Presupuesto Maestro
Materia: Contabilidad Administrativa. Administrativa. Docente: Lic. Antonio Vlahovic. Estudiantes: Brenda Nicol Lara Orellana. Richard Rodríguez S. Stephany Soto Z.
Fecha: 23/03/13
CBBA- Bolivia
PRESUPUESTO MAESTRO
I.
INTRODUCCIÓN:
El presupuesto maestro……
1. Objetivo General: Mejorar los resultados finales del presupuesto maestro, y presentar un presupuesto tentativo, con los respectivos cambios y modificaciones que se deberían implementar.
2. Objetivos Específicos: Aplicar los conocimientos adquiridos en la materia Contabilidad Administrativa en cuanto a Elaboración de presupuestos.
II.
Aplicar criterios de estudio de tiempos y movimientos.
DESARROLLO:
Primeramente se presenta el Balance elaborado para marzo de 2011.
P-000 Balance General al 31/12/11 Activos Activos Corrientes
P-000
Caja ( Activo Disponible)
20.137,0
Almacén de Productos (Activo Realizable)
43.035,4
Almacén de Materiales (Activo Realizable)
14.611,5
Cuentas por Cobrar (Clientes)
81.756,0
Ventas de Diciembre Ventas al Contado Ventas a Crédito Cobro en Diciembre (10%) Por Cobrar al 31/12/11
95.040,0 4.200,0 90.840,0 9.084,0 81.756,0
Activos No Corrientes Activos Fijos Terrenos
35.000,0
159.539,9
Edificios y Equipo
160.500,0
Depreciación Acumulada
24.075,0
136.425,0
Total Activos
171.425,0 330.964,9
Pasivo Pasivo Corriente Impuesto a las Utilidades por pagar (I.U.E)
74.34,9
Proveedores
10.300,0
17.734,9
Patrimonio Capital Social
100.000,0
Utilidades Retenidas
213.230,0
Total Pasivos
Activos Activos Corrientes
Balance General Presupuestado 31/03/12 Referencia
Caja ( Activo Disponible)
P-010
28.086,3
Almacén De Productos (Activo Realizable)
A-03
47.872,8
Almacén De Materiales (Activo Realizable)
A-01
18.756,4
Cuentas Por Cobrar (Clientes)
A-04
99.608,0
313.230,0 330.964,9
P-001
194.323,5
Activos No Corrientes Referencia Activos Fijos Terrenos
P-000
35.000,0
Edificios y Equipo
A-02
200.000,0
Depreciación Acumulada
A-02
39.449,0
160.551,0
Impuesto A Las Utilidades Por Pagar
A-06
21.637,7
Proveedores
A-05
12.398,4
P-000
100.000,0
A-06
255.838,4
Total Activos
195.551,0 389.874,5
Pasivo Pasivo Corriente 34.036,1
Patrimonio Capital Social Utilidades Retenidas
355.838,4
Total Pasivos y Patrimonio
389.874,5
1. IDENTIFICAR EL PROBLEMA: Con el Balance General al 31/12 se puede identificar que se tiene muchos productos en almacenes, los inventarios son demasiado elevados ya que estas representan un 60% de los requerimientos del mes siguiente. Se pretende que las utilidades y beneficios de la empresa mejoren, reduciendo la inmovilización de las existencias, modificando políticas de compras y ventas, considerando el impacto tiene en las utilidades de la empresa.
2. PLANTEAR SOLUCIONES: Para el planteamiento de soluciones se debe considerar ciertos principios.
PRINCIPIOS: 1. Siempre que sea posible se deben incrementar los ingresos 2. Siempre que sea posible se debe acelerar los ingresos de efectivo 3. Siempre que sea posible se deben reducir los egresos 4. Siempre que sea posible se debe demorar (retardar) las salidas por egresos de efectivo Acciones que apuntan al incremento de los ingresos:
Incrementar volúmenes de venta. Incrementando los precios de venta, puede caer el mercado. Pedir anticipos a los clientes, para garantizar el suministro oportuno de lo que están queriendo comprar.
Modificar la mezcla de productos que elabora la empresa, de esta forma se puede surtir incluso con productos que la competencia ha estado proporcionando.
