estudiante las +erramienta +erramientas% s% bases modelos adecuados adecuados para la E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO;-
*.2. O"etivo$ O"etivo$ E$3ec4&ico$: E$3ec4&ico$:
@ograr /ue el estudiante estructure su propio plan de negocios !onseguir /ue el estudiante conozca e identi)i/ue los pasos del plan de negocios 3acilitar /ue el estudiante construa paso a paso su plan de negocios con el apoo del tutor Promo"er las ideas% sue*os e inno"ación para la generación estructuración de negocios Audar a construir los sue*os de los estudiantes en su imaginario de negocios-
+. Te!ario El curso se desarrolla en 8 #ódulos de traba0o semanalizados repartidos de la siguiente manera:
'ODULO 1 PRESENTACION PRESENTACION DEL ESTUDIANTE 5 'ODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS En este modulo el estudiante se presenta% se da a conocer a sus compa*eros% les da la bien"enida% actualiza su in)ormación personal% )amiliar% laboral e identi)ica sus e1pectati"as en torno a la estructura del plan de negocios- En este módulo se identi)ican en gran medida las in/uietudes% e1pectati"as% creen creenci cias as%% nece necesi sida dade dess conc concep epci ción ón de los los estu estudi dian ante tess en torn torno o a la crea creaci ción ón de empr empres esas as%% empresarial empresarialidad idad%% ideas ideas de negocios negocios%% proectos proectos personales personales dormidos dormidos%% aplazados aplazados%% opciones opciones de "ida concep concepcio ciones nes en torno torno al P@A' P@A' DE 'EO!B 'EO!BO;O;- En esta esta etapa etapa es posib posible le ident identi)i i)icar car en "arios "arios estudiantes BDEA; DE 'EO!BO; pendientes de lle"arlas a cabo por )alta de conocimientos% guía% de la adecuada E;TRU!TURA!BO' DE@ P@A' DE 'EO!BO; a tra",s de la c.tedra-
En e# 'ode#o de P#an de Ne6ocio$ se le presenta al estudiante dos recursos bibliogr.)icos% El libro guía de consulta Bnno"acion para la generación de la idea de negocio un modelo de plan de negocios% a tra",s de la +erramienta "irtual consignada en la monogra)ía de plan de negocios en la dirección +ttp:CC-internetbussinesser"ices % en la cual se muestra al estudiante un e0emplo de plan de negocios con el cual identi)ica los pasos conceptos para la creación del plan : 64789FG-
@a idea de negocios El producto ser"icio El #ar>eting los competidores El plan de mercadeo El plan de "entas El Talento +umano en la empresa @os aspectos legales de la empresa El plan de )inanciación El plan de 'egocios 10. !onclusiones Recomendaciones
'ODULO 2 LA IDEA DE NEGOCIOS 5 EL PRODUCTO 57O SER8ICIOS En este modulo el estudiante de)ine la idea de negocios% /ue necesidad del mercado satis)ace% por/u, la idea los promotores de la idea- Acto seguido de)ine el producto o ser"icio% la misión o razón de ser de la empresa% la "isión )utura de la misma los ob0eti"os de la empresaEn la segunda parte el estudiante +ace un an.lisis del sector en /ue participara su e mpresa% producto o ser"icio% la oportunidad del sector% de)ine el producto o ser"icio% establece los puntos )uertes )rente a la competencia analiza a los competidores% identi)ica a los clientes potenciales% establece el target el mercado potencial-
'ODULO ) EL PLAN DE 'ERCADEO 5 8ENTAS En este módulo el estudiante dise*a el plan de mercadeo "entas de su idea de negocios en el /ue inclue los elementos del #ARETB' #BI: PRE!BO% PRODU!TO% P@AJA% PUK@B!BDAD L PRO#O!BO'% así como de)ine las estrategias de "entas% distribución% )uerzas de "entas% sistemas de "entas tecnologías /ue apoan la acti"idad de "entas- Bgualmente de)ine el ni"el de "entas para el primer a*o en unidades "alores% 0unto con los gastos de mercado de personal-
'ODULO * ORGANI9ACIN7 ASPECTOS LEGALES 5 INANCIEROS 5 CONCLUSIONES. En este módulo el estudiante de)ine para su empresa o idea de negocios la estructura organizacional% la gestión del talento +umano las necesidades de personal para su empresa- Posteriormente establece el tipo de sociedad% los re/uerimientos legales societarios los pasos para la creación de empresa3inalmente% el estudiante prepara las consideraciones )inancieras de su proecto% an.lisis de punto de e/uilibrio% resultados% )lu0o de ca0a% tasas )inancieras% necesidades )inancieras para "iabilizar la empresa% entre otros!omo resultado )inal% el estudiante establece la oportunidad de la creación de la empresa% el riesgo% los puntos )uertes la rentabilidad% la seguridad para los in"ersionistas las conclusiones recomendaciones-
