Buenas tardes estimados estimados aprendices el FORO SEMANA 5 Y 6 se va va a realizar sobre los INO!ERMS para participar en esta actividad tiene dos semanas " Desde 05 de Abril hasta el 11 de Abril# las participaciones $ue se realicen antes o despu%s de esta &ec'a tendr(n nota de ) puntos !ERMINOS *E NE+OIAION NE+OIAION INO!ERMS Si bien es cierto los t%rminos de Ne,ociaci-n Incoterms $ue actual mente son .. no constitu/en &uerza de le/ se de0nen de mutuo acuerdo entre el importador importador / el e1portador e1portador
¿ Cual es la importancia i mportancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional ? Ar,umenta la participaci-n de dos de tus compa2eros ¿ Nombre 5 ventaas que que importador cuando cierra negoción en DD! " e#plique cada una una de ellas? *eben realizar su presentaci-n despu%s de las pre,untas $ue les acabo de 'abilitar 3nica / e1clusivam e1clusivamente ente en la la plata&orma4 uedo pendiente de sus in$uietudes +racias I7E!8 MAREA 9AIMES
$ódulo (*tulo Competenc ia
C%$&'CI% IN(&'NACI%NA) (&'$IN%+D& N&,%CIACI%N INC%(&'$+ -011 &ntiende " anali.a l os t/rminos
de
Negociación INC%(&'$+ INC%(&'$+ Determina la dierencia entre los t/rminos de negociación ión
"
la
responsabilid ilida ad
de
las
partes Comprende la importancia de la selección de los t/rminos de negociación seg2n los riegos " tramites 'eali.a el costeo de la D3I seg2n el t/rmino de Negociación seleccionado
Consigna
)ee4 comprende " anali.a los t/rminos de Negociación
Incoterms
anali.ando
la
importancia de estos para las negociaciones internacionales 6na ve. se reali.a ese estudio debe
reali.ar
su
participación
en
el
oro
respectivo4 argumentando de orma clara " detallada las preguntas que se presentan )ee " entiende lo reerente a la clasi7cación de los t/rminos4 presentando en el oro su punto de vista rente a la escogencia del mismo por parte del Importador " &#portador Criterios de
)a
evaluación
participaciones +e tiene en cuenta la calidad de
nota
del
oro
es
la
suma
de
las
la participación " argumentación 8alor 100 puntos &l primero4 el an9lisis del concepto individual &l segundo4 la interpretación sobre la opinión de otro participante !reguntas ¿Cu9l es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional? Argumenta la participación de dos de tus compa:eros ¿Nombre 5 ventaas que importador cuando cierra negoción en DD! " e#plique cada una de ellas? Cierre
Con
el
presente
oro
se
espera
reconocer
la
importancia
de
los
(/rminos
de
Negociación
INC%(&'$+ " la responsabilidad4 riesgos " tramites de los importadores " e#portadores ;#itos<
IM:OR!AIONES4 :REIM:OR!AI;N A: ?:or $u% los pa@ses importan mercanc@as provenientes del e1terior a respuesta es la descripci-n de varios &actores por los $ue este &en-meno se da desde los primeros a2os de la 'umanidad4 Sea lo primero de0nir $u% es importaci-n4 Se le puede de0nir como la operaci-n de comercio e1terior $ue consiste en la introducci-n de mercanc@as de procedencia e1tranera al territorio de un pa@s4 En olombia esta noci-n es complementada con la introducci-n al pa@s de mercanc@as procedentes de una 7ona Franca4 Fuera de las razones $ue estudiamos acerca de la e1istencia del comercioC $ue son &undamentales a la 'ora de absolver la pre,untaC podemos enumerar las si,uientes usti0caciones> .4 Ad$uisici-n de materias primas de las $ue no se dispone en el pa@s o $ue resultan a menores precios4 Esta primera raz-n tiene $ue ver con los recursos propios del pa@s $ue no o&rece