Acciones para acelerar los ingresos de efectivo:
Reducir los plazos de ventas a crédito, mejor si es al contado.
Acciones a tomar para reducir los egresos:
Hacer bien las cosas desde el principio, adecuada supervisión y asignación de materiales, uso de maquinaria y equipo adecuado Estudiar alternativas de aprovisionamiento para reducir precios de compra de materiales e insumos.
Acciones a tomar para demorar salidas de efectivo:
Negociar mayores plazos para las compras a crédito, Mantener las existencias necesarias en materias primas y productos terminados sin descuidar ni poner en riesgo procesos productivos ni la atención a los clientes (optimización de existencias).
PROPUESTAS: La política de inventarios finales de materiales directo será del 30% de los requerimientos del mes siguiente. Esta política fue modificada tomando en cuenta que al finalizar el trimestre se tenía un porcentaje elevado de inventario en almacén innecesario. Mediante un estudio de tiempos y movimientos se pudo optimizar el proceso reduciendo el tiempo estándar promedio de mano de obra directa baja a 1.5 horas por unidad de producto terminado. Mediante un análisis del rendimiento de la materia prima se pudo minimizar los desperdicios en un 20% lo cual permite que se requieran solamente 0.8 u de materia prima por unidad de producto terminado. Mediante negociaciones con los proveedores de materia prima es posible cambiar las políticas de pago actuales. Se podría reducir el monto de pago en el mes a un 40% dejando para el siguiente mes el restante 60%. Con la condición de efectuar los pagos puntualmente.
3. PRESUPUESTO MAESTRO PROPUESTO:
P-000 Activos Activos Corriente
Balance General Elaborado al 31/12/11 P-000
Caja Almacén de Productos
20.137,0 43.035,4
Almacén de Materiales Clientes
14.611,5 81.756,0
Ventas de Diciembre Ventas al Contado Ventas a Crédito Cobro en Diciembre Por Cobrar Al 31/12/2012
95.040,0 4.200,0 90.840,0 9.084,0 81.756,0
159.539,9
Activos No Corrientes Activos Fijos Terrenos
35.000,0
Edificio y Maquinaria
160.500,0
(-) Depreciación Acumulada
24.075,0
136.425,0
Total Activos
171.425,0 330.964,9
Pasivo Pasivo Corriente Proveedores Impuesto a la Utilidad por pagar
10.300,0 7.434,9
17.734,9
Patrimonio Capital Social
100.000,0
Reservas Legales
13.230,0
Utilidades Retenidas
200.000,0
Total Pasivos y Patrimonio
Activos Activos Corriente
Balance General Presupuestado 31/03/12 Referencia
Caja Almacén de productos
P-010 A-03
67.172,3 41.136,9
Almacén de materiales
A-01
22.976,7
Clientes
A-04
99.608,0
313.230,0 330.964,9
P-000
230.893,8
Activos No Corrientes Referencia Activos fijos Terrenos
A-02
Edificio y Maquinaria (-) Depreciación Acumulada
A-02 A-02
35.000,0 200.000,0 39.449,0
160.551,0
Total Activos
426.444,8
Pasivo Pasivo Corriente Proveedores
195.551,0
A-05
25.245,3
Impuesto a la utilidad por pagar
52.813,8
27.568,6
Patrimonio Capital Social
P-000
100.000,0
Reservas legales
17.256,7
Utilidades Retenidas
256.374,3
Total Pasivo y Patrimonio
373.631,0
426.444,8
Presupuestos: PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO Ventas en Unidades Territorio Norte
P-001 FEBRERO
MARZO
TOTAL
1.000
