ANALISIS DE CONSUMIDOR PASO 1 ¿Qué necesidad cube nuestro producto Cubre la necesidad de dar confort dentro del hogar, con nuevo insumo lanzado al mercado. Quien !o est" co#prando e! producto $ %uien !o est" usando Lo comprar en potencia las madres de hogares, jóvenes estudiantes. ¿Cu"! es e! proceso de co#pra Observar modelos en internet, luego pedirlos y acercarse a comprarlo o enviar a alguna provincia. ¿C&#o puede se'#entar e! #ercado NI!L N"CION"L#provincia $rujillo#%adres $rujillo#%adres de familia & 'el sector económico (.C# ANALISIS DEL MERCADO PASO ( ¿Cu"! es #i #ercado de re)erencia %ercado de productos para el hogar, como )O'I%"C, C")"I'!"), (*$I+*!) ¿En d&nde puedo *ender %ercado virtual a nivel nacional, y fsico en la ciudad de $rujillo. ¿En %ué punto de su cic!o de *ida est" e! producto ¿C&#o a)ecta a #i p!an !st- en ciclo de vida de un / 0. "fecta mi plan al colocar una traba al obtener el insumo de relleno. ¿C&#o puedo se'#entar e! #ercado irtual irtual NI!L N"CION"L# N"CION"L#'ep 'epartam artamento ento Libertad Libertad #provinc #provincia ia $rujillo#%a $rujillo#%adres dres de familia & 'el sector económico (# " 1sico #provincia $rujillo &estudiantes universitarios#!studiantes de la universidad Cesa allejo.#Carreras de administración administración ¿Cu"!es son !os )actores co#petiti*os dentro de! sector
Las grandes empresas 2ue brindan diferentes productos de confort
ANALISIS DE COMPE+ENCIA FORTALESZAS
-Somos buenos en hacer el cojin mas confortable ,personalizado y tradicional del mercado. -Nos diferencia del mercado que tenemos un acabado en cintas , ademas de rellenos relajantes.
DEBILIDADES
-Podemos mejorar en los precios , despues de aumentar la demanda. - Tenemos menos ventaja que otros al nivel de produccion por la cantidad de aun la mano de obre.
OPORTUNIDADES
- las oportunidades que tenemos al alcance son las ventas por internet . -La ran demanda que e!iste en el mercado de nuestro producto.
AMENAZAS
-La mayor distraccion seria competencia en precios. La competencia otorara mayor diversidad de colores .
¿En %ue destaca !a e#presa 'estaca 2ue incluiremos al mercado un producto innovador en dise3o con cintas y colores preferenciales adem-s de incluir en el relleno un insumo relajante. ¿Quiénes so#os en e! #ercado )omos en el mercado. *na empresa innovadora y nueva 2ue entregara al cliente producto 2ue com4nmente es difcil de ad2uirir. ¿Cu"!es son !os recursos en co#paraci&n con !as co#petencias Los recursos m-s importantes es 2ue somos jóvenes innovadores 2ue estamos a la vanguardia de la globalización y 2ue podemos mar5etear de la mejor manera en internet y redes social, ofrecer un producto con diferentes acabados y con insumos innovadores. Cuota de! #ercado Posiciona#iento perspecti*o
OPOR+UNIDADES AMENA-AS
,ODA OPOR+UNIDADES AMNE-AS 1. La 'ran de#anda 1. Co#petencia ten'a %ue e/iste en e! #enos precios. (. Co#petencia #ercado de industria! ad%uirir nuestro #"s co!ores. Con producto. (. E! 'ran a!cance rapide0 %ue tene#os en *entas por internet. O N R E + N I S I S I L A N A
,OR+ALE-AS 1. +ene#os un producto ter#inado con insu#os inno*adores persona!i0ados $ tradiciona!es. (. Pueden ad%uirir e! producto en internet.