satis&acer la demanda de elementos a partir de los cuales se producen otros bienes4 Esta misma raz-n se predica de los insumos $ue no se consi,uen en el pa@s para el cultivo de alimentos ve,etales o cr@a de animales4 a &alta de productividad de la industria nacional 'ace $ue los costos de &abricaci-n en el pa@s de materias primas semielaboradas sea ma/or /C por tantoC sus precios sean superiores a los de otros pa@ses productores de los mismos bienes4 D4 Otra de las razones para importar mercanc@as es $ue no se consi,uen mercanc@as $ue contienen tecnolo,@a de punta en el mercado interno4 No s-lo se aplica esta raz-n a aparatosC sino tambi%n a electrodom%sticosC e$uipos de telecomunicacionesC etc4C $ue por su avanzada tecnolo,@a no es &actible 'acerlos en el pa@s4 artilla semana 5 omercio Internacional D 4 a ma/or@a de la ma$uinaria para producci-n de bienes no se produce en el pa@s o en la subre,i-n andinaC por lo $ue se 'ace necesaria su importaci-n para dotar al aparato productivo nacional de una buena / moderna in&raestructura de producci-n4 o mismo se puede a0rmar de e$uipos de construcci-n o para montae de producci-n de ener,@a / e1plotaci-n de miner@a e 'idrocarburos4 G4 !ambi%n se usti0ca la importaci-n para la comercializaci-n / distribuci-n de
productos terminados $ue constitu/an una innovaci-n o $ue puedan competir con los nacionales en calidad o costo4 Esta raz-n usti0ca el libre comercioC sin discriminaci-nC en el $ue los pa@ses ,anan mercados /C sobre todoC los consumidores ,anan en calidad / precio por la libre competencia4 54 a anterior raz-n usti0ca las importaciones4 En desarrollo del principio de reciprocidad $ue implican los tratados internacionalesC los pa@ses conceden pre&erencias a otros para $ue estos denC en retornoC pre&erencias a los su/osC m(1ime cuando no e1iste complementaci-n econ-mica sino competencia entre los bienes de los pa@ses4 As@C en desarrollo del principio de reciprocidadC se pueden usti0car las importaciones de bienes provenientes del e1terior4 64 FinalmenteC las importaciones se usti0can para mantener el e$uilibrio de la balanza de cambios de los pa@ses4 8a/ $ue pa,ar al e1terior esas importaciones con las divisas $ue posee el EstadoC pues el e1ceso de divisas puede ocasionar problemas a la econom@aC especialmente por la revaluaci-n e1cesiva de la moneda nacionalC &en-meno econ-mico conocido como la en&ermedad 'olandesa4 .4D4 ES=EMA *E AS IM:OR!AIONES El es$uema ,eneral de una importaci-n contiene varios procedimientos $ue debemos estudiar4 uando una persona natural o ur@dica decide internacionalizar su operaci-n mediante
la importaci-n de productos e1tranerosC 'a lle,ado a esa conclusi-n por$ue decide cambiar de proveedor de materias primas o insumos para su producci-nC al lle,ar a la conclusi-n de $ue le es menos costoso importar directamente $ue comprar en plazaC o por$ue 'a decidido distribuir o comercializar productos e1traneros de una l@nea semeante a la $ue &abrica o comercializa4 a primera decisi-n $ue en&renta es la de la esco,encia del proveedor4 Este es el primer procedimiento $ue debe en&rentar / no es &(cil 'acerloC a pesar de las &acilidades de comunicaci-n e1istentes4 os medios para in&ormarse $ui%n &abrica o vende lo $ue se necesita est(n a la mano> InternetC a,re,adur@as comerciales de las embaadas de los di&erentes pa@ses o re&eridos de importadores actualesC sacados de las bases de datos del Ministerio de omercio o la *IANC son los m(s comunes4 omercio Internacional :ero lle,ar al detalle de $ui%n o&rece los meores precios en el menor tiempo posibleC con valores a,re,ados /C sobre todoC $ue den se,uridad en las operacionesC es muc'o m(s complicado4 a recomendaci-n esencial es la de $ue la cara del santo 'ace el mila,roC es decir $ue ir a los sitios ser@a la meor / m(s se,ura manera de encontrar un buen proveedor4 Hiaar o asistir a misiones comerciales or,anizadas por FENAO "Federaci-n Nacional