'du#o 1: PRESENTACION 5 'ODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS 6- Presentación personal e1pectati"as de la E;TRU!TURA P@A' DE 'EO!BO; 2. !onocimiento del material de apoo: Te1to inno"ación para la generación de idea de negocio #odelo de Plan de 'egocios7- Resumen de los pasos del Plan de 'egocios
'du#o 2: LA IDEA DE NEGOCIOS 5 EL PRODUCTO 7 SER8ICIO 6- @a idea de negocios: por/u,M @os promotores% @a misión% la "isión% los ob0eti"os4- El producto el ser"icio 7- El cliente% el target? el mercado potencial
'du#o ): EL PLAN DE 'ERCADO 5 8ENTAS 6- Estrategias de mercadeo : precio% producto% plaza% promoción 2. Estrategias publicitarias: medios de comunicación% radio% tele"isión% prensa% TB!s 3. Plan de "entas: mensual en unidades% "alores% anual% pro ección al primer a*o a 7 a*os% Bnclue productos ser"icios4. Estrategias de "entas )uerzas de "entas: rol del representante de "entas% metas% distribución geogr.)ica% segmentación de las "entas por canales% entre otros-
'du#o *: LA ORGANI9ACIN 7 ASPECTOS LEGALES 7 PLAN 5 ANALISIS INANCIERO DE LA E'PRESA 5 CONCLUSIONES 1. El talento +umano en la organización: el liderazgo en la construcción de planes de negocio e1itosos2. Aspectos legales de la empresa pasos para la creación de empresa: re/uisitos legales para la estructura del plan de negocios% tipos de sociedades% "enta0as limitaciones7- An.lisis )inancieros% resultados PN% punto de e/uilibrio% )lu0o de ca0a% )inanciación4. !onclusiones Recomendaciones: "iabilidad de la empresa% "enta0as% des"enta0as% recomendaciones para me0orar la estructura del plan de negocios-
,. E$%ue!a de Cur$o ESTRUCTURA ESTRUCTURA PLAN PLANDE DE NEGOCIOS NEGOCIOS
MODULO 1
MODULO 2
PRESENTACIÓN PERSONAL Y EXPECTATIVAS
MODULO 3
PLAN DE MERCADEO
PRODUCTO
EL MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS
SERVICIO
MODULO 4
ORGANIZACION
PLAN DE VENTAS
ASPECTOS LEGALES ASPECTOS FINANCIEROS
RESUMEN PLAN DE NEGOCIOS
CLIENTE
ESTRATEGIAS DE VENTAS
EN
-. Actividade$: 'du#o
: 1 o # u d ' N A L P L E D O S L E O D I C O O ' G 5 E N N E O I D C A T N E : 2 S E o # R u P d '
Se!ana
1
2
)
N;!ero de actividad < De$cri3cin @os estudiantes participan en el =oro de Pre$entacin 1. Per$ona#> en el /ue cada participante realizar. su presentación personal% compartiendo a los compa*eros compa*eras su nombre% el programa /ue est. cursando% las e1pectati"as sobre el curso por ltimo% e1plicando en sus propias palabras /u, signi)ica E@ P@A' DE 'EO!BO;- !ada participante debe comentar e interactuar con los compa*eros del curso- Esta participación inclue la na"egación de reconocimiento por el Aula Virtual los distintos módulos del curso la actualización del per)il del estudiante!onsulta del te1to guía Bnno"ación para la generación de la 2. idea de negocio @ectura del modelo del Plan de 'egocios ubicado en la dirección +ttp:CC-internetbussinesser"ices posterior resumen del mismo con el )in de identi)icar los pasos de la estructura del plan de negocios- !on la entrega de este resumen los estudiantes identi)ican los conceptos pasos del plan de negocios para aplicarlos a )uturo-
Desarrollo de la =IDEA DE NEGOCIOS ” a partir de la cual el estudiante propone una idea de negocios% el por/u, de la misma% la necesidad de mercado /ue satis)ace% los promotores de la idea% la misión "isión de la empresa los ob0eti"os de la misma-
'oda#idad
Bndi"idual !olaborati"o
Bndi"idual
3.
!olaborati"o
S O I C O G E N O I E C D I A 8 E R E D I S A 5 L O T C U D O R P
) # u d ' E 5 D O S E N D A A A T L C N P R E L E 8 E ' : * o # u d ' 5 S E L A G E L O S R O E T I C C E N P A S N A I 7 N N A O I L C P A L 9 I E N G R O A L
*.
Una "ez identi)icada la BDEA DE 'EO!BO;% el estudiante procede a de)inir el producto% el mercado ob0eti"o% los clientes% el target% sus competidores% las "enta0as di)erenciales% competiti"as los "alores agregados /ue o)recer. para lograr su participación en el mercado +acer de su P@A' DE 'EO!BO; todo un ,1ito comercial-
!olaborati"o
*
5.
