COMPARAR COMPARAR LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS CON UNA ESTRATEGIA MILITAR MILITAR Paso 1 Considere el grado al cual cada una de las nueve m!imas mencionadas son a"lica a"lica#le #les s a la $ormul $ormulaci aci%n %n e im"lem im"lemen& en&aci aci%n %n de es&ra&e es&ra&egia gias s en un en&orn en&orno o em"resarial' 1' O#(e&ivo)d O#(e&ivo)dirigi irigirr cada o"eraci% o"eraci%n n mili&ar *acia *acia un o#(e&ivo o#(e&ivo claramen&e claramen&e de$inido+ de$inido+ decisivo , alcan-a#le Identifcando ortalezas, alencias, así como los resultados deseados al término de un período. Esto conlleva defnir los objetivos, metas, las estrategias necesarias y los tiempos requeridos. La planeacin cuando se !ace participativamente produce sentido de pertenencia, que es defnitivo para que el trabajador se comprometa con su labor y su empleador. empleador.
.' O$ensiva)&o O$ensiva)&omar mar++ re&ener re&ener , e!"lo&ar e!"lo&ar la inicia&i inicia&iva va "odas "odas las empresas atacan de manera oensiva, tanto las empresas que cuentan con recursos superiores superiores como para superar a sus rivales gastando gastando m#s que ellos el tiempo tiempo que sea necesario para lograr colocarse como líder del mercado y obtener una ventaja competitiva$ como aquellas empresas que no cuentan con recursos, ni con la visibilidad en el mercado para montar un ataque a toda escala toda escala contra las compa%ías líderes de la industria podrían utilizar una estrategia estrategia oensiva tipo guerrilla &atacando &atacando de manera manera selectiva donde y cuando cuando se pueda e'plotar de manera temporal la situacin para su propio benefcio.
/' Concen&rac Concen&raci%n)co i%n)concen&r ncen&rar ar el "oder "oder com#a&ivo com#a&ivo en el lugar lugar , momen&o momen&o decisivos decisivos El propsito de esta t#ctica es el de enrentar los puntos uertes propios con los puntos débiles de las empresas que ya est#n en el mercado que se pretende penetrar, para lo que se procura el desarr desarroll ollo o de un #rea #rea o nic!o nic!o de mercad mercado o que sirva como (cabez (cabeza a de playa) playa) en territ territorio orio enemigo, para luego, lanzar un ataque rontal al corazn del mercado.
0' Econ Econom oma a de la $uer $uer-a -a)a )asi sign gnar ar el mni mnimo mo esenc esencia iall de "ode "oderr com# com#a& a&iv ivo o a es$uer-os secundarios *i no !ay sufcient sufciente e coinci coinciden dencia cia entre la misin misin de la organi organizac zacin in,, sus capacidad capacidades es y las demandas del entorno, entonces estaremos rente a una organizacin que desconoce su real utilidad. Entonces, un eectivo plan estratégico ayuda a balancear estas tres uerzas, a reconocer potencialidades y limitaciones, a aprovec!ar los desaíos y a encarar los riesgos.
2' Mani Manio# o#ra ra)co )colo loca carr al enem enemig igo o en una una "osic "osici% i%n n de desv desven& en&a( a(a a medi median an&e &e la a"licaci%n 3e!i#le del "oder com#a&ivo La estrat estrategi egia a compet competitiv itiva a consi consiste ste en lo que est# est# !aciend !aciendo o una compa% compa%ía ía para para tratar tratar de desarm desarmar ar las compa% compa%ías ías rivale rivales s y obtene obtenerr una ventaj ventaja a compe competiti titiva. va. La estrat estrategi egia a de una compa%ía puede ser b#sicamente oensiva o deensiva, cambiando de una posicin a otra seg+n las condic condicione iones s del mercad mercado. o. En el mundo mundo las compa% compa%ías ías !an tratad tratado o de seguir seguir todos todos los enoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
4' Unidad Unidad de comando)"ar comando)"ara a cada o#(e&ivo+ o#(e&ivo+ asegurar asegurar la uni5caci uni5caci%n %n de es$uer-os es$uer-os #a(o el mando de un comandan&e res"onsa#le' *e se%alan los objetivos objetivos y metas, una ves identifcados identifcados estos, estos, se analizan analizan los problemas problemas a solucionar y que acciones se deber#n tomar y fnalmente quien ser# responsable de cada accin y que seguimiento y control llevar# a cabo para lograr el é'ito de cada una de ellas.