de omerciantes# o ANA*E "Asociaci-n Nacional de omercio E1terior# o las (maras de omercio bilaterales es importante para ver in situ4 Heri0car la e1istencia / condiciones de producci-n son esenciales4 8o/ en d@a la trazabilidad es una de las &ormas m(s se,uras de ad$uirir productos de calidad / de constatar $ue los proveedores cumplen con las condiciones del ne,ocio4 Esta caracter@stica nos indica de d-nde sale el productoC c-mo &ue su procesoC $u% t%cnicas de obtenci-n se emplearonC c-mo se almacen- / empac-C a $u% lote pertenece la producci-n / $u% ,rado de con0abilidad tiene4 E1isten 'o/ d@a varias empresas dedicadas a certi0car la calidad de los procesos bao normas o est(ndares internacionalesC como es la norma ISO4 Este tipo de certi0caciones puede a/udarnos si el proveedor las 'a conse,uido4 A pesar de $ue los pa@ses se comunican cada d@a meorC ase,urar la cadena lo,@stica es importanteC no s-lo por razones de estado sino por la se,uridad de $ue se ne,ocia con una empresa seria $ue va a cumplir con su compromiso4 8a/ $ue tener especial cuidado con empresarios o compa2@as de e1tremo oriente o IndiaC pa@ses $ue si bien est(n en alza en la calidad de su &abricaci-nC aJn no son de total con0abilidad4 =na buena recomendaci-n es asesorarse de e1pertos en comercio e1teriorC $ue ten,an contactos con0ablesK tambi%n realizar estudios cient@0cos / de calidad en esta esco,encia4
=na vez superada la etapa de esco,encia del proveedorC nos encontramos en la etapa de preimportaci-n $ue es tanto o m(s importante $ue la importaci-n misma4 8a/ $ue realizar toda una serie de procedimientos antes de ordenar el pedidoC $ue inLu/en en el costo de la mercader@a a importar4 :ara entender meor se numerar( los procedimientos para e1plicarlos posteriormente4 En todo casoC en las a/udas audiovisuales "OHA# encontraremos este es$uema ,ra0cado para meor comprensi-n4 Estos procedimientos conllevan costos $ue 'a/ $ue sumar en la operaci-n / ,eneran documentos $ue posteriormente ser(n esenciales para el desaduanamiento de las mercader@as4 .4 M-dulo de ne,ociaci-n> c-mo ne,ociar bien / con&eccionar los documentos $ue respaldar(n ur@dicamente la operaci-nC como el contrato de compraventaC la &actura comercial / los elementos ur@dicamente e1i,ibles4 omercio Internacional G D4 a clasi0caci-n arancelaria de las mercanc@as4 Estudiaremos en $u% consisteC c-mo se obtiene / para $u% 0nes4 4 El m-dulo de lo,@stica de transporte nos llevar( a estudiar tips pr(cticos &ruto de la e1periencia en este campoC $ue no se encuentran &(cilmente por a'@4 Estos llevar(n a tener %1ito en la operaci-n4 El m-dulo conlleva el repaso de los se,uros de transporteC necesarios para prote,er la inversi-n del patrimonio4
G4 Finalmente estudiaremos el m-dulo de los medios de pa,o al e1terior / la aplicaci-n de los principios b(sicos del control de cambios en olombia4 =na vez terminado este estudioC somero por la e1tensi-n del cursoC /a podremos ordenar el despac'o de la mercanc@a / en la pr-1ima unidad revisaremos el proceso aduanero para importar mercanc@asC de acuerdo con la le,islaci-n colombiana4 A: tratar con un proveedor e1tranero para llevar a cabo un ne,ocio internacional satis&actorio para ambas partes4 Este es un arte $ue 'a/ $ue practicarC pero $ue no se puede delimitar en unas re,lasC si bien las e1periencias de ne,ocios con otros pa@ses nos pueden a/udar a usar las &ormas / tradiciones con el convencimiento de $ue no todo el mundo ne,ocia como nosotros4 a seriedad / la eti$ueta empleada no son las mismas en todos los pa@ses4 o $ue a$u@ nos parece e&ectivo en otros pa@ses est( mal visto4 El producto de este trato resultar( en un ne,ocio $ue una vez acordado / cerrado debe verterse en unos documentos4 El principal de todos es el contrato de compraventa internacional4 A veces este documento no se realiza / basta con la &actura comercial $ue contendr( los elementos esenciales de la ne,ociaci-n4 Es importante asesorarnos de un buen abo,ado e1perto en ne,ocios internacionales para acordar unas cl(usulas sencillas /
