Analisis Caso Patagonia

CASO PATAGONIA ++++++ +++++++++++

Integrantes+++++++++++++++

1.- RESUMEN DEL CASO

Patagonia es una compañía de indumentaria para actividades al aire libre que nació en 1972 como una línea de productos perteneciente a Chouinard Equipment compañía !undada por "von Chouinard un par de d#cadas atr$s% &a creación de esta empresa tuvo por ob'eto satis!acer las necesidades que el estilo de vida de Chouinard demandaba la cual consistía en recorrer el mundo buscando actividades al aire libre el cual era descrito por el mismo creador como una vida de (vago(% )e esta manera la empresa !ue creciendo alrededor de este concepto adoptando las creencias * convicciones de su !undador hasta trans!ormarlas en la cultura organiacional de la compañía la cual no sólo se impregnó en quienes traba'aban en ella sino en el macro entorno de esta% Este espíritu corporativo tiene como e'e !undamental la sustentabilidad * responsabilidad ecológica cumpliendo la labor no sólo de in!ormar sobre esta posición a los sta,eholders sino aplicando este principio a su cadena de valor * a los ob'etivos estrat#gicos de la compañía% Es así como la empresa logró no sólo captar u n nicho en particular sino que pr$cticamente !ue creando uno nuevo con estrategias que muchos otros administradores * gerentes de empresas hubiesen cali-cado como contranaturales al mundo de los negocios actuales%

2.- ANALISIS GENERICO 2.1- ESTRATEGIAS DE PORTER )./E0EC.C.3 )./% E/3C) E 8 6E5E3

&.)E0453 E C3636 6E5% C3 E/3:8E E C3636 ;<36

TIPO DE ESTRATEGIA DEFINIDA: )i!erenciación en!ocada en un segmento &a estrategia de-nida por Patagonia es la )i!erenciación en!ocada a un segmento% ;as$ndonos en los patrones que de-nen a este tipo de estrategia Patagonia cumple a cabalidad con ellos% 6us productos est$n diseñados * comercialiados para un target especi-co p=blico que siga el estilo de vida de >vago?a@A% Este p=blico est$ compuesto por a-cionados al deporte tanto de montaña como otras actividades al aire libre que tengan conciencia medioambiental edad promedio B años * un ingreso !amiliar bruto anual de 86D 1F%FFF% Estos datos sitian a Patagonia en un segmento de mercado bastante alto en t#rminos económicos a quienes o!rece productos de la me'or calidad * durabilidad garantías que van de la mano con su misión en t#rminos ecológicos innovación constante pero sobre todo un estilo de vida

incon!undible consciente * al que se sienten totalmente -eles * comprometidos%

2.2- MATRIZ CG /05EC.3 E6C.E3

E6PEC.&.4C.3 C3CE0C.3

TIPO: Especialiación Patagonia posee muchas !uentes de venta'as * mu* grandes eGtraídas de su eGclusiva política de negocios como la #tica la su stentabilidad conciencia ambiental la aventura * el activismo social en temas ecológicos entre otras características de tal manera que es !$cil que el p=blico se identi-que con una marca que comparta sus propios valores ideales * >estilo de vidaA% dem$s la industria posee grandes barreras de entrada que implica que el negocio en si es eGclusivo tanto en la producción como en el consumo de los productos% &a industria es altamente competitiva por di!erenciación lo cual caracteria a Patagonia *a que conoce las necesidades de su segmento * va innovando para el mismo% 3btiene altas rentabilidades sin importar el tamaño de la cuota de mercado lo que se reHe'a en que a pesar de sus campañas políticas verdes * de incluso incitar a la no compra deliberada de sus productos por m$s que se a'uste la cuota obtiene rentabilidades% Posee una clara o!erta sectorial consolidada Patagonia se en!oca en un segmento determinado que comparte su -loso!ía de estilo de vida >vagoA lo que hace tener un p=blico cautivo resultando así un ambiente poco hostil en la industria lo anterior se aprecia en los m$rgenes que obtiene por las ventas los cuales se est$n por sobre la industria%

