Inc a Alpaca

Universidad nacional de ingeniería Facultad de Ingeniería Química y Textil

PLAN DE MARKETING MARKETING

PLAN DE MARKETING INCALPACA S.A.C.



PLAN DE MARKETING DE INCALPACA INCALPACA S.A.C. S.A.C. I.

DATOS BASICOS:

PERFIL PARA EL PMK Definición de la moneda de trabajo Moneda de trabajo: trabajo:

S/. (Soles)

Definición de la Centra y Zonas Crear Central y Zonas: Zonas : Delegación Centro Defina para cada Zona y Central los siguientes datos Es central: central: Responsable: Responsable:

Si Ing. Carlos Romero Shollande

Cargo: Cargo: ventas

Jefe de Planeamiento en el área de



PLAN DE MARKETING DE INCALPACA INCALPACA S.A.C. S.A.C. I.

DATOS BASICOS:

PERFIL PARA EL PMK Definición de la moneda de trabajo Moneda de trabajo: trabajo:

S/. (Soles)

Definición de la Centra y Zonas Crear Central y Zonas: Zonas : Delegación Centro Defina para cada Zona y Central los siguientes datos Es central: central: Responsable: Responsable:

Si Ing. Carlos Romero Shollande

Cargo: Cargo: ventas

Jefe de Planeamiento en el área de



II.- RESUMEN EJECUTIVO La empresa Incalpaca S.A.C.. posee una amplia tradición textil, tanto en tejidos planos como de punto, es la principal empresa productora de vestimenta de Alpaca en el Perú. Posee una integración horizontal desde el inicio de la cadena (crianza de alpacas) hasta la producción de prendas, y exporta sus productos desde hace más de 15 años a 4 continentes, lo que le da un amplio conocimiento de las características del producto y de las necesidades de los usuarios. Es una empresa especialista en la exportación del Perú desde el Perú para todo el mundo, Trabaja con productos de calidad que compiten en el Mercado internacional, adicional de un buen empaque para que los productos lleguen sin novedad. El deseo es llevar a todo el mundo el arte peruano, nuestras tradiciones y costumbres. El sector de confecciones se ha vuelto más competitivo en los mercados desarrollados porque los consumidores son más exigentes, no solo en precios y marca sino en calidad, novedad y valor agregado. Los productores de confecciones ya no solo se basan en la productividad del trabajador sino se han enfocado en la productividad y eficiencia de toda la empresa.

RESEÑA HISTORICA: En 1979, después de 20 años de experiencia en la producción de tejidos de alpaca y en actividades de comercio exterior , los accionistas de tejidos de alpaca decidieron incursionar en la producción de finas telas de Alpaca , asi como chompas y prendas de tejido de `punto en general .Estas dos divisiones se unen a finales de año 1996 dando lugar al nacimiento de la empresa INCALPACA S.A.C. INCALPACA actualmente cuenta con cinco líneas de producción : Telas , Tejidos plano, y la línea de casa, en todas ellas estamos comprometidos a alcazar y mantener los mas altos estándares de calidad, innovación y servicio al cliente. A través de todos estos años, gracias a tecnología de punta y a la valiosa contribución de todo nuestro personal , INCALPACA , ha sido capaz de posicionar exitosamente sus productos tanto en el mercado nacionalcomo en el intenacional, no solo bajo los nombres de las mas prestigiosas casas de modas del mundo, sino también bajo sus conocidas marcas y tiendas de prestigio.

Giro

del

Negocio: La empresa en estudio esta dedicada especial a la

fabricación de prendas de vestir de alpaca y en los últimos 2 años lanzo suéteres y chompas con una calidad de alto nivel competitivo solo para el mercado externo.

Producto: La Empresa de TEJIDOS DE ALPACA S.A.C tiene como rubro más significativo en la producción de tejidos son las chompas o suéteres. Otras prendas de vestir que se producen son: chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines, manoplas, estolas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterogénea pero en un proceso de mejora tanto en acabados como en diseño.


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III.- MISION DE LA EMPRESA: Ser líder reconocido en productos de prendas de vestir de mas alta calidad , participar en los mercados y aplicaciones en donde podamos lograr una posición de liderazgo o de alta participación de mercado que nos permita alta rentabilidad sostenida, que satisfaga las necesidades de los clientes, asociados y accionistas, protegiendo el medio ambiente y apoyando el mejoramiento de la comunidad. IV.- VISION DE LA EMPRESA:    

Ser la empresa más rentable de la industria de confecciones Mantener un crecimiento del 15% anual. Ser líderes en la industria a nivel mundial. Ser reconocidos por la calidad de los productos y el mejor servicio con costos competitivos

V.- OBJETIVOS: Los objetivos generales del presente estudio son los siguientes:

INDICADORES PROVEEDOR DOMINANTE

ALTO VALOR AGREGADO A NUESTROS PRODUCTOS DESARROLLO DEL VALOR SUPERIOR DEL SERVICIO AL CLIENTE.

Porcentaje de actuación en el mercado. Productividad como porcentaje de rédito. Crecimiento en ventas. Margen total de ventas Productividad / recursos Productividad / ventas Capital de trabajo / rédito. Investigación y desarrollo / rédito El cliente nos reconocerá como #1 por: Calidad y servicio Devoluciones/ ventas netas Número de quejas Entregas (cantidad y tiempo) Análisis de la satisfacción al cliente.

OBJETIVOS 33% para ser el líder. 25% para ser el líder. mas que nuestros competidores. 40% 25% $ 0.40 USD

o

o o

< 10% 3% < 0.8 % < 60 por año


Innovación: Nuevos productos a clientes

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= 100%

> Una innovación por producto por año. VI.- COMPETENCIAS ESENCIALES El negocio de la alpaca ha permitido acumular capital y conformar grupos económicos, tales son: 