clarasC $ue deben contener como m@nimo lo si,uiente> Especi&icaciones t%cnicas del producto4 omo se indicaC 'a/ $ue detallarC con
0c'as t%cnicas si 'ace &altaC la totalidad de las caracter@sticas de los bienes ne,ociadosC de tal manera $ue no 'a/a e$u@vocos posteriores respecto del mismo4 antidades ne,ociadas en las unidades comerciales utilizadas internacionalmente4
omo veremos posteriormenteC la *IAN e1i,e $ue en la declaraci-n de importaci-n se utilicen unidades espec@0casC ,eneralmente di&erentes a las ne,ociadas4 o anterior no omercio Internacional 5 implica la obli,aci-n de ne,ociar con las unidades comerciales internacionalmente empleadasC sino su posterior conversi-n a las solicitadas en la declaraci-n de importaci-n ante la Aduana colombiana4 :recio / moneda de ne,ociaci-n4 uando se ne,ocia internacionalmente debe
$uedar claro en $u% moneda $uiere el vendedor $ue se le pa,ueC pues posteriormente puede 'aber conLictos en este punto4 Aun$ue no es re$uisito esencialC s@ es importante se2alar precios por unidad / por el total de la ne,ociaci-n o embar$ue4 l(usula de ,arant@a4 Esta cl(usula ser( necesaria especialmente para ase,urar la
calidad de e$uipos / ma$uinaria ad$uiridos4 :osteriormente ser( necesaria para reponerC sin costoC los bienes de&ectuosos o impropios para la &unci-n $ue se ad$uirieron4 a e1istencia de esta cl(usula ase,urar( como documento soporte $ue
en la reimportaci-n de los bienes reparados o sustitutos no se vuelvan a pa,ar tributos aduaneros4 l(usula penal / soluci-n de con&lictos4 *ebe pactarse / dearse por escrito $u%
penalidades se acuerdan para $uien incumpla el contrato / los -r,anos de soluci-n de controversiasC si posteriormente se presentaronC / en $u% urisdicci-n se resolver(n4 Finalmente se deben acordar los INO!ERMS o t%rminos de comercio internacional
acordadosC re&erentes a los t%rminos de entre,a de la mercanc@a4 Estos tienen tal importancia $ue dedicaremos un cap@tulo especial a ellos4 D4D4 FA!=RA OMERIA a &actura es un documento $ueC de acuerdo con la le,islaci-n colombianaC e/ .D. del D de unio de D))C 'o/ en d@a representa un t@tulo valor4 Este documento da cuenta de los principales elementos de la ne,ociaci-n e indica la e1istencia de un contrato de compraventaC as@ est% &uera de palabra4 Si bien no e1iste un &ormato de0nidoC la le,islaci-n aduanera colombiana especi0ca los elementos m@nimos $ue debe contener para su validez ur@dica como documento soporte de una declaraci-n de importaci-nC / est(n especi0cados en la Resoluci-n GDG) del ) de unio de D))) en su art@culo .> .4 Fec'a4 a &ec'a es un dato esencial $ue debe contener la &acturaC pues es de0nitivo para la valoraci-n aduanera de las mercanc@as4 No es lo mismo el precio de
una mercader@a de temporada $ue &uera de ellaC o el precio de una publicaci-n dentro de las &ec'as de la misma $ue &uera de ella4 D4 *atos del vendedor / del importador4 *ebe e1istir in&ormaci-n completa de cada uno de ellosC pues la autoridad aduanera puede disponer de in&ormaci-n completa del e1portador en una investi,aci-n de valor para re$uerir su in&ormaci-n a trav%s de canales diplom(ticos4 4 *escripci-n de las mercanc@as de manera ,en%ricaC pero clara4 G4 antidad / precio de las mismas4 omercio Internacional 6 54 Moneda de la ne,ociaci-n4 Esta debe ser clara / espec@0ca en la &actura para $ue no $uepa duda de ella para e&ectos cambiarios / de la declaraci-n de importaci-n para determinar los tributos aduaneros debidos4 64 El INO!ERM de la ne,ociaci-n4 Es tal la importancia de estos elementos m@nimos $ue la autoridad aduanera puede ne,ar el levante o entre,a de la mercanc@a si una &actura no contiene los elementos m@nimos4 A: INO!ERMS Incoterms "International ommercial !erms# son las descripciones est(ndares de comercio utilizadas con ma/or &recuencia en los contratos internacionales de ventasC &ueron dise2adas por la (mara Internacional de omercio "I#C producto de la