+
,
En esta sección el estudiante proceder. a elaborar el P@A' DE #ER!ADEO para su producto ser"icio considerando las "ariables )undamentales del mar>eting #BI% PRE!BO% PRODU!TO% P@AJA L PRO#O!BO'- !on base en esta in)ormación% el estudiante se apro1imar. m.s a un P@A' DE 'EO!BO; E;TRU!TURADO6. Desarrollar el plan de "entas basado en dos aspectos )undamentales% el sistema de "entas% las )uerzas de "entas el plan de compensación de "entas-
!olaborati"o
!olaborati"o
-.
-
En esta sección se establecer. el talento +umano en la organización% el papel del liderazgo moderno en el desarrollo de las empresas actuales las características atributos del líder para ser un mu buen empresario- Bgualmente% identi)icar. los pasos para la creación de negocios los tipos de sociedades a con)ormar segn la empresaEn esta sección el estudiante consolidar. la in)ormación en el . P@A' 3B'A'!BERO% en el /ue colocara en ci)ras las operaciones de la empresa en t,rminos de "entas% in"ersiones% gastos% costos% )inanciación% para )inalmente identi)icar la "iabilidad )inanciera de la empresa% el punto de e/uilibrio la TBR del proecto- Al )inalizar este modulo el estudiante tendr. completo la E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO; para poder emitir unas !O'!@U;BO'E;% RE!O#E'DA!BO'E; L EIPE!TATBVA; DE@ PROLE!TO DE 'EO!BO;-
!olaborati"o
!olaborati"a
Pre3aracin de #o$ !du#o$ : @ectura analítica de te1tos% desarrollo
Autoeva#uacin
crítico de recorridos "irtuales% elaboración de traba0os% in"estigación sobre las tem.ticas a abordar en las sesiones entrega oportuna de traba0os- @os estudiantes deben consultar de manera permanente las guías de traba0o% el modelo de plan de negocios% las normas B!O'TE! para la adecuada elaboración de traba0os proectos de gradoPartici3acin: aportes pertinentes /ue generen un debate de ideas sano% calidad argumentati"a de las inter"enciones% preguntas críticas% co+erencia de las inter"enciones con el ob0eto del )oro e0ecución en la adecuada E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO;-
Bndi"idual
Bndi"idual
@os )oros de participación los "ideos en los /ue los estudiantes obser"an e1periencias de negocios como el "alor de las ideas% el emprendimiento la estructura del plan de negocios-
. De$cri3cin de actividade$: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS 'du#o No. 1: PRESENTACION PERSONAL 5 'ODELO DE PLAN DE NEGOCIOS
Actividad: 1
De$cri3cin:
or!ato de entre6a: R;"rica de eva#uacin:
Participación en el =oro de Pre$entacin Per$ona#> en el /ue cada participante realizar. su presentación personal% compartiendo a los compa*eros compa*eras su nombre% la carrera /ue est. cursando% las e1pectati"as sobre el curso por ltimo% e1plicando en sus propias palabras /u, signi)ica E;TRU!TURAR E@ P@A' DE 'EO!BO;- !ada participante debe comentar con algn compa*ero o compa*era del curso- Esta participación debe incluir la na"egación de reconocimiento por el Aula Virtual los distintos módulos del curso la actualización del per)il del o la estudiante en el aula "irtual!omo introducción al curso "irtual de E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO; los estudiantes deben realizar un recorrido por el aula "irtual del curso% en donde deber.n actualizar los datos /ue se encuentren desactualizados
CRITERIO Estructura Y coherencia de las ideas presentadas.
ACEPTABLE
BIEN
'o se encuentra Parte de la estructura estructura ni co+erencia co+erencia de las ideas en las ideas principales principales se )ormuladasdesarrolla segn las intenciones del )oro
E?CELENTE @as ideas e1puestas en el )oro son totalmente co+erentes estructuradas son a)ines al )oro
PUNTOS 2
Generación de estímulos para el debate de ideas
@as ideas planteadas en las inter"enciones no estimulan el debate de ideas con los o las compa*eras
;olo algunas de las @as ideas planteadas en ideas presentadas en el el )oro estimulan el )oro estimulan el debate debate el intercambio e intercambio de ideas de ideas
Pertinencia de @os debates e ideas los debates con planteadas no "an en los compañeros concordancia con el ob0eti"o del )oro
Algunas de las Todos los debates e inter"enciones cumplen inter"enciones se con las intenciones encuentran en sincronía ob0eti"os del )oro con los ob0eti"os del )oro
Creatividad de las propuestas
@as propuestas sus contenidos carecen de creati"idad en su de)inición desarrollo
Algunas de las ideas de sus contenidos son creati"os cumplen con las intenciones del )oro
Gramática y ortografía
;e encuentran mltiples @as participaciones ram.tica ortogra)ía errores en gram.tica e"idencian pocas )altas no presentan erroresortogra)ía de ortogra)ía
TOTAL PUNTOS
'oda#idad:
@as propuestas planteadas dentro del )oro son creati"as realizan un aporte "alioso a la construcción del ideas
2
2
2
2
10 3unto$
!olaborati"o
ec@a de entre6a: 3in de la Primera ;emana Nota:
Actividad: 2 De$cri3cin:
;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
@a idea de negocios El producto ser"icio El plan de mercadeo El plan de "entas El Recurso Humano Aspectos legales de la sociedad a con)ormar Aspectos )inancieros del plan !onclusiones Recomendaciones
En este te1to% deben leer especí)icamente los conceptos de cada punto del plan de negocios los e0emplosVideos sugeridos: El "alor de las ideas- Lou tube #ario Hern.ndez Emprendimiento empresarial Plan de negocios
or!ato de entre6a: R;"rica de eva#uacin:
E@ RE;U#E' ser. entregado en )ormato ord% arial 64
CRITERIO Presentación del resumen del plan de negocios
Pasos de la estructura del plan de negocios.