6' Seguridad Seguridad)nunca )nunca "ermi&ir "ermi&ir 7ue 7ue el enemigo enemigo ad7uiera ad7uiera una ven&a(a ven&a(a ines"erada ines"erada o descuidar la posible reaccin de nuestra competencia a todas nuestras acciones, aunque seamos seamos un autno autnomo mo o peque% peque%o o empre empresar sario, io, podemo podemos s levant levantar ar la reacc reaccin in de nuestr nuestra a competencias, por lo tanto siempre !ay que tener un plan (-).
8' Sor"resa)a Sor"resa)a&acar &acar al al enemigo enemigo en un momen&o+ momen&o+ un lugar lugar o de una $orma $orma "ara la cual no es&9 "re"arado' ay que aprovec!ar las oportunidades, y es cierto, pero con cautela y sin dejarse arrastrar por modas pasajeras que no tienen en cuenta la realidad del mercado, aprovec!ar las #reas que la compet competenc encia ia descui descuida, da, tales tales como como atenci atencin n al client cliente e o calida calidad d de los producto productos, s, y que la empresa puede e'plotar.
:' Sim"licidad)"re"arar "lanes claros , sencillos+ , %rdenes claras , concisas "ara garan&i-ar su com"rensi%n ca#al /ara alcanzar sus objetivos, todo sistema de comunicaciones en la empresa debería tratar de asegurar una comunicacin real y regular en ambos sentidos0 entre los representantes de la direccin &jee de la empresa, jee de taller, capataz, etc.1 y los trabajadores$
entre el jee de la empresa, el director del personal o cualquier otro representante de la alta direccin y los representantes sindicales o cualquier otra persona que en virtud de la legislacin o la pr#ctica nacional o los contratos colectivos esté encargada de representar los intereses de los trabajadores dentro de la empresa
Paso . Ordene "or im"or&ancia las m!imas an&eriormen&e mencionadas ;1 < ms im"or&an&e : < menos im"or&an&e= en relaci%n con la $ormulaci%n e im"lemen&aci%n de es&ra&egias en el en&orno em"resarial' 2. 4. 5. 7. 8.
3bjetivo *implicidad 6nidad de comando 3ensiva 9oncentracin
:. ;. <. >.
*eguridad *orpresa =aniobra Economía de la uerza
1>' ;1?:?4?.?/?6?8?2?0=
11' Paso / 1.' E!"li7ue la ra-%n del orden 7ue asign% a cada una de las m!imas en el "aso .' 25. /ersonalmente, considero que el principal objetivo es el de tener los objetivos y las metas defnidas &21, claras para que todo el mundo las entienda &>1, identifcando las dierentes #reas con su respectivo equipo de trabajo, las cuales también tendr#n objetivos y un responsable &:1, todo esto para lograr colocarse como líder del mercado y obtener una ventaja competitiva &41. 27. /rocurar el desarrollo de un #rea o nic!o de mercado &51, sin descuidar la posible reaccin de nuestra competencia a todas nuestras acciones &;1. 28. ?provec!ar las #reas que la competencia descuida &<1 para colocarlo en una posicin de desventaja &81, identifcando nuestra debilitases y limitaciones &71.
14' PLANEACI@N ESTRATGICA PARA MI UNIBERSIDAD 16' Paso 1 2<. En una !oja aparte, escriba cuatro encabezados0 3portunidades e'ternas, ?menazas e'ternas, @ortalezas internas y Aebilidades internas.
1:' Paso . 4B. En relacin a su escuela o universidad, enumere cinco actores debajo de cada uno de los encabezados.
.1' Paso / 44. ?nalice estos actores en clase. Escriba los actores en el pizarrn.