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Grupo Michell, tiene como base la empresa Michell y Cia., creada en 1931, produce hilados y tejidos; el rancho Mallkini en Puno, crianza de alpacas; CLISA, confecciones industriales; MFH Knits S.A.C., tejidos de punto y Sol Alpaca, tiendas. Grupo Sarfaty, inicialmente denominada Roberto Sarfaty y Cia. S.A. Está integrado por cinco empresas, siendo dos las relacionadas al negocio de la alpaca: PROSUR, produce tops, hilados y prendas de vestir, y la empresa Negociación Lanera del Perú S.A. – NELAPSA, produce hilados. Sus puntos de venta propios es la cadena de tiendas Alpaka Studio. Estos grupos generan casi el 85% de la producción. Vienen aplicando una estrategia de integración vertical hacia delante pasando de la comercialización de la fibra a la fabricación de tops y slivers, posteriormente a los hilados y tejidos y posteriormente a las confecciones. En Puno existen dos empresas industriales que procesan la fibra de alpaca. La empresa regional de mayor antigüedad (creada hace 20 años) y capacidad de transformación es Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca. Produce hilados de alpaca, ovino, algodón, acrílico y mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado. Otra empresa manufacturera de Puno es la Central de Cooperativas y Servicios Alpaqueros – CECOALP que organiza la producción para centralizar y crear economías de escala pero su actuación es aun muy limitada. El tejido de punto a mano y a maquina es la principal actividad económica del 98% de la población femenina de la periferia urbana de las principales ciudades de la Región, en tanto que en el área rural el tejido es una importante actividad complementaria a la ganadería y agricultura. En la región actualmente existen alrededor de 2,650 talleres artesanales registrados en la Dirección de Artesanías de la Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo - DIRCETUR PUNO, 45 mil artesanos y 667 MYPES debidamente registradas y formalizadas. Los artesanos cuenta con una Federación Regional de Artesanos Productores conformada por 14 asociaciones de artesanos de las 13 provincias de la Región, debidamente inscritas en Registros Públicos. En Puno, la mayor parte de la producción de tejidos es realizada por unidades de producción (tejedores individuales y talleres) que trabajan por encargo de las


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empresas exportadoras de Puno, Arequipa y Lima. Los talleres que producen y exportan directamente son aún escasos. La problemática fundamental en este eslabón de la cadena es a nivel tecnológico, caracterizado por la insuficiente capacidad en gran parte de la producción de tejidos de alpaca y los deficientes niveles de productividad, explicado por las deficiencias en la mano de obra calificada y uso de máquinas antiguas o de baja calidad y deficiente gestión empresarial en este eslabón. Los servicios de extensión en el manejo técnico-comercial, si bien son prestados por diversas instituciones, aún son limitados dada la dimensión del sector alpaquero en Puno. Entre las organizaciones que vienen prestando apoyo a éste sector están el MINAG a través de PECSA y CONACS, PRODUCE a través del Programa de generación de Empleo Fronterizo., el CITEcamélidos de MINCETUR, el Gobierno Regional, SIRGMA, SPAR, el PETT, y otros.

PÚBLICO OBJETIVO Especifique los diferentes grupos de Publico Objetivo Publico objetivo Jovenes (exclusivamente) , adultos y niños Nuestros diseños y modelos van dirigidos para el sector juvenil debido a la tendencia.

Añadir comentarios En este análisis realizamos las actividades en los meses de enero a febrero que es la época donde se inicia mayormente las actividades para todo este publico, que viene a ser los estudios.

PRODUCTO Y/O SERVICIOS Especifique las diferentes unidades de negocio Unidad de negocio 

Chompas o suéteres

Especifique las diferentes Líneas o Gamas de Producto Línea o Gama de Producto Estas son hechas a base de pelos de aplacas . Chalecos Gorros Chalinas Medias Manoplas Estolas Chales       

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Bufandas

Defina los precios de cada producto asociados a cada anualidad Precio del año anterior 2004 : Precio del año en curso 2005 : Precio del año en estudio 2006 :

45.00 $ 40.50 $ 36.00 $

MERCADO POTENCIAL MÁXIMO Selección de Datos Previa Central o Zona :

Delegación Centro

Publico Objetivo:

jovenes (exclusivamente)

Producto o Servicio :

sueteres de diversos diseños

Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de mercado Número total de clientes :

2 000 000 Us

Mercado Total satisfecho : 33%

Número actual de clientes : 800 000 Us

Mercado Potencial :

58%

Número de Clientes Potenciales :1 256 000 Us

Mercado Satisfecho :

39%

Cuota de Mercado :

47%

Añadir comentarios : Se a segmentado por zonas de acuerdo a un análisis de estudio realizado en el mercado con nuestro productos

VII.- DISTRIBUCIÓN Especifique sus Canales de Distribución Canales de Distribución Estados Unidos es el mercado de destino más importante para el Perú. En el período 2002-2004 el país destinó el 44% de sus exportaciones al país del norte y éstas crecieron a una tasa promedio de los 39%, impulsadas por el ATPDEA que ofreció entrada preferencial a las confecciones de los países andinos. Con la firma del TLC con Estados Unidos se espera que las exportaciones continúen su ritmo de crecimiento y la región sur especialmente Puno tendrá enormes oportunidades en este mercado. Le siguen en importancia como destino de las exportaciones Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envíos, siendo el primero un país que demanda mas dinámicamente (8%) que el segundo (1.4%). Entre los países que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japón, España, Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.


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Especifique los datos de contacto de su Distribuidor Empresa: SIEMN SRL Dirección: Av SANTA CRUZ

Contacto: Alexander Guerra

Población: SAN ISIDRO

Cargo: Director de Compras

Código Postal : Lima-01

País: Perú Provincia: Lima

Teléfono: 422 2568 Fax:

+

4594

-

3600000

E-mail: [email protected]

VIII.- ANALISIS DE LA SITUACION 8.1. ANALISIS EXTERNO 8.1.1. ANALISIS DEL ENTORNO Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2009

Analizamos la central o zona:

Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus características Características particulares del entorno En la cadena de valor de los tejidos de alpaca los siguientes actores tienen importancia sustancial. 