DE2ILIDADES 1. Pode#os #e3orar en !os precios después de au#entar !a de#anda. (. +ene#os #enos *enta3a %ue otros a! ni*e! de producci&n por !a
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6a 2ue tenemos un producto innovador podemos satisfacer a las necesidades. 7odemos contribuir con el ahorro de tiempo, permitiendo a los clientes 2ue puedan ad2uirir el producto desde su comodidad.
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7odemos minimizar la amenaza de precio, ofreciendo un producto complejo 2ue sirve de relajo. "l ad2uirir el producto m-s r-pido desde una comodidad del consumidor, le hace volver a comprar.
cantidad de aun #ano de obre.
!a
ANALISIS DE DIS+RI2UCION ¿C&#o puede !!e'ar #i producto a! consu#idor %i producto puede llegar al consumidor a trav8s de internet una cuenta en 1aceboo5, 2ue otorgara precios, dise3os y envos o en fsico. ¿Cu"nto representan !os inter#ediarios en !os actores inter#ediarios en !os bene)icios de! cana! de distribuci&n ¿Quién es e! !4der de !a cate'or4a en cada cana! de distribuci&n posib!e ¿Cu"! es e! pape! de internet en cada cana! de distribuci&n 1. Co#ercia! (. Contenido 5. C!iente 6. Con*ersi&n DESARROLLO DEL MI7 DE MAR8E+IN9 6 P DEL MAR8E+IN9 PRODUC+O 7roducto innovador al mercado con dise3os nuevos y 2ue ofrecen m-s 2ue una comunidad. COMO ENCA:A MI O,ER+A La oferta encaja 2ue utilizaremos otros insumos 2ue ofrecer-n m-s satisfacción a los clientes consumidores. COMO SE DI,ERENCIA )e diferencia del nuevo in sumo polietileno 9bolitas relajantes: y acabado en cintas. PLA-A
DONDE ;ENDER Cerca al mayorista. DIS+RI2UCION " trav8s de redes sociales & p-ginas ;eb y utilizaremos los bancos y cuentas. CANALES Internet &fsico
PROMOCION EM2UDO DE PU2LICIDAD a redes sociales # ;EN+A PERSONAL Cerca al mayorista &chicago Centro "dulto %ayor PROMOCION DE ;EN+A Clientes por mayor PRECIO Costo producto < cintas = soles $ela adesiva > sol $ela razo ?.@ Cierre ? soles Ailo ? soles Costo empresa $ecnopores "lfileres Costo por cojn ?@ soles REN+A2ILIDAD
MATRIZ DE EVALUCION DE OPORTUNIDAD
NIVEL MACRO
ATRACTIVO , TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL MERCADO
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"L #"$%&'( ()"*T+( '" /010, 23" S(N 4&)+T&NT"S 5 #&'$"S '" 6&#+L+& S(N "L 78 &%T3&L#"NT" "L P($%"NT&*" &3#"NT&, 9& 23" "L "%(N(#+%&#"NT" "L S"%T($ ) "ST& &3#"NT&N'( "N T('( "L P"$3. S" P$"" 23" %$":%& 1.8 &N3&L T"N'"%+&S &%T3&L"S 23" &6"%T&N P(S+T+&#"NT" &L #"$%&'( %(NS3#( '"L P$('3%T( P($23" "L S"%T($ )-% "ST& %$"%+"N'( 9 &3#"NT& "L %(NS3#+S#( P&$& %(#('+'&' '"L 4(;&$.