ACEPTABLE
BIEN
Omite algunas normas Est. bien presentado Bcontec para la contiene pocos errores presentación de traba0os de metodología para la proectos presentación de traba0os-
E?CELENTE
PUNTOS
!umple con todas las normas icontec para la presentación idónea de un plan de negocios-
2 3unto$
@e +acen )alta 4 pasos @e +ace )alta 6 paso en Est. completo de la estructura del plan la estructura del plan de !uenta con todos los de negociosnegocios pasos de la estructura del plan de negocios-
2 3unto$
Conceptualiaci Presenta el concepto ón de los pasos pero de manera super)icialde la estructura.
Presenta el concepto !onceptualiza% analiza pro)undiza en el +acer aportes a los an.lisis pasos de la estructura
) 3unto$
Gramática y ortografía
El resumen conceptual e"idencia pocas )altas de ortogra)ía de redacción
) 3unto$
El resumen conceptual presenta "arios errores en cuanto a la gram.tica a la ortogra)ía
@a gram.tica la ortogra)ía en el resumen no presentan errores ortogr.)icos ni gramaticales
TOTAL PUNTOS
10 3unto$
'oda#idad:
Bndi"idual
ec@a Entre6a:
in de #a $e6unda $e!ana
Nota:
;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
'du#o No.: 2 LA IDEA DE NEGOCIOS EL PRODUCTO 5 SER8ICIO Actividad: )
De)inición de la idea de negocios o la empresa a analizar% el por/u, de la idea de negocios% /ue
De$cri3cin:
necesidad del mercado satis)ace% cual es el sector económico en el /ue participa% de)inición de los promotores de la empresa o de la idea de negocios- De)inición o identi)icación del producto o productos de la empresa los ser"icios- En caso de una empresa de ser"icios% identi)icar el tipo de ser"icios /ue presta el mercado /ue satis)ace!on el ob0eti"o de /ue el estudiante aprenda a conocer dise*ar la estructura del plan de negocios% el estudiante debe de)inir desarrollar una idea de negocios real o potencial% lo puede +acer en e/uipos de 7 compa*eros- Una "ez de)inida la idea de negocios% desarrollar el mercado en el /ue participa% los promotores de la idea de negocios la necesidad de mercado /ue satis)ace- Adicionalmente deben de)inir el producto tangible% )ísico Co los ser"icios /ue se prestaran adicionalmente- En el caso de empresas de ser"icios% de)inir el tipo de ser"icio /ue presta o prestar. la empresa a los di)erentes clientes ob0eti"osPara de)inir la idea de negocios% el producto ser"icio deber. basarse en los siguientes recursos guía bibliogr.)icos: Recorridos "irtuales obligatorios: @ibro guía: Bnno"ación para la generación de la idea de negocio- Q+on Alirio ;anabria!orporación Uni"ersitaria #inuto de Dios- Uniminuto 4565 #onogra)ía plan de negocios- Bnternet Kussines ;er"ices- +ttp:CC-plandenegocios Recorridos "irtuales sugeridos: Video ou tube El "alor de las ideas- #ario Hern.ndez Video ou tube Emprendimiento empresarial Video ou tube plan de negocios
or!ato de entre6a: R;"rica de eva#uacin:
@a idea de negocios el producto ser"icios ser. entregada en )ormato PD3-
CRITERIO
ACEPTABLE
BIEN
E?CELENTE
PUNTOS
Presentan la idea de negocios con una clara necesidad del mercado-
)
!nálisis del producto y servicios
#encionan los De)inen los productos De)inen productos productos ser"icios ser"icios con an.lisis ser"icios +acen sin an.lisisdel mercadoaportes personales
)
Presentación del plan de negocios" gramática y ortografía
;e presentan "arios Uno o dos errores de ;in errores errores metodológicos presentación% gram.tica metodológicos de de presentación u ortogra)ía presentación% ortogr.)icosgram.tica% ortogra)ía redacción-
*
Presentación Presentan la idea de Presentan la idea de de la idea de negocios sin una negocios con una negocios en el 0usti)icación adecuada- 0usti)icación razón de plan ser-
TOTAL PUNTOS
10
'oda#idad: ec@a de entre6a:
!olaborati"o
Nota:
;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
Al )inal de la tercera semana
Actividad: *
De$cri3cin:
Una "ez identi)icada la BDEA DE 'EO!BO;% el e/uipo de estudiantes procede a de)inir el mercado ob0eti"o% los clientes% el target% sus competidores% las "enta0as di)erenciales% competiti"as los "alores agregados /ue o)recer. para lograr su participación en el mercado +acer de su P@A' DE 'EO!BO; todo un ,1ito comercial- PRODU!TO C #ER!ADO L !@BE'TE; OKQETBVOUna "ez de)inida la idea de negocios% el producto el ser"icio% el e/uipo de traba0o desarrolla en el plan de negocios el mercado ob0eti"o al cual "a dirigido% la de)inición de los clientes potenciales de)ine las características psicodemogra)icas del cliente o los clientes ob0eti"oBgualmente el e/uipo desarrollar. de)inir. con base en los te1tos guía% el target al cual se dirigir. el producto ser"icio- Bn"estigaran acerca de la competencia las "enta0as di)erenciales o competiti"as con base en la matriz de competiti"idad consignada en el modelo de plan de negocios +ttp:CC-internetbussinesser"ices Una "ez analizada de)inida la competencia del producto ser"icio% establecer.n los "alores agregados /ue o)recer. el producto en t,rminos de precio% descuentos% e1clusi"idad% ser"icio a domicilio% "entas por internet% online% o)ertas% condiciones especiales /ue no o)rece la competencia sostenibles o no en el tiempo@as siguientes lecturas% "ideos p.ginas de internet% deben ser e1ploradas de manera crítica analítica% estas se encuentran di"ididas en obligatorias sugeridas:
or!ato de entre6a:
R;"rica de eva#uacin:
Te1tos Obligatorios: Bnno"ación para la generación de ideas de negocio- Q+on Alirio ;anabria- !orporacion Uni"ersitaria #inuto de Dios Plan de negocios- Bnternet bussines ser"ices- +ttp:CC-internetbusinesser"ices Te1tos sugeridos: #ar>eting #oderno de la teoría a la pr.ctica!ada e/uipo entregara un traba0o sobre el mercado ob0eti"o% los clientes% el target% sus competidores% las "enta0as di)erenciales% competiti"as los "alores agregados del producto o del ser"icio% en )ormato PD3 en )ormato arial 64 incluendo la bibliogra)ía- !omo aspectos a tener en cuenta% se les solicita a los las estudiantes% realizar de manera adecuada las citas re)erencias respecti"as-
CRITERIO
ACEPTABLE 1
BIEN 2
E?CELENTE )
Especi)ica el sector Especi)ica sector% analiza analiza +ace aportes personales-
PUNTOS 2
#ector de la economía
Especi)ica el sector en el /ue participa
$ercado potencial
Establece el mercado potencial para el producto o ser"icio
Establece el mercado Establece mercado% analiza el mismo sus analiza participaciones participaciones +acen aportes-
2
Clientes ob%etivo
De)ine los clientes ob0eti"o para el producto C ser"icios
De)ine los clientes ob0eti"os analiza las características-
2
Claves de desarrollo
Enuncia menos de 7 cla"es de ,1ito de la empresa
#enciona entre 7 9 #enciona m.s de 9 )actores cla"es de ,1ito )actores cla"es de de la empresa,1ito de la empresa-
De)ine los clientes ob0eti"os% los caracteriza comentan-
2
Competidores #enciona sus principales competidores
#enciona los competidores los analiza-
2
De)ine los competidores los analiza +ace matriz de competiti"idad-
TOTAL PUNTOS
10
'oda#idad: !olaborati"oec@a entre6a: 3inal de la cuarta semanaNota:
;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
'ODULO ) PLAN DE 'ERCADEO 5 8ENTAS Actividad: +
De$cri3cin:
or!ato de entre6a: R;"rica de eva#uacin:
En esta sección el estudiante proceder. a elaborar el P@A' DE #ER!ADEO para su producto ser"icio considerando las "ariables )undamentales del mar>eting #BI: PRE!BO% PRODU!TO% P@AJA L PRO#O!BO'- !on base en esta in)ormación% el estudiante se apro1imar. m.s a un plan de negocios estructuradoEl plan de mercadeo es parte )undamental de la estructura del plan de negocios- !ontiene las estrategias )undamentales para cimentar el ,1ito del plan de negocios- En este módulo los estudiantes aprender.n conocer.n los elementos )undamentales del mercadeo para desarrollar las estrategias de la mezcla del mar>eting: estrategia de precio% estrategia de producto% estrategia de plaza o lugar geogr.)ico de traba0o de distribución% estrategias de promoción publicidadEn )ormato pd) cada grupo entregara el traba0o con los an.lisis del plan de mercadeo para el producto ser"icios de la empresa-
CRITERIO Presentación del plan de mercadeo
Estrategia de precio
ACEPTABLE Presenta algunos errores metodológicos de presentación en normas icontec% ortogr.)icos o gramaticalesPlantea los precios sin an.lisis-
BIEN
E?CELENTE
PUNTOS
Presenta m.1imo 'o presenta ningn 4 errores de error metodológico% presentación en ortogr.)ico ni normas% gramatical- !umple ortogr.)icas o con todas las normas gramaticalesicontec-
