Modelo de Negocios Modelo de Negocio: “La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que refejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas princi principal pales es de un negocio negocio:: client clientes, es, oerta oerta,, inrae inraestr struct uctura ura ! viabil viabilida idad d económ económica ica", ", #$ste #$ster%a r%alder lder.& .& 'eneración de modelos de negocio en %%%.businessmodelgeneration.com(. %%%.businessmodelgeneration.com(. El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla ) bloques. *eali+a eali+a este este primer primer ejercic ejercicio io con tus conoci conocimie miento ntos s actual actuales. es. La idea idea es que lo va!as va!as actual actuali+a i+ando ndo conorme avances en el curso ! obtengas ma!or inormación, esto te permitirá tener un modelo de negocio más sólido, al nal del curso.
Ejercicio 1. - continuación te proporcionamos una gua d el Modelo /anvas, donde aparecen los conceptos que debes pensar para tu negocio.
Ejercicio 2. Llena la plantilla del Modelo /anvas que te proporcionamos, de acuerdo a t0 idea de negocio.
AVISO: AVISO: Esta actividad es muy importante, ya que con la información que proporciones aquí, deberás completar el odelo de ne!ocios del ódulo " para su revisión#
Ejercicio 1
MODELO CANVAS ** Utiliza este docue!to coo gu"a #ara desarrollar los co!ce#tos de tu Modelo de Negocio Ca!$as . **
%ED DE AL&AN'AS
AC)&V&DADES CLAVES
(
12ui3n o qui3nes son los aliados #proveedores, distribuidores, socios !4o compa5eros( clave6
12u3 actividades clave requiere nuestra 8ropuesta de 9alor6 1Nuestros /anales de istribución6 1La 12u3 recursos clave *elación con los obtenemos de /lientes6 1El ;lujo de nuestros aliados6
%ECU%SOS CLAVES /
+%O+UES)A DE VALO% 2 12u3 valor entregamos a nuestros /lientes6 1/uál de los problemas de nuestros clientes a!udamos a resolver6
-dquisición
>ipos de recursos: de Materiales, intelectuales, 7umanos ! nancieros
12u3 tipo de relación espera cada uno de los dierentes segmentos de clientes que estable+camos ! mantengamos con ellos6
12u3 paquete de productos !4o servicios le orecemos a cada segmento de clientes6
12u3 relaciones están establecidas6
12u3 tipo de las necesidades del cliente se satisacen6
CANALES DE D&S)%&0UC&,N
/aractersticas: Novedad, ejecución, cumplimientos, sistemati+ación, “terminar el trabajo", dise5o, 1Nuestros /anales de marca4estatus, precio, $ptimi+ar ! istribución6 1*elación con reducción de costo, reducción /lientes6 1;lujos de de riesgo, accesibilidad, economi+ar
%ELAC&,N CON CL&EN)ES
1/ómo están integrada con
1- trav3s de que canales quieren ser alcan+ados nuestros segmentos de clientes6 1/on que canales cuento actualmente6 1/ómo están integrados nuestros canales6 1/uáles uncionan mejor6
SEMEN)OS DE CL&EN)ES 1 18ara qui3n estamos creando valor6 12ui3nes son nuestros clientes más importantes6 Mercado Masivo Nic7o de Mercado =egmentado iversicado
ES)%UC)U%A DE COS)OS
3LU4O DE &N%ESOS
5
1/uáles son los costos más importantes in7erentes en el Modelo de 18ara qu3 valor están interesados realmente los clientes en pagar6 18ara Negocio6 12u3 *ecursos /lave son los más caros6 1/uáles -ctividades que pagan actualmente6 1/ómo están pagando6 1/ómo preeriran pagar6 /laves6 1/uánto contribu!e cada fujo al total de los ingresos6 12u3 márgenes 1/uál es la estructura de costes del modelo de negocio6
obtengo6
/ostos jos, costos variables, economas de escala, economa de >ipo de fujo: 9enta, comisión, subscripción, pr3stamo, renta, licencia,
Ejercicio 2 +la!tilla
MODELO CANVAS %ED DE AL&AN'AS
AC)&V&DADES CLAVES
8osible asociación con otógraos o estudios otográcos, juntos podramos agregar un valor en nuestras áreas
?na actividad principal será lograr concesión o e@clusiva da con alguna institución acad3mica, empresa etc.
+%O+UES)A DE VALO%
>oda persona tiene amiliares B4o personas cercanas al cual tienen que demostrar la alegra, orgullo ! otros valores cuando una persona tiene un gran logro, tal como es terminar un ciclo educativo a7 es donde nosotros entramos le a!udamos a esas personas encontrar la manera de En reerencia a la e@presarse al igual que las impresión Ad instituciones quien quieren demostraciones en demostrar su orma de premiar a eventos sociales. sus egresados. Nosotros seremos %ECU%SOS CLAVES ese la+o de originalidad, calidad en nuestros productos. *ecursos como el material debemos cont ar con empresas comprometidas, responsables, ! puntuales que nos 7agan llegar la materia prima ! contar con nuestro almac3n para poder proporcionar al cl iente a tiempo sus pedidos.
%ELAC&,N CON CL&EN)ES
SEMEN)OS DE CL&EN)ES
Nuestro mercado va dirigido principalmente aquellas personas que reci3n egresan de las instituciones educativas, aprovec7amos esa oportunidad de alegra conjunta para orecer nuestro producto, as que estimamos que el mercado es 8or otra parte, pedidos masivo. directos en nuestros establecimientos pues un Escuelas principalmente concepto será tu idea la 7acemos realidad En la impresión Ad será conjunto de CANALES DE los gravados ! este será más D&S)%&0UC&,N selectivo as que será un mercado menos concurrente pero su novedoso >rato directo con el concepto conceptos ! este podrá cliente , tener un local atraer más clientes donde encontrarnos ! en persona entregar nuestros productos. 8or una parte, será por medio de convenios con instituciones acad3micas presentando productos para lograrlo.
ES)%UC)U%A DE COS)OS
3LU4O DE &N%ESOS
/osto jo
/ompra &venta
-dquisición delos equipo, *enta de local /osto variable =ervicios p0blicos, materia prima l