1.125
1.210
3.335
Territorio Sud
600
650
675
1.925
Territorio Este
925
900
960
2.785
Territorio Oeste
430
450
475
1.355
Total
2.955
3.125
3.320
9.400
Precio Unitario Estimado Ventas Netas
33,0 97515
33,0 103.125
33,0 109.560,0
33,0 310.200,0
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO Ventas en Unidades
P-001
P-002 FEBRERO
MARZO
TOTAL
2.955
3.125
3.320
9.400
Inventarios Finales Deseados
2.050
2.175
2.215
2.215
Disponibilidades potenciales de cada mes (-) Inventario Inicial
5.005
5.300
5.535
11.615
2.140
2.050
2.175
2.140
Producción Del Periodo
2.865
3.250
3.360
9.475
PRESUPUESTO DE COMPRA DE M.P PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO Producción del periodo Requerimiento en MP por unidad de producto Consumo de M.P para la producción Inventario Final Deseado
P.002
P-003 FEBRERO
MARZO
TOTAL
2.865 0,9
3.250 0,9
3.360 0,9
9.475 0,9
2.578,5
2.925
3.024
8.527,5
877,5
907,2
2.558,3
2.558,3
Disponibilidad
3.456
3.832,2
5.582,3
11.085,8
(-) Inventario Inicial
1.719
877,5
907,2
1.719
Compras en unidades del periodo
1.737
2.954,7
4.675,0
9.366,8
8,5
9
9
14.764,5
26.592,3
42.075,5
Precio neto unitario Compra neta de Matera Prima en el periodo
PRESUPUESTO DE COSTO DE M.P UTILIZADA PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO FEBRERO Consumo de materia Prima para la producción Costo unitario promedio ponderado
2.925
3.024
A-01
8,5
8,89
8,98
21.917,3
25.990,1
27.159,7
P-002
Requerimiento por unidad de producto(horas) Tiempo total (horas) Tarifa estándar por unidad Costo de mano de obra directa
TOTAL 8.527,5
75.067,1
P-005 MARZO
TOTAL
2.865
3.250
3.360
9.475
1,5
1,5
1,5
1,5
4.297,5
4.875
5.040
14.212,5
3
3,5
3,5
12.892,5
17.062,5
17.640,0
PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO Base de asignación Hrs. MOD
MARZO
2.578,5
PRESUPUESTO DE COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO FEBRERO Producción del periodo
P-004
P-003
Costo en Materia Prima del periodo
83.432,3
47.595,0
P-006 FEBRERO
MARZO
TOTAL
P-005
4.297,5
4.875
5.040
14.212,5
Mano de Obra indirecta
0,5
2.148,8
2.437,5
2.520,0
7.106,3
Prestaciones y Beneficios Sociales
0,3
1.289,3
1.462,5
1.512,0
4.263,8
Mantenimiento
0,2
859,5
975,0
1.008,0
2.842,5
Alumbrado
0,1
429,8
487,5
504,0
1.421,3
Fuerza Motriz
0,12
515,7
585,0
604,8
1.705,5
Varios
0,15
644,6
731,3
756,0
2.131,9
5.887,6
6.678,6
6.904,8
19.471,2
1.200,0
1.200,0
1.200,0
3.600,0
Costos Variables :
Total Costos Variables
Costos fijos : Materiales Indirectos
Mano De Obra Indirecta
1.500,0
1.500,0
1.500,0
4.500,0
Supervisión
1.250,0
1.250,0
1.250,0
3.750,0
Mantenimiento
500,0
500,0
500,0
1.500,0
Alumbrado
600,0
600,0
600,0
1.800,0
Fuerza Motriz
450,0
450,0
450,0
1.350,0
Seguros
650,0
650,0
650,0
1.950,0
1.000,0
1.000,0
1.000,0
3.000,0
3.229,2
3.333,3
3.411,5
9.974,0
Total De Costos Fijos
10.379,2
10.483,3
10.561,5
31.424,0
Costos Indirectos Totales
16.266,7
17.162,1
17.466,3
50.895,1
3.229,2
3.333,3
3.411,5
9.974,0
13.037,6
13.828,8
14.054,8
40.921,1
Capacitación Depreciación
A-002
Costos No Desembolsables Costos Desembolsables
PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTA PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO
P-007 FEBRERO
MARZO
TOTAL
Costo del Periodo en MP Costo del Periodo en MOD
P-004 P-005
21.917,3 12.892,5
25.990,1 17.062,5
27.159,7 17.640,0
75.067,1 47.595,0
Costos Indirectos de Fabricación
P-006
16.266,7
17.162,1
17.466,3
50.895,1
51.076,5
60.214,7
62.266,0
173.557,2
43.035,4
38.547,3
40.529,7
43.035,4
94.111,9
98.762,0
102.795,7
216.592,6
38.547,3
40.529,7
41.136,9
41.136,9
55.564,6
58.232,3
61.658,8
175.455,7
Costo de Producción del Periodo Inv. Inicial Artículos Terminados
P-000
Disponibilidad (-) Inv. Final de Artículos Terminados
A-003
Costo de Artículos Vendidos
PRESUPUESTO DE GASTOS DE COMERCIALIZACION PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO FEBRERO P-001 97.515,0 103.125,0 Base: VENTAS NETAS Gastos Variables:
P-008 MARZO
TOTAL
109.560,0
310.200,0
Comisiones
3%
2.925,5
3.093,8
3.286,8
9.306,0
Viajes
2%
1.950,3
2.062,5
2.191,2
6.204,0
Publicidad
1%
975,2
1.031,3
1.095,6
3.102,0
A-004
1.816,8
1.842,3
1.938,5
5.597,6
Total Gastos Variables Gastos Fijos:
7.667,7
8.029,8
8.512,1
24.209,6
Salarios y beneficios sociales
3.000,0
3.000,0
3.000,0
9.000,0
Depreciación
1.000,0
1.000,0
1.000,0
3.000,0
Castigo cuentas incobrables
Varios
800,0
800,0
800,0
2.400,0
4.800,0
4.800,0
4.800,0
14.400,0
12.467,7
12.829,8
13.312,1
38.609,6
No desembolsables
2.816,8
2.842,3
2.938,5
8.597,6
Desembolsables
9.650,9
9.987,5
10.373,6
30.012,0
Total Gastos Fijos TOTAL GASTOS COMERCIALIZACION
PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACION PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO FEBRERO
P-009 MARZO
TOTAL
Salarios E. Y BB.SS.
2.800,0
2.800,0
2.800,0
8.400,0
Salarios O Y BB.SS.
500,0
500,0
500,0
1.500,0
Seguros
400,0
400,0
400,0
1.200,0
Capacitación
200,0
200,0
200,0
600,0
Depreciación
800,0
800,0
800,0
2.400,0
Varios
500,0
500,0
500,0
1.500,0
5.200,0
5.200,0
5.200,0
15.600,0
800,0
800,0
800,0
2.400,0
4.400,0
4.400,0
4.400,0
13.200,0
Total Gastos Administrativos No Desembolsables Desembolsables
PRESUPUESTO DE EFECTIVO PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO Saldo Inicial
P-010 FEBRERO
MARZO
TOTAL
P-000
20.137,0
29.233,7
51.311,1
20.137,0
Ventas Al Contado
A-04
5.400,0
6.200,0
7.500,0
19.100,0
Cobros A Clientes
A-04
81.883,5
90.651,7
95.115,2
267.650,4
107.420,5
126.085,4
153.926,3
306.887,4
16.205,8
19.495,6
32.785,6
68.487,0
Total Disponible
Egresos: Pago A Proveedores Pago Por MOD
P-005
12.892,5
17.062,5
17.640,0
47.595,0
Pago De Costos Indirectos
P-006
13.037,6
13.828,8
14.054,8
40.921,1
Pago De Gastos De Comercialización
P-008
9.650,9
9.987,5
10.373,6
30.012,0
Pago De Gastos Administrativos
P-009
4.400,0
4.400,0
4.400,0
13.200,0
A-02
22.000,00
10.000,0
7.500,0
39.500,0
Total Egresos
78.186,78
74.774,4
86.754,0
239.715,1
Superávit
29.233,73
51.311,1
67.172,3
67.172,3
Prestamos (Amortización)
-
-
-
-
Intereses Pagados Efecto Neto Financiero
-
-
-
-
Compra De Equipo
Efecto Financiero
Saldo Final en Caja
29.233,7
51.311,1
67.172,3
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PARA EL PERIODO ENERO - MARZO CONCEPTO REFERENCIA ENERO FEBRERO
MARZO
Ventas Netas Costo de Ventas
67.172,3
P-011 TOTAL
P-01
97.515,0
103.125,0
109.560,0