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Se estima que a nivel nacional 47,000 familias se dedican a la crianza de alpacas, de las cuales el 77% son de Puno. La producción de fibra está a cargo de pequeños productores que manejan un promedio de 50 cabezas de alpacas, los medianos crían más de 100 cabezas, y las empresas grandes más de 500 cabezas. Destacan la SAIS Sollocota, Rural Alianza, SPAR Macusani, Multicomunales. En el año 2005 en la región de Puno figuran 52 asociaciones productoras de Alpaca. El eslabón de producción primaria en la cadena textil alpaquera, es el más débil por sus bajos niveles de competencias técnico-comerciales de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra obtenida: Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociación debido a la atomización y desorganización de la


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producción y comercialización. A nivel del manejo postproducción de la fibra, también se realizan prácticas inadecuadas. Existe una deficiente articulación comercial entre los criadores y la industria, canalizándose la fibra generalmente a través de acopiadores localizados en las mismas zonas alpaqueras y las ciudades de Juliaca e Ilave, que consolidan una oferta atomizada pero en términos comerciales desfavorables para el criador, colocando el producto principalmente en empresas textileras de las ciudades de Arequipa y Lima. Los precios son bastante fluctuantes, dependiendo finalmente de la demanda externa. A fin de ir superando éstas limitaciones se vienen constituyendo centros de acopio de los productores, siendo a la fecha 13 en Puno. Para superar las debilidades antes reseñadas, parte de los criadores se han organizado bajo diversos esquemas asociativos, tales como: Pacocha Asociados, CECOALP, ACRICAN ILLA, APCA Pacocha Las industrias de transformación, que se encuentran principalmente en Arequipa y Lima. El origen de estas empresas es comercial pero se han transformado en industria mediante esquemas de integración hacia adelante, excepto MICHELL que también tiene una unidad de producción alpaquera, actuando pues en los eslabones primario (producción de fibra), secundario (transformación) y terciario (comercialización).

8.1.2.ANÁLISIS DEL SECTOR Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2006


Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones del Sector y sus características Cite a sus competidores    

Grupo Michell Grupo Sarfaty Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca Cooperativas y Servicios Alpaqueros – CECOALP

Características Particulares a cada Competidor 

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Grupo Michell, tiene como base la empresa Michell y Cia., creada en 1931, produce hilados y tejidos; el rancho Mallkini en Puno, crianza de alpacas; CLISA, confecciones industriales; MFH Knits S.A.C., tejidos de punto y Sol Alpaca, tiendas. Grupo Sarfaty, inicialmente denominada Roberto Sarfaty y Cia. S.A. Está integrado por cinco empresas, siendo dos las relacionadas al negocio de la alpaca: PROSUR, produce tops, hilados y prendas de vestir, y la empresa


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Negociación Lanera del Perú S.A. – NELAPSA, produce hilados. Sus puntos de venta propios es la cadena de tiendas Alpaka Studio. Estos grupos generan casi el 85% de la producción. Vienen aplicando una estrategia de integración vertical hacia delante pasando de la comercialización de la fibra a la fabricación de tops y slivers, posteriormente a los hilados y tejidos y posteriormente a las confecciones. 

En Puno existen dos empresas industriales que procesan la fibra de alpaca. La empresa regional de mayor antigüedad (creada hace 20 años) y capacidad de transformación es Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca. Produce hilados de alpaca, ovino, algodón, acrílico y mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado. Otra empresa manufacturera de Puno es la Central de Cooperativas y Servicios Alpaqueros – CECOALP que organiza la producción para centralizar y crear economías de escala pero su actuación es aun muy limitada.

8.2. ANALISIS DE MERCADO Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2006


Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus características Situaciones del análisis de mercado Mercado Nacional y Regional La existencia de más de 100,000 pequeños productores dificulta la organización de la oferta y la articulación con los canales de comercialización. Si bien existe una institución como la Central de Cooperativas Alpaqueras (CECOALP), ésta aún no cuenta con la capacidad de organizar la producción de modo que permita centralizar y crear economías de escala o de aglomeración. La comercialización de la fibra se realiza a través de pequeños acopiadores localizados en las mismas zonas alpaqueras y en las ciudades de Juliaca e Ilave, además de grandes intermediarios que abastecen a las industrias de tejidos. Los precios son bastante diferenciados, dependen mayormente de la demanda externa. Del total de hilados industriales orientados al mercado nacional, un 20% se destina a la producción de prendas semi rústicas, el 80% a la producción de prendas de mediana y alta calidad, la mayoría de las cuales (70%) se comercializa en tiendas propias; el resto se vende en los mercados del sur del país (Cusco, Arequipa, y Tacna). La parte de producción de alta calidad, se confecciona por encargo de subcontratistas para su exportación o para su venta por catálogo. Las prendas rústicas y semi rústicas pasan casi en su totalidad a manos de los acopiadores, quienes trasladan la mercancía a las ferias artesanales de Lima, sólo una pequeña parte de las chompas rústicas es exportada a Japón por medio de algunos subcontratistas.


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MERCADO INTERNACIONAL: En las estadísticas del comercio internacional las confecciones de lana y/o pelos finos se encuentran en los capítulos 61 (Prendas y complementos, de vestir, de punto) y 62 (Prendas y complementos, de vestir, excepto los de punto). El sistema armonizado del 2002 presenta partidas mas desagregadas en el capitulo 61 que permite una mejor ubicación de las confecciones de alpaca pero no es posible diferenciarlas totalmente de prendas fabricadas con otros pelos finos. Se presenta a continuación un análisis de la demanda del mercado internacional para prendas de tejidos de punto y para los tejidos planos de lana y/o pelos finos.

a) Demanda de prendas de Tejidos de Punto y de tejidos planos de lana y/o pelos finos. El mercado mundial de confecciones de tejidos de punto de lana y/o pelos finos en el periodo 2002-2004 ha alcanzado un valor de 4,920 millones de dólares. Los principales demandantes de prendas de vestir de tejidos de Punto de lana y/o pelos finos a nivel mundial son: Japón (15%), Estados Unidos (14%), Hong Kong (11%), Italia (9%), Alemania (8%), Reino Unido (7%) y Francia (6%). La participación de estos países representa el 71% de la demanda mundial. (Ver Gráfico N° 2) En el caso de las confecciones de tejidos planos de lana y/o pelos finos en el periodo 2002-2004 ha alcanzado un valor de 8,300 millones de dólares y los principales demandantes son países con altos niveles de ingresos. Los 11 países que figuran en el gráfico 1 representan el 85% de la demanda mundial. Estados Unidos es de lejos el consumidor líder de este tipo de confecciones, su demanda representa más del 25% de la demanda total, le sigue Japón cuya demanda representa el 18% de las importaciones mundiales (ver Gráfico N° 2).