./' Paso 0 47. CDué cosas nuevas aprendi sobre su universidad a partir de este debate en clase CAe qué orma podría benefciar este tipo de debates a una organizacin
OPORTUNIDADES ETERNAS o
Economía /eruana es emergente y con crecimiento estable.
o
=ayor demanda de servicios de Educacin 6niversitaria en pregrado y posgrado.
o
Incremento de fnanciamiento por 9?3 =IEF3 para el apoyo de la educacin universitaria e investigacin.
o
/osibilidades de e'pansin de servicios universitarios a nivel regional, nacional e internacional. Feconocimiento internacional de los proesionales e Intercambio académico, a través de la acreditacin universitaria obligatoria.
o
o
=ayor demanda de proesionales por crecimiento de la actividad empresarial en diversos sectores.
o
Incremento de la demanda laboral por crecimiento del comercio internacional 9arretera Interoce#nica y tratados de libre comercio.
o
Aesarrollo de "ecnologías de Inormacin y 9omunicacin &"I9Gs1, aplicadas a educacin.
o
Incremento de asociaciones y convenios ínter universitarias a nivel regional, nacional e internacional.
o
6bicacin estratégica geogr#fca de la universidad para vincular su actividad con l a macroregion sur a través de la prestacin de servicios, e'tensin universitaria y la produccin de bienes.
AMENAAS ETERNAS o
Festriccin de recursos provenientes del "esoro /+blico.
o
9reciente desase científco y tecnolgico respecto al acelerado avance tecnolgico en países desarrollados.
o
9ambios no previstos en una nueva Ley 6niversitaria.
o
9risis internacional, que podría aectar el gasto p+blico de l a 6niversidad.
o
9reciente oerta competitiva de universidades nacionales e internacionales en la regin.
o
=ayor velocidad de cambio en la demanda de nuevas carreras proesionales.
o
=igracin de talentos en el #rea de investigacin y docencia.
o
@alta de co!esin entre la educacin del nivel secundario y el nivel universitario.
o
Hlobalizacin de la educacin universitaria.
o
6niversidad en casa, crecimiento de sistemas educativos no presenciales a distancia.
48. ORTALEAS INTERNAS o
*e cuenta con amplia inraestructura para todas las actividades y #reas verdes.
o
9ompetitivamente, se cuenta con estudiantes de buen nivel intelectual y altas e'pectativas.
o
E'isten unidades generadoras de ingresos propios, con posibilidad de incrementarse.
o
Liderazgo regional en la oerta de programas de ormacin en pregrado y postgrado0 =aestrías, Aoctorados, *egundas Especializaciones y Aiplomados.
o
/roesores con e'periencia en dierentes campos de la ciencia, tecnología y !umanidades.
o
"rayectoria centenaria, imagen y prestigio a nivel nacional e internacional.
o
*e cuenta con potencial académica de recursos !umanos para desarrollar la investigacin y la proyeccin social.
o
?plicacin del canon minero para la investigacin.
o
/roceso de ?creditacin de Escuelas /roesionales con normas de calidad. 9uenta con estructura organizacional para desarrollar todo tipo de actividad universitaria.
o
DEFILIDADES INTERNAS o
Insufciente produccin intelectual y desarrollo de investigacin científca y tecnolgica en la 6IEF*IA?A.
o
/redominio de personal con baja identidad y compromiso con la institucin.
o
-ibliotecas con inormacin, bibliogr#fca desactualizada y limitada cone'in a redes científcas.
o
/oca participacin en eventos académicos nacionales e internacionales.
o
@alta de articulacin con el sector empresarial y entidades del sector p+blico para proyectos de ense%anza, investigacin y proyeccin social.
o
Insufciente asignacin de recursos fnancieros por el Estado para las actividades académicas, de investigacin y de soporte administrativo.
o
6so limitado de "I9Js en la ormacin de pregrado, postgrado y gestin administrativa.
o
o
o
"endencia a la disminucin del n+mero de postulantes y matriculados por sistemas de acreditacin. ?usencia de políticas de mejoramiento y gestin para las ofcinas universitarias y centros de produccin. @alta de un programa integral universitario de desarrollo y capacitacin docente y administrativo.
