Actividades de la unidad:
Bienvenid@s Bienvenid@s a nuestra nuestra quinta quinta semana semana de trabajo, en esta esta ocasión debati debatiremos remos el tema sobre sobre los mercados mercados de negocios negocios para esto se sugiere sugiere realizar realizar las siguientes siguientes actividades. Investigue en fuentes bibliográficas !o electrónicas sobre los siguientes temas: ".#$ %aturaleza alcance de del mercado de negocios.
Elme r c a dod en eg oc i o :c o mp mp r e nd eat o do sl o si n di v i d uo syo r g an i z a c i o ne squ ec o mp mp r a n bi enesys er v i c i ospar aunoomásdel ossi gui ent espr opós i t os :Pr oduc i ro t r osbi enesy s er v i c i o s.Re v en de rao t r o su su ar i o sdene go ci o soal o sc on sumi do r e s.-L l e v arac ab o oper ac i onesdel aor gani z ac i ón. Elal ca nc e de l os mer ca dos de negoc i os co mpr ende muc has ár eas co mo so n:• Agr i c ul t ur af or es t al .•Mi ner í a ye x ca vac i ón •Cons t r uc c i ón porc ont r at os•F abr i c ac i ón • T r ans por t ac i ón,c omuni c ac i ónyot r osser v i c i ospúbl i c os .•Negoc i osporma yoraldet al l e.• Fi nanz as ,s egur osybi enesyr aí c es .•Ser v i c i os .•Gobi er no:f eder al ,es t at alymuni c i pal .• Or g an i z ac i o ne snor e l a ci on ad asc o nne go ci o s. ".&$ 'omponentes del del (ercado de %egocios.
Al o sme r c ad osden eg oc i o ss i e mp mp r es el e sl l a mome mo r c ad osi n du s t r i a l e s.Ci e r t ame nt el o s f a br i c a nt e sc o ns t i t u y enu nap or c i ó n ma y o rd elme r c a dod en eg oc i o s ,p er oh ayt a mb mb i é n o t r o ss e i sc o mp mp on en t e s .Me r c a dod el aa gr i c u l t u r aMe r c a dor e v e nd ed orElme r c a dod e gobi er no Elmer cado de negoci os Elmer cado que no es de negoci os Elmer cado i nt er nac i onal .
".)$ *a demanda en el mercado de %egocios.
ESTRUCTURADEMERCADO YDEMA MANDA:Lo smer c ad ól og ost r at anu nnú mer omu muc ho menordecompr ador esmu muchomá más.Enl osme mer cadosdenegoci osgr andesl onor males que unoscuant oscomp mpr ador esadqui er an l amayorpar t ede l apr oducci ón.DEMANDA DERI VADA:Dema mandacome mer ci alqueenúl t i mai nst anci apr ovi enel adema mandadebi enes deconsumo mo.Ladema mandadeunpr oduct odenegoci osder i vadel ademandadepr oduct os d ec on su moenl mo o sq ues eu t i l i z aes ep r od uc t od en eg oc i o s.Ca r a ct e r í s t i c asdel ade ma ma nda e ne lme r c a dod en eg oc i o sL ad ema nd ae sd er i v a daI n el á s t i c aFl u c t ú ae nf o r maa mp mp l i a .El mer cado est a bi en i nf or mado Abr i r el por t af ol i o de pr oduct os es menor r i esgo ( di v er s i fi c ar l os ) .
".+$ roceso de decisión de compra en el mercado de negocios.
Eselp r o c es od et o mad ed ec i s i o ne sp orl ac u all o sc o mp r a do r e sd en eg oc i o se s t a bl e c en nec es i daddeadqui r i rpr oduc t osys er v i c i os ,hei dent i fi c anl osdef er ent espr o v eed or esy ma r c a s ,yl o se v a l ú an ye s c og en e nt r ee l l o s .T i p osd ed ec i s i o ne s ye lp r o c es od el a deci si ón:Dado a que l as compr as con más compl ej as,l os compr ador es de negoci os p od r í a nt a r d arma se nt o ma rs u sd e c i s i o ne s .L ac o mp r ad en eg oc i o st i e nd eas e rmá s f o r ma l i z a do ,p ue s t oq uel a sc o mp r a sg r a nd ese x i g ene s pe c i fi c a c i o ne sd et a l l a da sd eu n pr oduc t o. "."$ -actores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios.
F ac t o r e sd ele nt o r n o:En l o sc o mp r a do r e sd en eg oc i o s ,i n fl u y en c o n s i d er a bl e me nt e f a ct or e sd ele nt o r n oe co nó mi c oa ct u alypr e vi s t o .Ame di d aq uea ume nt al ai n ce r t i d umb r e ec onómi ca .Ahor a muc has empr es as es t án más di sp ues t as a co mpr ary mant ener i n v e nt a r i o s má sg r a nd esd e ma t e r i a l e se s c as o s .
Fa c t o r e sd el ao r g an i z a c i ó n:Ca da
or gani z ac i ónquec ompr at i enes uspr opi osobj e t i v os ,pol í t i c as ,pr oc edi mi ent os ,es t r uc t ur a ys i s t e ma s .L osme r c a dó l o go sd eb end ec o no c ere s t o sf a c t o r e sd el ao r g an i z a c i ó n.L as pr esi ones compet i t i vas act ual es han hecho que t r ansf or men sus ant i cuados “ depar t ament os de compr as”que hací an hi ncapi é en compr aralcost o mas baj o,en “ d ep ar t a me nt o sd ea dqu i s i c i o ne s”c uy ami s i óne sb us c are lme j o rv a l o rapa r t i rdemen osy mej o r e spr o v ee dor e s.
*uego de indagar realice la siguiente actividad: a Análisis acerca de la naturaleza, componentes del proceso de compra en los mercados de negocios. (ercados de negocios: /on todas las organizacionesque adquieren vienes servicios para usarlos en la producción de otros bienes servicios , o para revenderlos,o adquirirlo a otros, obtienen otra utilidad. roceso de compra de negocio: 0s el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos servicios, e1 identifican los diferentes proovedores marcas, los eval2an escogen entre ellos. 'aracteriscas de los mercados de negocios:
/on similares a los de consumidores , a que intervienen personas que asumen papeles de compra para sastifacer. *as necesidades 0structura de mercado demanda: *os mercadologos tratan un numero muc1o menor de compradores o muc1o mas . en los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la maor parte de la producción. 3emanda derivada: 3emanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes de consumo. %aturaleza de la unidad de compra : 0s una compra de negocios por lo regular intervinen mas compradores, se realiza una labor de compra mas profesional. 'uando mas compleja es la compra, mas probable es que participen en el proceso de tomar desiciones.
b$ Análisis cr4tico del 'aso: /eguirá B50I%6 volando alto en el futuro7 del te8to básico /tanton, 9illiam . ! 0tzel, (ic1ael . ! 9al;er, Bruce . <&==> -undamentos de (ar;eting. (?8ico: (c 6ra ill. ág. ##. 'ontestar la pregunta del caso.
C0DEI/IF5/ 30* FCABA5 resentación Introducción 'ontenido: 'onclusiones 5pinión personal