Para visualizar la dinámica de la demanda de los principales países a nivel mundial se presenta el Gráfico N°3 donde se observa el crecimiento de estos mercados y la participación en el mercado mundial de confecciones con tejido de punto y tejidos planos de lana y/o pelos finos. En el caso de los tejidos de punto se observa que son otros países diferentes a los líderes en este rubro los que tienen tasas de crecimiento muy dinámicas tal como Hungría, Italia, España, Reino Unido y Suiza. En las confecciones de tejidos planos Estados Unidos y casi todos los países europeos de altos niveles de ingresos tienen una


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participación creciente y su demanda es muy dinámica porque crecen con tasas promedio anuales alrededor del 10%. Destaca la demanda de España que en el período 2002-2004 ha elevado su participación en el mercado de tejidos planos y su demanda crece con tasas extraordinariamente altas (26 %). Esta dinámica muestra que España es un mercado muy interesante para las exportaciones peruanas y se sustenta en el crecimiento elevado de sus niveles de ingreso.

b) Mercados de destino de las Exportaciones del Perú Las exportaciones del Perú en el período 2002/04 fueron de 21.8 millones de dólares que representa el 0.16% en promedio de la demanda mundial. La participación del Perú en el mercado mundial ha crecido en este tipo de confecciones del 0.14% en el 2002 al 0.19% en el 2004, esto se explica porque el crecimiento de las exportaciones del Perú han sido más dinámicas que las del mercado mundial (25% vrs- 7%). Estados Unidos es el mercado de destino más importante para el Perú. En el período 2002-2004 el país destinó el 44% de sus exportaciones al país del norte y éstas crecieron a una tasa promedio de los 39%, impulsadas por el ATPDEA que ofreció entrada preferencial a las confecciones de los países andinos. Con la firma del TLC con Estados Unidos se espera que las exportaciones continúen su ritmo de crecimiento y la región sur especialmente Puno tendrá enormes oportunidades en este mercado. Le siguen en importancia como destino de las exportaciones Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envíos, siendo el primero un país que demanda mas dinámicamente (8%) que el segundo (1.4%). Entre los países que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japón, España, Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.


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c) Los Competidores en los principales mercados de tejidos de punto y planos de lana y/o pelos finos. El análisis de los competidores en confecciones de punto y tejidos planos de lana y/o pelos finos son realizados independientemente debido a que algunos mercados son diferentes. En los Cuadros N° 2.2 y N°2.3 se señalan las cinco principales partidas para los mercados seleccionados según la importancia del destino de las exportaciones del Perú

d) Oportunidades de los tejidos de Alpaca en los mercados mundiales Los Cuadros N° 2.4 y N° 2.5 presentan las principales partidas según la importancia del valor de sus importaciones a nivel mundial. En cada partida se presentan a los principales demandantes y oferentes a nivel mundial así como la dinámica exportaciones peruanas en esas partidas.

Prendas y complementos de vestir de punto de lana y/o pelo fino: El Cuadro N° 4 muestra que a nivel mundial la partida 611011 (chaquetas, sacos para hombres y niños, de lana) es la más importante y representa el 80% del valor de la importaciones mundiales de las prendas de tejido de punto de lana y/o pelos finos. Sin embargo las partidas más dinámicas en el período son “las demás prendas” (611591) y “los abrigos, chaquetones, capas, anoraks” (610210). El cuadro también muestra que la mayoría de países que demanda confecciones de punto de lana y/o pelo fino son al mismo tiempo exportadores en las mismas partidas o en otras. Destacan como ofertantes y demandantes Hong Kong, Estados Unidos y Alemania, mientras que Italia es un país ofertante neto en todas las partidas arancelarias consideradas, le sigue China que también es un ofertante importante en tres de las 5 partidas y en dos de ellas tiene mayor participación


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Perú en relación a las partidas más importantes en el mundo concentra sus exportaciones en la partidas 611019, suéteres, pullovers, cardigans de pelo fino (alpaca) donde participa con el 4% de la demanda mundial. El 63% de las exportaciones del Perú corresponden a esta partida. También es importante destacar que en las partidas 611591 y 610210 y 610431 las exportaciones del Perú crecen con gran dinamismo (23%, 144% y 165%) aunque aún es baja su participación.

Prendas y complementos de vestir de tejidos planos de lana y/o pelo fino El Cuadro N° 2.5 muestra que las 5 partidas seleccionadas en este tipo de tejidos tienen similar importancia en las importaciones mundiales ya que cada una representa entre el 9 y el 12 % de las importaciones La partida mas dinámica en este periodo es la 620431 referida a chaquetas para mujeres o niñas. A esta partida corresponde el 16% de las exportaciones del Perú. En la partida 620211 (abrigos, impermeables y chaquetones para mujeres) el Perú ha concentrado sus exportaciones (45%) y con tasas de crecimiento anual del 51%. En los otros rubros la tasa de crecimiento de sus exportaciones son también muy dinámicas a pesar de su pequeña participación. En las partidas seleccionadas de las prendas de vestir de tejidos planos, Estados Unidos y Japón son los grandes demandantes. Italia y China son ofertantes netos mientras que Alemania se presenta tanto como ofertante y demandante de éstos productos. Entre estos países aparece Rumania como un nuevo país ofertante.


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En conclusión las confecciones de tejido de punto y planos de lana y/o pelos finos es un mercado importante que representa el 10% del total del mercado de las confecciones en el mundo y ha sufrido modificaciones de diferente tipo en los últimos años. El sector de confecciones se ha vuelto más competitivo en los mercados desarrollados porque los consumidores son más exigentes, no solo en precios y marca sino en calidad, novedad y valor agregado. Los productores de confecciones ya no solo se basan en la productividad del trabajador sino se han enfocado en la productividad y eficiencia de toda la empresa. En el período 2002-2004 el Perú ha mejorado significativamente su participación en el rubro de las confecciones en el mundo ya que sus exportaciones en confecciones de punto de lana y/o pelos finos han incrementado su participación a una tasa promedio del 10.6% respectos de las exportaciones en el mundo en este rubro, y en el caso de las confecciones con tejidos planos de lana y/o los finos crece a una tasa anual del 26%. La competencia a la que se enfrenta el Perú en los mercados especialmente en el mercado de los Estados Unidos es alta. Los tejidos de alpaca cuentan con las cualidades para diferenciarse de otros productos y desarrollar redes de distribución específicas con diferentes tiendas minoristas, especialmente boutiques más que en grandes cadenas de comercialización porque estas basan sus compra más en precio sin dejar de lado la calidad. Con el TLC el sector de tejidos de alpaca tendrá mayores oportunidades en los mercados de los Estados Unidos. Pero también se está en una etapa en el cual China tiene mayor participación en el mercado americano y los países desarrollados podrían utilizar otras medidas para proteger a sus productores locales


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PROBLEMÁTICA A NIVEL DE MERCADO: Los tejidos de alpaca tienen poca participación en el mercado mundial a pesar de sus características especiales.    