2.!- CUR"A DE E#PERIENCIA .03)8CC.3

C0EC..E3

)80E4

)EC&.IE

ETAPA DEL NEGOCIO: C0EC..E3 Patagonia es una empresa que se encuentra en plena etapa de crecimiento lo cual se ve plasmado en los datos -nancieros esto resultado del aprendia'e tanto interno como de su segmento de la constante especialiación en base a su cultura sustentable inversiones en investigación desarrollo innovación diseño me'or uso de su capacidad de producción optimiando su línea de producción la cual sigue en aumento a pesar de su estrategia de ciclo de vida de producto%

El concepto b$sico de Patagonia se inspira en la declaración del piloto !ranc#s ntoine de 6aint EGup#r*J >&a per!ección se obtiene -nalmente no cuando *a no ha* nada que agregar sino cuando *a no ha* nada que quitar%A &o anterior queda en evidencia cuando se analia la constante inversión en investigación * desarrollo ?sobre la industria@ * ob'etivos estrat#gicos orientados a seguir aumentando las ventas ?planes de crecimiento de un 1FK@%

!.- ANALISIS MACRO ENTORNO $PEST% a. POLITICOS: &egislación ambiental ?huella de carbono@ que obligan a la industria a encarecer la producción buscando soluciones que generen menos impacto ambiental en este caso son medidas que 'uegan a !avor de la empresa porque este mantiene estas normas de manera m$s estricta que el resto del sector constitu*endo una gran barrera de entrada% 5rupos de presión ?5reenpeace etc@% E'ercen una labor que a!ecta la imagen p=blica de muchas empresas * bene-cia a otras como el caso de Patagonia%

&. ECONOMICOS: endencia económica a la ba'a% &a poca eGpectación de crecimiento económico en los países desarrollados se vislumbra como un escollo a salvar a la hora de poder incrementar las ventas del sector%

'. SOCIALES: Cultura actual por lo sustentable estilos de vida con conciencia verde ?moda@% uchas personas a !uturo modi-car$n sus tendencias de consumo para reHe'ar una imagen que coincida con una mentalidad de responsabilidad ecológica%

(. TECNOLOGICOS: .mportantes avances en nanotecnología crea una oportunidad =nica para poder desarrollar prendas * accesorios de uso >t#cnicoA con propiedades que al día de ho* sólo podemos cali-car como ilimitadas que abrir$n a !uturo nuevas oportunidades a desarrollar%

).- ANALISIS INTERNO $* FUERZAS%

29E1242 )E 18EI36 .150E636 L 2ltas ;arreras de entradas L Escaso acceso a recursos limitados

P3)E0 )E 1E5% P03IEE)30E6 2&73 L )i-cil de cambiar de proveedor L Proveedores especi-cos

C39PE7E1C .2 L Escasa competencia en el nicho al que apunta

P3)E0 )E 1E5% C&.E17E6 9oderado L 2 pesar de eGistir productos sustitutos no o!recen la misma satis!acción emocional

6867.78736 L 1orth /ace .nc 9armot 9ountain &td 9ountain MardNare * 20CO7E0"%

 pesar de eGistir productos sustitutos estos carecen de las mismas políticas de negocio que Patagonia o!rece lo cual es ampliamente apreciado por los clientes adem$s la compañía logra crear un vínculo cercano con los consumidores logrando un alto porcenta'e de -deliación es por esta raón que a pesar de ser productos de alto valor logran mantener el poder de negociación de los clientes de manera moderada% Estas características sin embargo se logran mediante el uso de materias primas que en algunos casos son di!íciles de adquirir *a sea por su escases * alto costo de producción o por las características especí-cas que deben reunir los proveedores ?políticas a -nes con la compañía@ de'ando a los proveedores con un alto poder de negociación% 6in embargo estas características =nicas son las que permiten encontrar nichos especí-cos ante los cuales quedan constituidas grandes barreras de entrada%

