TEMA: PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCION FUNDAMENTOS DE MARKETING
Son los lugares seleccionados para puntos de venta, en donde se ofrecerán o venderán los productos a los consumidores; así como la forma en que los productos p roductos serán trasladados hacia dichos lugares.
Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.
Los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Ellos tienen un enfoque claro del mercado y conocen las características de este. Por lo tanto, llegar al máximo de consumidores y vender grandes cantidades es mas sencillo para p ara ellos.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones: •
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INVESTIGACIÓN (Información para planear el intercambio) PROMOCIÓN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto) CONTACTO (encontrar compradores compradores potenciales y comunicarse con
ellos) •
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ADAPTACIÓN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor) NEGOCIACIÓN (buscar un precio con el fin de satisfacer una
transferencia de posesión) •
DISTRIBUCIÓN FÍSICA o LOGISTICA (transportar (transportar y almacenar
bienes) •
FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las
actividades) •
ACEPTACIÓN ACEPT ACIÓN DE RIESGOS
Factores Fac tores que afectan a la selección selección del Canal de Distribución 1) 2) 3) 4)
Tipo Tipo de de merc mercad ado o Número Número de compr comprador adores es potenc potenciales iales Concentr Concentración ación geog geográfica ráfica del del mercado mercado Tamaño amaño de de pedid pedidos os
Factores del Producto
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VALOR UNITARIO (precio que se da a cada
unidad del producto) •
CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes
entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)
NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante •
debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)
Factores de la compañía Deseo de controlar los canales •
Servicios dados por el vendedor •
Capacidad de los objetivos •
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Recursos financieros
INTERMEDIARIOS Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo una utilidad por ello.
Mayoristas o Minoristas
Agentes y Corredores
Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.
Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos.
Factores Intermediarios a) Servic Servicio io que que dan dan los los inter intermed mediar iarios ios b) Dis Dispon ponibil ibilidad idad de los los inter intermed mediar iarios ios con idóneos c) Act Actitud itudes es de los inte interme rmedio dioss ante las políticas del fabricante
Son todos los medios que facilitan las actividades de distribución como son: almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de los productos. Alternativas de Distribución Física.
Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de su mercado y pueden abarcarlo con ahorro en los costos de envió.
Planta única y mercados múltiples. Solo hay una fabrica y vende a varios mercados, hay 4 tipos de servicio: -envíos directos. -embarques de volumen a almacén -envíos de piezas para montaje cercano al mercado. -instalación de planta regional.
Plantas múltiples y mercados múltiples. múltiples. Nula necesidad de gran capacidad de producción, por lo que se establecen muchas plantas y almacenes regionales.
Almacenamiento Recibir, identificar, clasificar, conservar, embarcar y enviar mercancías. Manejo de materiales El empaque y embalaje de protección es necesario para el manejo conveniente. Procesamiento de datos Interrelación de productores, intermediarios y consumidores, son los gral. pedidos Transporte Capacidad de movilidad del producto, ajustando conforme el costo y tiempo de traslado
Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución al comercio minorista o mayorista. Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura, cobertura, incluyendo los recursos naturales, las características de la población, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes de energía, entre otras. Diseño del Centro de Distribución Se atiende a los requerimientos, requerimientos, se modelizan y simplifican los mismos y finalmente se diseña en términos de eficiencia, es decir, al mínimo coste Gestión del Centro de Distribución La gestión del almacén debe dar respuesta al comportamiento real de la demanda, aparentemente impredecible impredecible y con las problemáticas derivadas de gestión del día a día, que es una característica de este tipo de centros.