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Limitado acceso a los mercados por desconocimiento de estos. Limitadas innovaciones a nivel de diseño y colecciones. Insuficiente calidad de los productos para los mercados de exportación. Existe un riesgo potencial por la competencia de los países / empresas que desarrollan productos de alpaca como Italia, China y otros. Oferta de China de prendas que denomina de alpaca pero con bajo contenido de la fibra y menores precios.

EVOLUCION DE LAS EXPORTACION: La región de Puno ha exportado crecientemente confecciones textiles donde se encuentra los tejidos de alpaca. En el sector textil y confecciones la exportación en el año 2002 fue de 535 mil dólares y en el 2005 llegó a 1.1 millones de dólares (Ver Cuadro N° 2.6) El comportamiento de los diferentes rubros es bastante fluctuante. Hasta el 2005 el producto que más creció fue la lana sin cardar, pero decreció en el 2005. La partida correspondiente a “Los demás productos textiles” que comprende algunos tejidos de alpaca y que en el 2005 contribuyó con el 39% de la exportación total del sector, también decreció el 2005. También el producto “los demás artículos similares de punto” corresponden a tejidos de alpaca que comprende el 19%. Otro producto de alpaca corresponde a “chalecos de los demás pelos finos” pero contribuye solo con el 4% del total del sector. El único rubro que presenta para el período analizado un crecimiento continuo es el de Chales y demás prendas similares.

LA CADENA DE VALOR ACTUAL DE LOS TEJIDOS DE ALPACA DE PUNO La cadena productiva principal está compuesta por las siguientes fases: 

La fase ganadera de esta actividad, se caracteriza por un gran número de pequeños y medianos productores, dedicados a la crianza de forma pastoril y semiestabulada.


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La esquila de las alpacas se hace en las mismas unidades agropecuarias. Es realizada artesanalmente por parte de los pequeños criadores, los cuales esquilan y mezclan las diferentes fibras sin considerar grosor y calidad. En la fase de hilado intervienen las grandes y medianas empresas dedicadas a la elaboración de hilados de tipo industrial e hilos semi procesadas (tops) para el consumo interno y para exportación. La industria de tejidos y prendas industriales está compuesta por varias empresas (grandes y medianas) que se dedican a la elaboración de prendas tejidas de forma industrial para la exportación. Las mayores exportadoras de prendas de Alpaca son los grupos industriales de hilados y tops. Existen varias pequeñas empresas artesanales que fabrican tejidos y prendas de vestir para uso local y para vender a los turistas. A nivel internacional la cadena empieza con los brokers que trasladan los productos a los grandes importadores y éstos a los diferentes minoristas como boutiques, supermercados, hoteles, tiendas especializadas así mismo la venta es por internet y catálogos. A continuación se presenta el esquema correspondiente a la cadena actual a partir de las unidades productivas de tejidos de Puno.

8.3. ANALISIS INTERNO 8.3.1.ANALISIS DE PRODUCCIÓN Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2006


Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de producción y sus características Situaciones del análisis de producción El departamento de Puno posee ventajas comparativas al contar con 3.5 millones de Ha. de pastos naturales. Este atributo da las condiciones naturales para que el departamento de Puno sea el primer productor de alpacas a nivel nacional, con una población de 1.8 millones de cabezas2 (53 % del total nacional) concentrados, en las provincias de Lampa, Melgar, Carabaya, Chuchito, Azángaro, Huancané, Puno, El Collao y San Antonio de Putina. En esta región se produce anualmente alrededor de 2,370 Tm. de fibra que representa el 64% de la producción nacional, que, a su vez, es el 80% de la producción mundial. El sistema de crianza predominante es el extensivo y se realiza en las zonas altoandinas, desde 2,800 hasta 4,300 m.s.n.m.. Existen, dos razas: Suri y, en mayor proporción, Huacaya (93 %). En cuanto a productividad de fibra, la región posee un promedio de peso de vellón de 6 libras en la raza Huacaya y 8 libras en la raza Suri. El diámetro de la fibra varía entre 18 a 33 micras con un promedio de 27 micras de finura y 7.5 cm. de longitud de mecha, pero se aprecia un deterioro genético del ganado y, en consecuencia, de la calidad de la fibra. Los programas de mejoramiento genético que se vienen impulsando en la región, tienen entre sus objetivos mejorar éstas características.


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El período de esquila es mayormente entre octubre a diciembre, previos a la estación de lluvias, ofertándose la fibra desde el mes de noviembre hasta el mes de abril. En los meses restantes el criador mantiene en "stock" cierto volumen con la expectativa de mejores precios y como un mecanismo de ahorro para realizar determinados gastos familiares, festivos o de emergencia. El eslabón de producción primaria en la cadena textil alpaquera, es el que posee el menor nivel debido a inadecuadas competencias técnico-comerciales de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra obtenida. La producción es realizada por un gran número de pequeños y medianos ganaderos aplicando sistemas de crianza pastoril y semiestabulada con bajos niveles técnicos que han generado que la población alpaquera presente una alta variabilidad genética. La esquila se hace de manera artesanal en las mismas unidades agropecuarias por parte de los pequeños criadores, los cuales mezclan las diferentes fibras sinconsiderar grosor y calidad. Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociación debido a la atomización y desorganización de la producción y comercialización. A nivel del manejo postproducción de la fibra, también se realizan prácticas inadecuadas. En parte, este comportamiento ha sido inducido por el sistema de compra de fibra “al barrer”, en el que no se establecen precios por calidad. En los últimos años se han realizado proyectos para mejorar las condiciones productivas de la crianza de alpaca, tales como el Proyecto Alpaca (PAL) que a través del INIA ha ejecutado y desarrollado experiencias en comunidades alpaqueras hasta el nivel de validación de propuestas tecnológicas. Asimismo, el Centro de Estudios Canadienses para la Cooperación Internacional (CECI Alpaca) aportó con modelos organizativos y de desarrollo empresarial. Diversas ONGs, aunque en ámbitos limitados, vienen actuando en el mejoramiento de la producción, productividad y aspectos de la comercialización y organización de productores. Otra acción destacada es la del Consejo Nacional de Camélidos Sudamericanos – CONACS, que ha realizado registros genealógicos de alpacas, identificando los animales aptos para la reproducción y mejoramiento. Sin embargo, el mejoramiento genético en la alpaca es todavía poco significativo. Se estima que el 90% de la producción de fibra de alpaca se orienta al mercado internacional, ofreciéndose en diversos niveles de procesamiento, desde fibra sin cardar ni peinar y fibra semiprocesada (tops, slivers), hasta manufacturas como hilados, tejidos y una amplia gama de confecciones, en gran parte, fabricados y confeccionados en Arequipa y Lima. La fibra de alpaca tiene características apropiadas para la confección de prendas de vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales más finas y suaves del mundo. Entre sus propiedades más importantes se tiene:    