NIVEL MACRO
BARRERAS DE ENTRADA , SUSTITUTIVOS, PODER DE PROVEEDORES Y CLIENTES
<2u= barreras de entrada tiene tu producto>servicio? ;usto@ "!quisitez de las personas en cuanto al usto. No todas las personas tenemos el mismo criterio y corremos el rieso de que no a todos les parezca tractivo el cojAn. Precio@ 6alta de poder adquisitivo en alunos clientes. alor@ Las personas no le dan mucho valor a productos elaborados a mano o artesanales mientras e!istan la inBuencia de los centros comerciales o malles. <"!isten productos sustitutos actualmente? &lmohadas Peluches &lmohadillas para el cuello <2ui=nes son tus proveedores y qu= poder tienen en el mercado? Pen=lope #ercerAa CLa %asa del %ierreD "leidos por sus precios bajos, diversidad y calidad de productos <2ui=nes son tus clientes y qu= poder tienen en el mercado? &mas de casa, mayores de E0 aFos #ientras e!istan aquellas amas de casa que les uste la decoraciGn y poder adquisitivo podrHn disfrutar de nuestro producto. •
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NIVEL MICRO
CLIENTE OBJETIVO Y PROPUESTA DE VALOR
<2ui=n es el cliente objetivo? Trujillo 'istrito %hicao Se!o femenino #ayores de E0 de aFos Personas que acepten productos artesanales <2u= tipo de cliente comprarH primero tu soluciGn? "stresados <entajas diferenciales de tu soluciGn? 'elivery, ahorro del tiempo de los clientes %ojAn personalizado enta unitaria
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NIVEL MICRO
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE Y VIABILIDAD ECONNOMICA
<2u= tipo de cliente comprarAa primero tu soluciGn? Las seForas amas de casa las cuales por lo eneral son las mHs estresadas Personas que no se toman la molestia de ir hacia el producto <2u= activos, procesos o capacidades tienes difAciles de copiar? •
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<"l neocio econGmicamente viable? SA, porque al elaborar este <2u= inresos tienes previstos, mHrenes producto, al hacer un costeo es rentable, tenemos un maren de utilidad que brutos, coste adquisiciGn>retenciGn clientes? •
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<2u= inversiGn necesitas? Primero necesitamos poner en marcha el neocio para que con las anancias obtenidas podamos armar un capital, econGmicamente hablando necesitamos &lrededor de S>.100 mHs o menos para invertir solo en / cojines. •
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<%uHnto estH dispuesto a paar por un cojAn con diseFo personalizado? <%uHnto estH dispuesto a paar por un cojAn con diseFo tradicional? %uanto estH dispuesto a paar por un cojAn forrado en seda? %uanto estH dispuesto a paar por un cojAn forrado en raso
<"n qu= luar te ustarAa escoer tu diseFo de cojAn? 'elivery %entros comerciales %entro de Trujillo
%on que tipo de presentaciGn comprarAa el cojAn < personalizad o o tradicional <
"n que diseFo de cojAn desearAa que e!ista mHs descuentos?
'e qu= luar te ustarAa que provena la tela?
%on que tipo de tela te ustarAa que vaya tu cojAn? $aso Seda otros
2u= tipo de descuento te ustarAa adquirir en cojAn de tela de seda? 8 J108 2u= tipo de descuento te ustarAa adquirir en cojAn de tela de raso?108 J70 8
$"LL"N(
%+NT&S
EMPAQUE
Por qu= relleno estarAa dispuesto a paar mas o Plumas Napa o o Polietile no Kbolitas relajant e %uanto estarAa dispuesto a paar por un trabajo hecho en cintas Simples %on diseFo blanditas
"n qu= tipo de empaqu= le ustarAa llevar su cojAn por cual paarAa mas )olsas %ajas
2u= tipo de relleno te ustarAa tener a mayor accesibilidad o Plumas o Napa o Polietile no Kbolitas relajante 'onde comprarAa con mHs frecuencia un cojin hecho con cintas y bolitas de polietilenorelajantes
2u= tipo de relleno le serAa mHs placentero o Plumas Napa o o Polietile no Kbolitas relajant e 2ue tipo de cintas son de su preferencia para el cojin
%uando usted adquiere un cojin de bolitas relajantes cual cojin le ustarAa llevar por descuento
2ue promociGn buscarAa al comprar cojines con cintas 3n 8 de descuento ( llevar "l seundo a un 1 8 Porque medio 2u= tipo de 3sted le y ubicaciGn le empaque va ustarAa que ustarAa de acuerdo a la empresa adquirir su su preferencia blanditos le cojAn con %aja ofrezca empaque de )olsas cajas bolsa personalizad Porque medio as por y ubicaciGn le fechas ustarAa importantes adquirir su cojAn con empaque de caja