310.200,0
P-007
55.564,6
58.232,3
61.658,8
175.455,7
41.950,4
44.892,7
47.901,2
134.744,3
Margen Bruto (Utilidad Bruta en Ventas)
Gastos De Operación: Gastos de Comercialización
P-008
12.467,7
12.829,8
13.312,1
38.609,6
Gastos de Administración
P-009
5.200,0
5.200,0
5.200,0
15.600,0
17.667,7 24.282,7
18.029,8 26.862,9
18.512,1 29.389,1
54.209,6 80.534,7
-
-
-
-
Utilidad Neta De La Gestión
24.282,7
26.862,9
29.389,1
80.534,7
Impuesto a las Utilidades (25%)
(6.070,7)
(6.715,7)
(7.347,3)
(20.133,7)
Reserva Legal (5%)
(1.214,1)
(1.343,1)
(1.469,5)
(4.026,7)
Utilidad Liquida a Distribuir
16.997,9
18.804,0
20.572,3
56.374,3
Total Gastos Operación Utilidad Neta en Operación
Costo Financiero: Intereses Pagados
P-010
Anexos de Cálculo: CONTROL Y VALUACION DE EXISTENCIAS DE MATERIA PRIMA CONCEPTO
REFERENCIA
Saldo Inicial
P-003
1.719,0
8,50
14.611,5
Compras Enero Disponibilidad
P-003
1.737,0 3.456,0
8,50 8,50
14.764,5 29.376,0
Consumo Enero
P-003
2.578,5
8,50
21.917,3
P-003
877,5 2.954,7
8,50 9,00
7.458,8 26.592,3
3.832,2
8,89
34.051,1
2.925,0
8,89
25.990,1
907,2
8,89
8.060,9
4.675,0
9,00
42.075,5
5.582,3
8,98
50.136,4
3.024,0
8,98
27.159,8
Inventario final/inicial Compras Febrero Disponibilidad Consumo Febrero
P-003
Inventario inicial de marzo Compras Marzo
P-003
Disponibilidad Consumo marzo
Inventario final de marzo
P-003
UNIDADES
A-001
2.558,3
COSTO UNITARIO
IMPORTE
22.976,7
CONTROL DE ACTIVOS FIJOS Y DEPRECIACION CONCEPTO Activos Fijos : Terrenos
REFERENCIA
ENERO
A-002
FEBRERO
MARZO
TOTAL
P-000
35.000,0
35.000,0
P-000
160.500,0
160.500,0
Edificios Y Maquinaria : Saldo Inicial Compras Del Periodo
22.000,0
10.000,0
39.500,0 7.500,0
Total De Activos Fijos
217.500,0
235.000,0 10.000,0
7.500,0
Depreciaciones : Producción: Edif. Y Maquinaria Antiguos
3.000,0
9.000,0 3.000,0
Edif. Y Maquinaria Nuevos 1 Compra Edif. Y Maquinaria Nuevos 2 Compra Edif. Y Maquinaria Nuevos 3 Compra
3.000,0
229,2
687,5 229,2
229,2 208,3
104,2
104,2 78,1
Total Depreciacion De Producción
3.229,2
3.333,3
78,1 3.411,5
9.974,0
Administración
P-009
800,0
800,0
800,0
2.400,0
Comercialización
P-008
1.000,0
1.000,0
1.000,0
3.000,0
5029,2
5133,3
5211,5
15374,0
Total Depreciación Del Periodo
Depreciación Acumulada : Saldo Inicial
P.000
Del Periodo Total Depreciación Acumulada
24.075,0
24.075,0
5.029,2
5.133,3
5.211,5
15.374,0
29.104,2
5.133,3
5.211,5
39.449,0
CONTROL Y VALUACION DE EXISTENCIAS DE PRODUCTOS TERMINADOS CONCEPTO Inventario inicial de Enero Producción del Periodo Disponibilidad
REFERENCIA
UNIDADES
A-003
COSTO UNITARIO
IMPORTE
P-000
2.140,0
20,1
43.035,4
P-002 y P007
2.865,0
17,8
51.076,9
5.005,0
18,8
94.111,9
Ventas Enero
P-001
Inventario Inicial de Febrero Producción del periodo
P-002 y P007
Disponibilidad Ventas de Febrero
P-001
Inventario inicial de marzo Producción del Periodo
P-002 y P007
disponibilidad Ventas de marzo
P-001
Inventario final de marzo
2.955,0
18,8
55.564,6
2.050,0
18,8
38.547,3
3.250,0
18,5
60.214,7
5.300,0
18,6
98.762,0
3.125,0
18,6
58.232,3
2.175,0
18,6
40.529,7
3.360,0
18,5
62.266,0
5.535,0
18,6
102.795,7
3.320,0
18,6
61.658,8
2.215,0
18,6
41.136,9
CONTROL DE VENTAS Y COBRANZA Concepto
Ref.