 

Es 3 veces más fuerte que la lana de oveja y 7 veces más caliente. Elasticidad y capacidad de tensión al hilado. Su tersura y humedad da sensación de suavidad Es la fibra natural más versátil, ya que ofrece más de 25 colores naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros. Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%. Propiedad térmica que hace que la fibra actúe como aislante que mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a una cavidad o vacío de aire que posee la fibra. la capacidad de mantener la temperatura corporal.


PLAN DE MARKETING

Buena conservación en el tiempo, no sufriendo daño por hongos u otros microorganismos

La fibra de alpaca representa cerca del 10% de la producción mundial de fibras naturales finas (Ver Gráfico Nº 2.1)es una de las más apreciadas por la industria textil que utiliza fibras animales como materia prima, y compite con el cashmere, el mohair y la angora. Entre las fibras de camélidos, la de alpaca es la que tiene más aceptación mundial debido a su calidad.

Producción de prendas de vestir de tejidos de Alpaca: El 15% de la producción nacional de fibra que no llega a la industria textil se orienta al segmento artesanal y el autoconsumo. Esta fibra es hilada de forma manual o con tornos artesanales. El hilado se usa para hacer tejidos rústicos de punto y planos, elaborados en telares artesanales. Sin embargo, para exportación, mayormente se trabaja con hilado industrial, proveniente principalmente de las industrias arequipeñas MICHEL e INCALPACA. Recientemente También ha incursionado en la hilatura la empresa Negociación Lanera del Perú – NELAPSA, del Grupo Sarfaty-PROSUR, también de Arequipa. Las empresas regionales San Francisco y CECOALP son las proveedoras locales de hilado industrial. El rubro más significativo en la producción de tejidos son las chompas o suéteres. Otras prendas de vestir que se producen son: chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines, manoplas, estolas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterogénea pero en un proceso de mejora tanto en acabados como en diseño. No existen estadísticas de producción actualizada; la última referencia es de 1999, año en el que la producción industrial del Perú fue de 2.6 millones de chompas, de las cuales se exportó 53%. La producción de chompas artesanales no es registrada. El esquema de producción de las prendas de tejido de punto de alpaca parte de la producción de hilados industriales y artesanales. No existen cifras de la producción de chompas rústicas fabricados con hilados artesanales. La producción de tejidos de alpaca es realizada por:


PLAN DE MARKETING

- Tejedores artesanales a mano - Pequeños productores semi industriales que utilizan máquina. - Pequeños exportadores que producen a máquina y contratan servicios de máquina y mano de obra de tejedores y pequeños productores proporcionando los hilados y diseño. Además de éstos productores de tejidos destacan los Industriales de Arequipa, quienes tienen producción propia de prendas de alpaca y también subcontratan eventualmente a pequeños productores semi-industriales. Son pocas empresas y definen los precios y las estrategias de adquisición de fibra y de comercialización de las manufacturas. Son exportadores tanto de productos semi manufacturados como de tejidos planos y de punto, constituyéndose como el eslabón más fuerte de la cadena de valor .

8.4. ANÁLISIS DE MARKETING Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2009


Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus características Situaciones del análisis de marketing Publicidad en Radio y TV. Propagandas y medios de comunicación. Distribución. Publicidad. Entre otros.

Características particulares a cada situación 

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La publicidad en radios y TV dan un mensaje claro y son transmitidos a los compradores que entiende que comprar nuestros productos es comprar calidad y comprar estilo, moda. Las propagandas entran de manera visual y transmiten la imagen de la empresa y por ello lideramos el mercado La distribución y la publicidad que se utilizan llegan al los sectores que nos hemos propuesto y gracias a ello nuestras ventas se mantienen en un crecimiento que lo teníamos esperado y se van a mantener con este marketing.

8.5. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y CONTROL DE GESTIÓN Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2009



PLAN DE MARKETING

Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones del análisis administrativo y sus características Situaciones del análisis administrativo Sistema de caja. Saneamiento. Información económica. Impagados. Gestión de cobro. Rentabilidad.


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El sistema de caja , es de uso comercial y financiero, logran un margen de utilidad en el cual pagan al personal. La empresa cuenta con todos los registro de saneamiento y cada cierto tiempo lo realizan En cuanto a la información económica ya empresa tienen accionistas los cuales invierten en la empresa ante cualquier necesidad ya sea por la compra de maquinaria, entre otras Se realizan balances con respecto a los cobros y ganancias y los pagos realizados El producto es rentables, ya que al tener un reconocimiento en el mercado y gracias a la calidad del producto es rentable. Existe un control minucioso en cuanto a lo que compete a gastos. Existe una buena administración en la empresa.

8.5. ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis:

2006


Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y sus características Situaciones del análisis de recursos humanos Estructura de la Organización. Departamento de Marketing.


La estructura de la organización esta encabezada por el aquel que tiene mayores acciones en la empresa


PLAN DE MARKETING

Esta muy bien establecido en la empresa con el producto esta establecido en el mercado.

8.6. ANÁLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO Seleccione el año, central o zona y producto o servicio Año objeto de análisis:

2009


Delegación Centro.

Seleccionamos un Producto:

Camisa de algodón, poliéster y mezclas

Especifique las características particulares de este producto Precio de este producto :

45 $

Estructura de la Organización. Departamento de Marketing.