*.- ANALISIS INTERNO

C)E )E I&30

2P03I.6.3129.E173 E6708C7802 " ).0ECC.31 2)9.1.6702C.31 6.67E926 0EC80636 /.121C.E036 Q13R M3R 00%MM%

&35.67.C2 .17E012

 

P03)8CC.31

 

&35.67.C2 E7E012

 

920QE7.15

6E0I% 2& C&.E17E

C.I.))E6 P0.0.6 " 6EC8)0.6J L L L L L L

Políticas de la empresa &iderago en investigación * desarrollo 6er pioneros Publicidad .nventario Escasos puntos de Ienta

.- FRE , FCE %1L /0E 1 2 B S T  7  9 1F %2L /CE 1 2

/0E &egislación ambiental ;a'a de poder adquisitivo Cultura actual por lo sustentable )esarrollo tecnológico Escasa competencia 6ustitutos ?orth /ace otros@ ltas ;arreras de entradas Escaso acceso a recursos limitados )i!ícil de cambiar de proveedor lto D de los suministros

1

/CE &iderago en investigación * desarrollo Políticas de la empresa

1

2 B

S T G

         2 B

S T  

B S T  7

6er pioneros Publicidad .nventario Escasos puntos de Ienta

   

.- FODA /30&E46 L &iderago en investigación * desarrollo L Políticas de la empresa L 6er pioneros )E;.&.))E6 L Publicidad L .nventario L Escasos puntos de Ienta

3P308.))E6 L &egislación mbiental L Cultura actual por lo sustentable L )esarrollo tecnológico L ltas ;arreras de entradas E46 L ;a'a de poder adquisitivo L Escaso acceso a recursos limitados L )i!ícil de cambiar de proveedor L lto costo de los productos

.- ALTERNATI"A ESTRAT/GICA /30&E46 3P308.) )E6

)E;.&.))E6

L&as políticas de la Lla legislación ambiental empresa 'unto a la cultura  'unto con la escasa por lo sustentable crea la publicidad que utilia la oportunidad de crear compañía permitiría estrategias a=n m$s aplicar estrategias !uertes que eduquen * adaptativas para crear orienten a los programas de impulsos consumidores a que con a*uda de la desarrollar inter#s por comunidad crearan nuevas tem$ticas grupos que presionen a la medioambientales a las introducción cuales darle importancia * gubernamental de lograr mantener cautivos nuevas políticas a los usuarios% sustentables dentro de la industria permitiendo de LEl desarrollo tecnológico esta !orma colocar la * el liderago en .+) imagen de la marca en el permite desarrollar plano políticoLsocial * de nuevos productos que la paso aumentar la competencia no est$ en eGposición de la

condiciones de igualar%

E46

LEl escaso acceso a recursos limitados ?como es el caso del algodón org$nico@ 'unto al liderago en .+) abre la oportunidad de crear programas de traspaso de tecnología a los proveedores para que puedan desarrollar m#todos m$s e-cientes de producción * de esta !orma aumentar su capacidad de suministrar materias primas% Estos programas podrían incluir capacitaciones * a*udad t#cnica%

compañía al mismo tiempo que promueve las políticas que tanto promueve la empresa% L&a poca eGpectativa de un aumento en el poder adquisitivo * 'unto a los pocos puntos de venta obligan a la empresa a desarrollar una estrategia de!ensiva que permita aumentar las ventas on line de productos reelaborados ?re!urbished@ para esto se venderían productos con descuentos especiales con especial #n!asis en aquellos lugares donde no ha*an puntos de venta cercano% &a idea sería vender aquellos productos devueltos con de!ectos una ve *a reparados a un precio menor% Esto adem$s re!uera la política de la empresa de eGtender la vida =til de sus productos para de esta !orma disminuir el impacto ambiental%