2
Plantea la estrategia de precio con un
2
Plantea la estrategia de precios con dos o m.s elementos de
Estrategia de producto
Estrategia de plaa
Estrategia de promoción
'oda#idad: ec@a de entre6a: Nota:
Actividad: , De$cri3cin:
Enuncia la estrategia de producto sin an.lisis#enciona la plaza de traba0o-
#enciona las estrategias de promoción-
elemento de an.lisisAnaliza presenta la estrategia de producto#enciona la plaza de traba0o las razones de por /u,#enciona las estrategias especi)ica los medios de publicidad-
an.lisis de mercado Presenta la estrategia de producto con an.lisis "enta0as-
2
#enciona la plaza de traba0o% las razones las "enta0as-
2
#enciona las estrategias de promoción% publicidad% medios de comunicación tecnologías de in)ormación TB!s-
2
TOTAL PUNTOS
10
!olaborati"a en e/uipos de 7 personas3in de la /uinta semana!ual/uier intento de plagio
Te1tos Obligatorios: Bnno"ación para la generación de la idea de negocios- Q+on Alirio ;anabria- !orporacion Uni"ersitaria #inuto de Dios- 4565 #odelo de Plan de negocios internet bussines ser"icesTe1tos sugeridos: Plan de "entas- +ttp:CC-"enmas-com #odelo en E1cel de plan de "entas con su respecti"a guía-
or!ato de entre6a: R;"rica de eva#uacin:
Traba0o en e/uipo de 7% solo entregan un traba0o en el aula "irtual en )ormato pd) en arial64-
CRITERIO
ACEPTABLE
BIEN
Presentación del Presenta m.s de 7 traba%o errores metodológicos% ortogr.)icos o gramaticales-
;olo presenta 4 errores metodológicos% ortogr.)icos o gramaticales-
Plan de ventas en unidades y valores mes a mes y primer año.
Presenta el plan sin +acer un descripti"o ni e1plicación del mismo
Presenta el plan describiendo las proecciones mes a mes anual-
!nálisis fuera de ventas
Presenta la propuesta de )uerza de "entas-
Presenta la )uerza de "entas% per)il% an.lisis-
Plan de compensación a la fuera de ventas.
Plantea un total salarial para la )uerza de "entas-
Discrimina entre salario b.sico comisiones-
E?CELENTE 'ingn error metodológico ni ortogr.)ico ni gramaticalE1celente presentaciónPresenta el plan% describe las proecciones mes a mes% a*o +orizonte de 7 a 9 a*os- AnalizaAnaliza )uerza de "entas% tama*o% per)il% an.lisis sus competenciasE1plica analiza el es/uema de compensación salarial-
TOTAL PUNTOS 'oda#idad:
PUNTOS
2
2
)
)
10
!olaborati"o- En e/uipos m.1imo de 7 personas-
ec@a entre6a: 3in de la se1ta semanaNota:
;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
'ODULO * LA ORGANI9ACIN 7 ASPECTOS LEGALES 5 PLAN INANCIERO. Actividad: -
En este módulo para el plan de negocios% de)inir la estructura organizacional de recursos +umanos% los aspectos legales de la empresa% tipos de sociedad a con)ormar o con)ormada desarrollar el plan )inanciero al menos para el primer a*o de operaciones de la e mpresa o del proecto de negocios-
De$cri3cin:
Para completar la estructura del P@A' DE 'EO!BO; se desarrolla la estructura organizacional% cargos% )unciones% liderazgo empresarial- De manera complementaria se Bdenti)ica% estudia selecciona el tipo de sociedad de la empresa% si es sociedad ltda% si es por acciones simpli)icadas ;A;% si es persona natural o persona 0urídica o empresa unipersonal EU3inalmente el e/uipo desarrollar el plan )inanciero de la empresa o el proecto de negocios teniendo en cuenta el modelo del plan de negocios en la parte )inanciera en sus di)erentes "ariables@as siguientes lecturas deben ser realizadas con una postura crítica se encuentran di"ididas en obligatorias sugeridasTe1tos Obligatorios: Bnno"ación para la generación de la idea de negocios- Qo+n Alirio ;anabria- !orporación Uni"ersitaria #inuto de Dios- 4565 Plan de negocios- Bnternet bussines ser"ices- +ttp:CC-plandenegocios Recorridos "irtuales sugeridos:
Habilidades destrezas de los líderes de gestión +umana- Ken0amín Keltr.n+ttp:CC-gestion+umana-com 3ormas 0urídicas para )ormalizar la empresa- !.mara de comercio de Kogot. 4567-
http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx? catID=132&conID=4232
or!ato de entre6a:
http://www.bogotaemprende.com plan nanciero! alcald"a de #ogot$! #ogot$ emprende! modelo en %xcel de plan nanciero.