Características particulares de este producto La fibra de alpaca tiene características apropiadas para la confección de prendas de vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales más finas y suaves del mundo. Entre sus propiedades más importantes se tiene:    

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

Es 3 veces más fuerte que la lana de oveja y 7 veces más caliente. Elasticidad y capacidad de tensión al hilado. Su tersura y humedad da sensación de suavidad Es la fibra natural más versátil, ya que ofrece más de 25 colores naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros. Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%. Propiedad térmica que hace que la fibra actúe como aislante que mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a una cavidad o vacío de aire que posee la fibra. la capacidad de mantener la temperatura corporal. Buena conservación en el tiempo, no sufriendo daño por hongos u otros microorganismos

8.6. ANÁLISIS DE I + D Seleccione el año y central o zona Año objeto de análisis :

2009

Analizamos la central o zona :

Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de I + D y sus características Situaciones del análisis de I + D


PLAN DE MARKETING

A pesar de cumplir con los pedidos dado la cadena de producción la empresa busca establecer una nueva cadena de Producción en el futuro.


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Se realizan estudios de mercado y si se ve necesario buscar transportar la línea de producción a otro lugar para llegar al publico cliente se llevara a cabo.. Seleccionar de manera minuciosa a los proveedores con los que trabajaremos de manera que aseguremos que se cumplan con los requerimientos y características solicitadas por los clientes. Contar con una cartera de clientes compuesta de 350 empresas de todo el mundo el cual trabaje siempre con nosotros. Contar con un buen capital de trabajo para poder responder a pedidos grandes. Incrementar las ventas anuales en un 5% cada año. Difundir la cultura peruana a través de productos con motivos típicos de las distintas regiones del país, adicionalmente de la manera como lo producen. Hacer alianzas estratégicas con empresas relacionadas en la cadena de valor (agentes de carga, proveedores, empaquetadores y embaladores, etc.)

8.7. DISTRIBUCIÓN Seleccione el año, central o zona y producto o servicio Año objeto de análisis :

2009

Analizamos la central o zona :

Delegación Centro.

Ventas Totales del Producto Seleccionado Seccionamos un Producto :

Camisa de algodón, poliéster, mezclas

Unidades vendidas : 1 000 000 unidades

a: 30 $

Ventas de este producto : 30 000 000 $ Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada El canal de Distribución : INCALPACA S.A.C. ofrece su productos exclusivamente a países como Estados Unidos ya que con la firma del TLC se espera que las exportaciones continue su ritmo creciente . Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envíos, siendo el primero un país que demanda mas dinámicamente (8%) que el segundo (1.4%).


PLAN DE MARKETING

Entre los países que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se encuentra Japón, España, Francia e Italia que crecen con tasas que van de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya demanda ha crecido significativamente.

VENTAS POR DISTRIBUIDOR Seleccione el año objeto de su análisis de ventas Año objeto de análisis :

2009

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona Producto: Central o Zona:

Abrigos y suéteres o chompas de alpaca Delegación Centro

Unidades del producto seleccionado y central o zona Tabla de unidades del producto por distribuidor

Distribuidor

Unidades

INCALPACA Ofrece sus exclusivamente al público en general España Francia Estados Unidos Alemania

productos 160 000 240 000 280 000 330 000 140 000

VENTAS POR COMERCIAL Seleccione el año objeto de su análisis de ventas Año objeto de análisis:

2009

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona Producto:

Camisas de algodón, poliéster y mezclas

Central o Zona:

Delegación Centro

Unidades del producto seleccionado y central o zona Tabla de unidades del producto por comercial

Comercial

Unidades

Camisas EL. Camisas Pieers. Camisas Lee.

150 000 90 000 110 000


PLAN DE MARKETING

VENTAS POR PUBLICO OBJETIVO Seleccione el año objeto de su análisis de ventas Año objeto de análisis:

2006

Seleccione un producto Producto:

Abrigos y suéteres o chompas de alpaca

Unidades del producto seleccionado Tabla de unidades del producto por público objetivo

Publico Objetivo

Unidades

Adultos

600 000

(exclucivamente)

VENTAS POR MESES Seleccione el año objeto de su análisis de ventas Año objeto de análisis:

2009

Total de ventas: 50000 000 $

Seleccione un producto Producto:

Abrigos y suéteres o chompas de alpaca Importe total de ventas realizadas de este producto : 2 650 682.00 $

Seleccione Central o Zona Central o Zona: Delegación Centro Ventas de este producto en la zona seleccionada: 1 362 996.00

Desglose por meses. Ventas de producto y zona seleccionados Total venta por meses

Meses

Importe de venta

%

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

100 000 00 100 000 00 100 000 00 100 000 00 100 000 00 180 000 00 180 000 00 180 000 00 200 000 00 180 000 00 180 000 00 100 000 00

9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 18.28 18.28 18.28 20.15 18.28 18.28 9.2


PLAN DE MARKETING

ACTIVIDAD DE MARKETING GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION Seleccione el año objeto de su análisis 2009 Año objeto de análisis : Gastos Comerciales:

400

000 S/.

Importe total de ventas :

17 500 000 S/.

Especificación por funciones Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su análisis Agencia de publicidad : Publicidad en televisión :

90 000.00 S/. 310 000.00 S/.

Supone el :

22.5 % 77.5 %

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO Seleccione el año objeto de su análisis Año objeto de análisis :

2009

Gastos Comerciales:

400

000 S/.


17 500 000 S/.

Especificación por productos Seleccione un producto : polos de algodón 100% Ventas de este producto : 4 725 000 S/. 150 000 unidades Unidades vendidas : Las ventas de este producto suponen el 30 % de las ventas GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PÚBLICO OBJETIVO Seleccione el año objeto de su análisis Año objeto de análisis : 2009

Gastos Comerciales:

000 S/.


17 500 000 S/.

Especificación por público objetivo Seleccione un público objetivo : Niños urbanos Jóvenes urbanos

Ventas a este publico :

3 500 000 S/. 12 250 000 S/.

Las ventas a este público suponen el

22.2% de las ventas 77.2 %

400


X.- ANALISIS FODA:

PLAN DE MARKETING


PLAN DE MARKETING

XI.- PLAN ESTRATEGICO TEJIDOS ALPACA-PUNO. 11.1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS: 1. OBJETIVO ESTRATEGICO : DESARROLLO DE OFERTA EXPORTABLE Lograr una oferta estratégicamente diversificado de tejidos de alpaca con significativo valor agregado , de calidad y volumen que permita tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.