observaci-n de la dorma de ne,ociar44 E1isten desde .6 / se 'an ido per&eccionando con el tiempo4 a I ,eneralmente 'a ido 'aciendo enmiendas cada diez a2os4 os actuales datan de la versi-n D)))C pero aJn no 'a aparecido la versi-n D).) / se cree $ue ser( versi-n D)..4 !ambi%n se denominan cl(usulas de precioC pues cada t%rmino permite determinar los elementos $ue compone el precio4 a selecci-n del incoterm inLu/e sobre el costo total del contrato de compra venta4 ?u% determinan los incoterms P a composici-n del precio P En $u% momento / d-nde se produce la trans&erencia de ries,os / responsabilidades sobre la mercanc@a del e1portador al importador4 P El lu,ar de entre,a de la mercanc@a para 'acer e&ectivo el cobro4 P ui%n contrata / pa,a el transporte P ui%n contrata / pa,a el se,uro P u% documentaci-n debe realizar cada parte / su costo os Incoterms se a,rupan en cuatro cate,or@as> EC FC C * con un total de trece t%rminos estandarizados +rupo E P EQ4 E1 Qors "lu,ar de almacenamiento o &(brica#> el vendedor pone la mercanc@a a disposici-n del comprador o importador en sus instalaciones / las entre,a all@ mismoC sin asumir el car,ue al medio de trasporte4 El costo del LeteC incluido el car,ue al medio de transporteC corre por cuenta del comprador
omercio Internacional desde las instalaciones del vendedor 'asta el destino 0nal / lo mismo $ue asume el ries,o de las mercader@as4 Es el t%rmino e1tremo para $ue el e1portador no asuma nin,Jn costo o ries,o / ,eneralmente es el esco,ido por $uienes no tienen e1periencia en la e1portaci-n de mercader@as4 +rupo F !ransporte principal no pa,ado> En este ,rupo la letra F con la $ue comienzaC si,ni0ca T&reeUC es decir libre4 :or lo mismos en este ,rupo de t%rminos el e1portador pa,a / asume los ries,os / responsabilidades de lo $ue pase antes del car,ue al medio de trasporte internacional4 :or ello / para todos los e&ectosC inclusive de valoraci-n aduaneraC el precio de la mercader@a inclu/e lo pa,ado por trasportes internosC tr(mites de e1portaci-nC comisiones del transitarioC etc4C $uedando libre de todo pa,o en el sitio determinado por el respectivo incoterm4 P FA4 Free arrier > el vendedor entre,a la mercanc@aC lista para ser e1portadaC a la empresa transportista "determinada por el importador# en el lu,ar acordado4 Este t%rmino es v(lido para todo tipo de transporte inclu/endo transporte por aireC &erroviarioC por carretera / en contenedores o transporte multimodal4 Sin embar,o se utiliza m(s en a%reo en reemplado del FOB4 P FAS4 Free Alon, side S'ip "puerto determinado#> El vendedor debe suministrar la mercanc@a al costado del barco en el puerto acordado4 El e1portador debe ocuparse de todos los tr(mites para el transporte / la documentaci-n de e1portaci-nK esto cambi- en la versi-n del D).. de los Incoterms4 S-lo se aplica
al transporte mar@timo4 P FOB4 Free On Board "puerto determinado#> el e1portador debe car,ar la mercanc@a en el barco determinado por el compradorK costos / ries,os son asumidos por el e1portador s-lo 'asta $ue la car,a 'a traspasado el costado de la nave4 El vendedor debe ocuparse de los tr(mites de e1portaci-n4 Solo es aplicable para transporte mar@timo4 +rupo !ransporte principal pa,ado> En este ,rupo cabe anotar $ue si bien los costos de trasporte / en al,unos casos el costo de la prima del se,uro a &avor del importadorC la responsabilidad en el transporte de los bienesC saliendo de las instalaciones del e1portador ser(n siempre asumidas por el importador o compradorC lo $ue 'ace $ue sea un t%rmino no mu/ &avorable para importarC dado $ue si se asumen los ries,os / responsabilidades de la mercader@a durante su transporteC es meor contratarlos con los conocidos del importadorC $ue son de su con0anza4 A veces el importador no conoce al transportador ni a su a,ente ni la compa2@a de se,uros contratada por el e1portadorC al momento de 'acer al,Jn reclamo4 P FR4 ost and Frei,'t "puerto determinado de destino#> el e1portador se 'ace car,o de los costos de transporte para traer la mercanc@a 'asta el puerto de omercio Internacional destino4 Sin embar,oC el ries,o es trans&erido al comprador en el momento de entre,arlo al transportador4 Solo es aplicable para transporte mar@timo4 P IF4 ostC Insurance and Frei,'t "puerto determinado de destino#> e1actamente
el mismo $ue FR e1cepto por$ue el e1portadodor 'a de or,anizar / pa,ar el se,uro a &avor del comprador4 S-lo es aplicable para transporte mar@timo44 P :!4 arria,e :aid !o "destino determinado#> es el e$uivalente al FR para otros modos de transporteC aun$ue es m(s usado en el transporte terrestre / &%rreo4 El e1portador pa,a por el transporte al punto de destino acordadoC pero el ries,o se pasa cuando las mercanc@as se trans0eren al primer transportista4 P I:4 arria,e and Insurance :aid to "destino determinado#> es el e$uivalente al IF en otros modos de transporte4 El e1portador pa,a por el transporte / el se,uroC a &avor del importadorC 'asta el punto de destinoC pero el ries,o / la responsabilidad se trans0eren cuando las mercanc@as son entre,adas al primer transportista4 +rupo * Entre,a o le,ada> En estos t%rminosC a di&erencia de los C el costo / la responsabilidad del trasporte internacionalC / a veces el nacionalC es asumido por el e1portadorC cuando en los eran ries,o del importador4 Mu/ buen t%rmino para comprarC especialmente e$uipos / ma$uinaria4 P *A!4 *elivered At !erminal "lu,ar de entre,a el !erminal mar@timo#> entre,a en el !erminal mar@timo o terrestre de0nido4 En este IncotermC como los del ,rupo *C tanto los ,astosC como los ries,os / las responsabilidades por el tra/ecto desde la &(brica 'asta el puerto de embar$ueC el car,ue en la nave respectivaC el transporte internacional / el descar,ue 'asta el !erminal de lle,ada son por cuenta del vendedor o e1portadorC sin $ue este deba pa,ar los ,astos de
puertoC incluidos los bode,aesC la manipulaci-n de la car,a ni los impuestos de in,reso al pa@s de destino4 Este Incoterm se utiliza tanto para el medio mar@timoC como para medios terrestres / a%reos / reemplaz- a los anti,uos t%rminos *ES / *E4 P *A:4 *elivered ad :oint4 "destino a un punto convenido#4 Este t%rmino es novedoso / aparece por primera vez en la versi-n D)..4 Reemplazar@a al anterior **=C pero este es m(s vers(til /a $ue puede convenirse la entre,a en puntos di&erentes al de un !erminal de car,a4C pero el vendedor no se 'ace car,o de los ,astosC ries,os / responsabilidades de la importaci-nC como son los impuestos de importaci-n4 o anterior indica $ue todos los costosC ries,os / responsabilidades son por cuenta del e1portador 'asta en momento de la entre,aC e1cepci-n de los ,astos de importaci-n4 P **:4 *elivered *ut/ :aid "destino determinado con ,astos portuarios pa,ados#> En este t%rminoC el e1portador corre con los ,astos de coste / Lete 'asta el destino 0nalC inclu/endo car,os portuarios / de entre,a en el lu,ar de destino4 Inclu/e todos los ,astos $ue se produzcan en aduanaC trasportes internosC almacenamientosC etc4C 'asta el sitio especi0cado por el importador4 omercio Internacional I,ualmenteC los ries,os / responsabilidadesC inclu/en el montae / entre,a en per&ecto &uncionamientoC cuando se trata de ma$uinaria o e$uipo4 A manera de ilustraci-n se trascribe a continuaci-n un cuadro resumen4