El )ormato de entrega ser. en un documento PD3% uno por e/uipo de 7 integrantes-
CRITERIO R;"rica de eva#uacin:
ACEPTABLE
BIEN
E?CELENTE
Presentación del Presenta errores plan estructura metodológicos% de negocios. ortogr.)icos% gramaticales de redacción-
'o presenta m.s de 4 errores de car.cter metodológico% ortogr.)ico% gramatical o de redacción-
E1celente presentación metodológica% sin errores ortogr.)icos ni gramaticalesE1celente redacción-
&a organiación empresarial
Presenta la organización de la empresa-
Presenta la organización de la empresa analiza el por/u, de la misma-
Presenta la organización de la empresa +ace an.lisis aportes-
!spectos
De)ine el tipo de
De)ine el tipo de
De)ine el tipo de
PUNTOS
2
2
legales
sociedad de la empresa de negocios-
Plan financiero
Presenta el plan sin comentarios-
sociedad e1plica las razonesPresenta el plan )inanciero e1plica las "ariables )inancieras encontradas-
sociedad de la empresa% e1plica +acen aportes-
)
Presenta el plan )inanciero% e1plica las "ariables comenta con aportes al plan-
)
TOTAL PUNTOS
10
!olaborati"o 'oda#idad: ec@a entre6a: Al )inalizar la s,ptima semana;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
Actividad: De$cri3cin:
parte de estos presentarlos como propios o sin la re)erenciación cita pertinente= ser. considerado como una "iolación de los derec+os de propiedad intelectual esto es catalogado como una )alta disciplinaria segn el Artículo 669 del reglamento estudiantil aprobado por el !onse0o de 3undadores de la !orporación Uni"ersitaria #inuto de DiosE;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO; 3B'A@Una "ez desarrollados los pasos del plan de negocios en su estructura% cada e/uipo consolidara toda la in)ormación entregar.n un P@A' DE 'EO!BO; REA@ O E' PROLE!!BO' /ue contenga todos los pasos de la E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO;- El plan debe contener todos los pasos desarrollados en cada acti"idad% desde la idea de negocios +asta la e"aluación )inanciera del proecto con sus respecti"as conclusiones recomendaciones64789FG65-
or!ato de entre6a: R;"rica de eva#uacin:
@a idea de negocios El producto ser"icio El #ar>eting los competidores El plan de mercadeo El plan de "entas El Talento +umano en la empresa @os aspectos legales de la empresa El plan de )inanciación El plan de 'egocios !onclusiones Recomendaciones
En )ormato pd)% el e/uipo entregara el P@A' DE 'EO!BO; completo-
CRITERIO
ACEPTABLE
Presentación de Presenta algunos la estructura del errores plan de negocios metodológicos en las normas icontec para la presentación de traba0osCompletitud
@e +acen )alta m.s de dos puntos de la
BIEN ;olo presenta 4 errores metodológicos en las normas icontec para la presentación de traba0os proectos@e +ace )alta un punto en la estructura del plan
E?CELENTE !umple con todas las normas icontec para la presentación de traba0os proectos-
!ompleto% inclue todos los puntos de la estructura del plan
PUNTOS
+
+
estructura del plan de negocios-
de negocios-
de negocios-
'edacción" impacto" hilo conductor entre tema y tema.
Presenta errores de redacción )alta de co+erencia entre tema tema-
Tiene buena redacción pero )alta m.s co+erencia e +ilo conductor entre cada tema-
#agni)ica redacción% presenta co+erencia entre tema tema-
Conclusiones y recomendacio( nes.
Poco an.lisis sobre la "iabilidad de la propuesta en la estructura del plan de negocios-
Presenta an.lisis recomendaciones pero )alta m.s claridad en la "iabilidad o no de la propuesta-
Presenta an.lisis% recomendaciones% claridad en la "iabilidad o no de la estructura del plan de negocios-
10
10
TOTAL PUNTOS )0 3unto$ 'oda#idad: !olaborati"a ec@a entre6a: Al )inalizar la octa"a semana ;e debe tener en cuenta /ue cual/uier intento de plagio
/. Eva#uacin 'du#o
Actividad No.