Control
Ventas Diciembre
95.040,0
Al contado
4.200,0
Por cobrar
90.840,0
Cobros diciembre
9.084,0
Por cobrar periodo sgt
81.756,0
Ventas Enero
P-001
5.400,0
Por cobrar
92.115,0 P-001
6.200,0
Por cobrar
96.925,0 P-001
7.267,2
9.211,5
73.692,0
9.692,5
TOTAL
Cuentas por cobrar
79.939,20
81.756,00
7.369,2
90.272,70
92.115,00
77.540,0
87.232,50
96.925,00
10.206,0
10.206,00
102.060,00
95.115,2
267.650,40
372.856,00
109.560,0
Al contado
7.500,0
Por cobrar
102.060,0
TOTAL COBRANZAS
72.672,0
Marzo
103.125,0
Al contado Ventas marzo
Febrero
97.515,0
Al contado Ventas febrero
Enero
A-004
81.883,5
90.651,7
(267.650,40) Ventas al contado
5.400,0
6.200,0
7.500,0
19.100,00
Total disponibilidades
87.283,5
96.851,7
102.615,2
286.750,40
Castigo cuentas incobrables Saldo de cuentas por cobrar al 31 de marzo de 2012
1.816,8
1.842,3
1.938,5
5.597,60
(5.597,60) 99.608,00
CONTROL DE COMPRAS PAGO A PROVEEDORES Concepto
Ref.
Control
Enero
Saldo inicial
P-000
10,300.00
10,300.00
Compras enero
P-003
14,764.50
5,905.80
Compras febrero
P-003
6,592.30
Compras marzo
P-003
42,075.45
Totales
93,732.25
Pagos efectuados Cuentas por pagar a proveedores al 31/03/12
68,486.98
III.
A-005 Febrero
TOTAL 10,300.00
8,858.70 0,636.92
16,205.80
Marzo
19,495.62
14,764.50 5,955.38
26,592.30
16,830.18
16,830.18
32,785.56
68,486.98
25,245.27
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES: Vimos que la política de inventarios propuesta a pesar de haberse reducido en un 50% nos genera menor inventario final en consecuencia mayores utilidades para la empresa. La reducción del tiempo de mano de obra directa nos genera un ahorro en los costos variables de mano de obra directa (63.460.0 – 47.595.0) en 15.865.0 Bs. de los cuales pueden ser redistribuidos un 50 % entre los operarios como un incentivo a su productividad. La mejora en el rendimiento de la materia prima nos genera un ahorro significativo de (87.156.0 – 83.432.3) 3.723.7 Bs. El cambio de las políticas de pago a proveedores mejora el flujo de efectivo dentro el mes, lo cual aumenta la disponibilidad monetaria que pueden ser aprovechadas para efectuar acciones variadas tales como mantenimiento, publicidad, etc. Se recomienda analizar si realmente necesitan los 20000 $us de saldo mínimo en caja, y la razón de retener tanto efectivo, debido a que es dinero inmovilizado.
También se recomienda analizar la posibilidad de restringir las ventas a crédito, ya que implica contar con un mayor capital de operaciones (capital dormido que representa costo), además de la pérdida del 2% de cuentas incobrables. Dado que el porcentaje de ventas al contado es demasiado bajo, se podría implementar una política de precio diferenciado,
puesto que la empresa no toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo y que el dinero de sus deudas va perdiendo valor. Dependiendo del mercado se puede incrementar el precio cuando la venta es a crédito para que así los clientes prefieran comprar en efectivo, lo cual es conveniente para la empresa porque no corre el riesgo de las cuentas incobrables. No se está usando adecuadamente la maquinaria y equipo, se puede reducir el trabajo manual con simples adecuaciones con el manejo de diferentes tipos de matrices.