ESTRATEGIA N° 1.1: Disponer y difundir información actualizada sobre producción y aspectos tecnológicos de la cadena de tejidos de alpaca de Puno.

ESTRATEGIA N° 1.2: Fortalecer y ampliar de manera concertada la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas a incrementar la productividad y calidad.


PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIA N° 1.3: Implementar sistemas de aseguramiento de la calidad de validez internacional.

ESTRATEGIA N° 1.4: Fortalecer la plataforma de servicios de diseño, investigación y tecnología de la región orientándola a la atención de las necesidades de los productores y artesanos.

ESTRATEGIA N° 1.5: Mejorar el equipamiento de las unidades productivas de tejidos de alpaca articulándolas con la industria metal-mecánica de Juliaca con miras a constituir un conglomerado y posterior cluster de tejidos de alpaca en Puno.

2. OBJETIVO ESTRATÉGICO 2: DESARROLLO DE MERCADO DE DESTINO Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y tejidos de alpaca de Puno en los mercados internacionales. ESTRATEGIA N° 2.1 Impulsar un sistema de información de fibra y tejidos de alpaca que genere, acopie, sistematice y difunda información especializada y actualizada.

ESTRATEGIA N° 2.2: Mejorar el conocimiento de los actores de la cadena regional respecto al mercado y ampliar su capacidad de gestión comercial internacional.

ESTRATEGIA N° 2.3: Promover los tejidos de alpaca de Puno en los mercados internacionales proyectando una imagen de diferenciación.

3. OBJETIVO ESTRATÉGICO 3: FACILITACIÓN DEL COMERCIO Contar con mecanismos eficaces que faciliten la exportación de los tejidos de alpaca y permitan el acceso y la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores condiciones de calidad y precio. ESTRATEGIA N° 3.1: Implementar mecanismos de concertación entre el sector público – privado y generar insumos para adecuar el marco legal a las características de los negocios de la Sierra y al desarrollo articulado de la cadena de los tejidos de alpaca.

ESTRATEGIA N° 3.2: Articular las áreas de producción rural con los principales ejes carreteros.

ESTRATEGIA N° 3.3: Facilitar el acceso al financiamiento de los actores de la cadena de tejidos de alpaca de Puno.

ESTRATEGIA N° 3.4: Facilitar el acceso de artesanos y pequeños industriales a registros, certificaciones y autorizaciones.

4. OBJETIVO ESTRATÉGICO 4: CULTURA EXPORTADORA


PLAN DE MARKETING

Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores

ESTRATEGIA N° 4.1: Impulsar políticas y mecanismos institucionales que aseguren la ejecución del Plan, su retroalimentación y el desarrollo integral y equitativo de la Cadena de Tejidos de alpaca de Puno.

ESTRATEGIA N° 4.2: Fortalecer la Asociatividad y mejorar las capacidades para el manejo del negocio pecuario, de trasformación y comercial de una cadena exportadora formando una cultura organizacional de coordinación y cooperación con visión empresarial.

ESTRATEGIA N° 4.3: Promover una actitud favorable de la sociedad civil de la Región hacia la actividad exportadora de fibra.

ESTRATEGIA N° 4.4: Orientar la formación de los recursos humanos de la región para que satisfagan los requerimientos de la Cadena de Tejidos de Alpaca.

XII. PLANES DE ACCION Seleccione el año y objetivos del Plan Año objeto de análisis: Objetivos:

2009

Elaboración de un Plan e Marketing

Especifique las acciones a realizar Catalogo de acciones Puesta en marcha el ° de Julio Un control riguroso mensualmente

Defina los siguientes datos para cada acción Responsable:

ROBERTO COCHACHI MELENDEZ

Impacto financiero 100 000 000 $ Calendario Fecha de inicio :

15 / 08 / 2009

Fecha de Fin : 16 / 03 / 2015


PLAN DE MARKETING

PLANNING

ACCIONES ESPECIFICAS 

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PERIODO DE EJECUCION

Elaborar una base de datos de zonas de producción de fibra de alpaca, productores y artesanos, organización de productores e industrias de Puno.

2009 y después actualizaciones periódicas

Realizar misiones tecnológicas nacionales e internacionales. Brindar capacitación y asistencia técnica según nivel de desarrollo de la oferta y sistema de organización de las unidades productivas (artesanal, semi industrial e industrial) Estandarizar los tejidos de alpaca para la obtención de calidades homogéneas. Alianzas estratégicas con las Universidades e institutos técnicos para acciones de desarrollo tecnológico de la actividad artesanal e industrial de los tejidos de alpaca. Equipamiento con maquinaria especializada para el tejido de punto de alpaca acorde con los niveles de capital de los artesanos y empresas industriales. Elaborar estudios de mercado prioritariamente de EE.UU., Japón, Francia, España, Canadá y Australia., para prendas de vestir de tejidos de punto de alpaca. En el mercado europeo investigar el nicho de Comercio Justo. Conformar un archivo de fotos para fines depromoción comercial. Oficializar a la cadena de la alpaca como Producto Bandera de Puno.

2009-2010 2009-2014

2009-2014 2009-2014

2009-2014

2009-2014

2009-2014 2010-2015

XIII.- BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES: Banco Central de Reserva, Departamento de Estudios Económicos. Puno Cámara de Comercio de Puno. Directorio Empresarial e Institucional. Puno 2006 Cámara de Comercio de Puno. Registros de Certificados de Origen. Puno 2006 Equipo Técnico Región Puno - Documentos de Trabajo. Puno 2006 Instituto CUANTO. Richard Webb y Graciela Fernández Baca, Anuario Estadístico Perú en Números 2005.. Lima 2005. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR. Plan Operativo Exportador d Prendas de Alpaca. Lima, 2004. PROMPEX. Ángela Reyes Gerencia del Sector Textil, Confecciones y Accesorios. El mercado Internacional de las Prendas de Alpaca. Exposición versión en Power Point. http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/index.html http://www.incalpaca.com http://www.michel.com.pe http://www.prompex.gob.pe 

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PLAN DE MARKETING


ESTADO

PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIA,ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

ATRIBUTOS QUE FOMENTAN LAS VENTAJAS COMPETITIVA

CONDICION DE LOS FACTORES

AZAR

CONDICION DE LA DEMANDA INTERNA

SECTORES AFINES Y AUXILIARES


PLAN DE MARKETING

Inc a Alpaca

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