1
1
2
2
3
De$cri3cin Actividad Participación en el =oro de Pre$entacin Per$ona#> en el /ue cada participante realizar. su presentación personal% compartiendo a los compa*eros compa*eras su nombre% la carrera /ue est. cursando% las e1pectati"as sobre el curso por ltimo% e1plicando en sus propias palabras /u, signi)ica E;TRU!TURAR E@ P@A' DE 'EO!BO;- !ada participante debe comentar con algn compa*ero o compa*era del curso- Esta participación debe incluir la na"egación de reconocimiento por el Aula Virtual los distintos módulos del curso la actualización del per)il del o la estudiante en el aula "irtual!onsulta del te1to guía Bnno"ación para la generación de la idea de negocio @ectura del modelo del Plan de 'egocios ubicado en la dirección +ttp:CC-internetbussinesser"ices posterior resumen del mismo con el )in de identi)icar los pasos de la estructura del plan de negocios- !on la entrega de este resumen los estudiantes identi)ican los conceptos pasos del plan de negocios para aplicarlos a )uturo-
Desarrollo de la =IDEA DE NEGOCIOS” a partir de la cual el estudiante propone una idea de negocios% el por/u, de la misma% la necesidad de mercado /ue satis)ace% los promotores de la idea% la misión "isión de la empresa los ob0eti"os de la misma-
'oda#idad
Bndi"idual
Bndi"idual
!olaborati"a
Ponderacin
10
10
10
4
5
3
6
7
4
8
Una "ez identi)icada la BDEA DE 'EO!BO;% el estudiante procede a de)inir el producto% el mercado ob0eti"o% los clientes% el target% sus competidores% las "enta0as di)erenciales% competiti"as los "alores agregados /ue o)recer. para lograr su participación en el mercado +acer de su P@A' DE 'EO!BO; todo un ,1ito comercialEn esta sección el estudiante proceder. a elaborar el P@A' DE #ER!ADEO para su producto ser"icio considerando las "ariables )undamentales del mar>eting #BI% PRE!BO% PRODU!TO% P@AJA L PRO#O!BO'- !on base en esta in)ormación% el estudiante se apro1imar. m.s a un P@A' DE 'EO!BO; E;TRU!TURADO-
Desarrollar el plan de "entas basado en dos aspectos )undamentales% el sistema de "entas% las )uerzas de "entas el plan de compensación de "entas-
En esta sección se establecer. el talento +umano en la organización% el papel del liderazgo moderno en el desarrollo de las empresas actuales las características atributos del líder para ser un mu buen empresarioBgualmente% identi)icar. los pasos para la creación de negocios los tipos de sociedades a con)ormar segn la empresa el plan )inanciero de la empresaUna "ez desarrollados los pasos del plan de negocios en su estructura% cada e/uipo consolidara toda la in)ormación entregar.n un P@A' DE 'EO!BO; REA@ O E' PROLE!!BO' /ue contenga todos los pasos de la E;TRU!TURA DE@ P@A' DE 'EO!BO;- El plan debe contener todos los pasos desarrollados en cada acti"idad% desde la idea de negocios +asta la e"aluación )inanciera del proecto con sus respecti"as conclusiones recomendaciones-
!olaborati"a
!olaborati"o
!olaborati"a
!olaborati"a
!olaborati"a
TOTAL PUNTOS
10
10
10
10
30
100
UENTES BIBLIOGRAICAS 5 EBGRAA 'ODULO No.1 Bi"#io6ra&4a
Te1to guía% Bnno"ación para la generación de la idea de negocios- Qo+n Alirio ;anabria- !orporación uni"ersitaria minuto de Dios- 4565$
#onogra)ía plan de negocios- Plan de negocios-com
e"6ra&4a
+ttp:CC-plandenegocios-com Lou tube "ideo El "alor de las ideas de #ario Hern.ndez Lou tube "ideo Emprendimiento empresarial Lou tube "ideo plan de negocios-
'ODULO No. 2 Bi"#io6ra&4a
Te1to guía% Bnno"ación para la generación de la idea de negocios- Qo+n Alirio ;anabria- !orporación uni"ersitaria minuto de Dios- 4565$ #onogra)ía plan de negocios- Plan de negocios-com
'ODULO No. ) Bi"#io6ra&4a
@ibro guía: Bnno"ación para la generación de la idea de negocio- Q+on Alirio ;anabria- !orporación Uni"ersitaria #inuto de Dios- Uniminuto 4565 #onogra)ía plan de negocios- Bnternet Kussines ;er"ices- +ttp:CC-plandenegocios
e"6ra&4a
Video ou tube El "alor de las ideas- #ario Hern.ndez Video ou tube Emprendimiento empresarial Video ou tube plan de negocios
'ODULO No. * Bi"#io6ra&4a
@ibro guía: Bnno"ación para la generación de la idea de negocio- Q+on Alirio ;anabria- !orporación Uni"ersitaria #inuto de Dios- Uniminuto 4565 #onogra)ía plan de negocios- Bnternet Kussines ;er"ices- +ttp:CC-plandenegocios #ar>eting moderno- !asos reales% De la teoría a la pr.ctica-
e"6ra&4a
Habilidades destrezas de los líderes de gestión +umana- Ken0amín Keltr.n+ttp:CC-gestion+umana-com 3ormas 0urídicas para )ormalizar la empresa- !. mara de comercio de Kogot. 4567-
http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232
http://www.bogotaemprende.com plan nanciero! alcald"a de #ogot$! #ogot$ emprende! modelo en %xcel de plan nanciero.
EUIPO DOCENTE 'ombre: Hugo Alberto Ospina Ramírez- Docente tutor UVD- @icenciado en Kiología Uni"ersidad de los Andes- Diplomado en erencia Estrat,gica Uni"ersidad de la ;abana- Diplomado en Educación "irtual Uniminuto- !apacitador% con)erencista asesor de empresas en mar>eting "entas- E1periencia en la industria )armac,utica por m.s de 45 a*os-
